房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理運(yùn)作流程圖-展示頁
2025-04-16 21:37本頁面
【正文】 。經(jīng)過市場部的跟進(jìn)，通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果： ①、獲得甲方的初步意向和要求,進(jìn)入正式市場調(diào)查程序。. .. . ..房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 運(yùn) 作 流 程一、 項(xiàng)目開拓（一）、項(xiàng)目信息收集處理市場部進(jìn)行專業(yè)的調(diào)查，獲取項(xiàng)目信息，并進(jìn)行分析處理： ①、對于有效信息，持續(xù)跟進(jìn)；②、暫無價(jià)值的信息存檔，但必須持續(xù)跟蹤。市場部跟進(jìn)項(xiàng)目的相關(guān)要素，包括： ①、項(xiàng)目概況、區(qū)域情況及競爭樓盤（顯在及潛在）等；②、開發(fā)商的背景、相關(guān)要素、決策人、談判切入點(diǎn)、談判關(guān)鍵人等；③、與開發(fā)商相關(guān)的規(guī)劃單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、廣告公司等；④、與我方競爭的策劃機(jī)構(gòu)或銷售代理的要素、介入項(xiàng)目的程度等；⑤、與項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵要素和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等；⑥、其他影響項(xiàng)目及影響我方介入的因素。②、跟進(jìn)失敗,分析總結(jié)原因后存檔,必要時繼續(xù)跟蹤。 （二）、項(xiàng)目初步接洽市場部對目標(biāo)項(xiàng)目展開有組織有計(jì)劃的正式調(diào)查，涉及異地和費(fèi)用使用的項(xiàng)目，向經(jīng)營副總申報(bào)方案，審核后報(bào)行政副總核算，辦理款項(xiàng)事宜，費(fèi)用涉及相對大的調(diào)查呈報(bào)總經(jīng)理審批，按照程序進(jìn)行辦理： ①、通過上一步程序的進(jìn)入下一步；②、沒有通過則按照要求返回重做方案。正式市場調(diào)查主要在原來的基礎(chǔ)上重點(diǎn)對項(xiàng)目所處區(qū)域的宏觀微觀經(jīng)濟(jì)情況、房地產(chǎn)供需狀況、客戶群體特點(diǎn)、項(xiàng)目要素、開發(fā)商要素及意圖等作深入系統(tǒng)的調(diào)查分析， 對項(xiàng)目資源的條件進(jìn)行整合及判斷,并對項(xiàng)目的可操作性做出初步結(jié)論，并編制《項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告》，市場部經(jīng)理簽字后送達(dá)策劃部進(jìn)行第一次評審，經(jīng)營副總進(jìn)行第二次評審，并產(chǎn)生以下三種情形： ①、策劃部經(jīng)理簽收或拒收（要求補(bǔ)充調(diào)查分析）；②、經(jīng)營副總評審?fù)ㄟ^或糾正調(diào)查側(cè)重點(diǎn)（要求補(bǔ)充調(diào)查分析）；③、經(jīng)過以上程序，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目本身不可行，市場部總結(jié)后存檔?！返葓?bào)送經(jīng)營副總進(jìn)行第三次評審： ①、通過評審，由經(jīng)營副總負(fù)責(zé)把編制的外部方案送達(dá)甲方，進(jìn)行協(xié)調(diào)；②、沒有通過則按照要求重做方案。二、項(xiàng)目論證經(jīng)營副總負(fù)責(zé)組織公司各相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)論證評審，并針對與項(xiàng)目有關(guān)的各個方面提出質(zhì)問，各部門進(jìn)行答辯，對于論證結(jié)果由經(jīng)營最終裁決： ①、市場部主要針對項(xiàng)目的背景、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、價(jià)格、利潤、周期等提出論點(diǎn)和論據(jù)； ②、策劃部對于營銷策略、營銷推廣策略、價(jià)格策略等進(jìn)行初步論證；③、銷售部對于項(xiàng)目運(yùn)作細(xì)節(jié)部分可能會出現(xiàn)的情況進(jìn)行設(shè)想，并提出應(yīng)對措施；④、行政人力資源部對于項(xiàng)目組人員在項(xiàng)目所處區(qū)域會出現(xiàn)的情況進(jìn)行論證；⑤、財(cái)務(wù)部對于項(xiàng)目運(yùn)作資金的預(yù)算、經(jīng)濟(jì)收益、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)及措施等提出論證?？偨?jīng)理的評審過程，各部門指派代表參加，主要對于總經(jīng)理提出的各種與項(xiàng)目有關(guān)的質(zhì)問進(jìn)行答辯，并產(chǎn)生如下結(jié)果： ①、通過總經(jīng)理的評審，項(xiàng)目立項(xiàng)，并進(jìn)入合同洽談程序；②、總經(jīng)理對于部分方案提出否定，返回論證評審程序；③、總經(jīng)理否決該項(xiàng)目，總結(jié)后歸檔處理?？偨?jīng)理簽署或授權(quán)公司相關(guān)人員與對方簽署合同，行政副總負(fù)責(zé)調(diào)查甲方的資信后，加蓋“合同專用章”。 ①、通過審批的方案成為計(jì)劃，依據(jù)計(jì)劃執(zhí)行；②、沒有通過審批的方案，依據(jù)總經(jīng)理的質(zhì)疑重新修改報(bào)批方案。公司內(nèi)部中層管理人員（包括）以下的所有員工有權(quán)參與競爭，并按照行政人力資源部的要求詳細(xì)提供如下資料： ①、述職報(bào)告②、項(xiàng)目經(jīng)營管理方案③、資源需求及目標(biāo)職責(zé)④、風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)控制措施、應(yīng)急措施。入選的項(xiàng)目組長根據(jù)獲得審批的人力資源計(jì)劃，向行政人力資源部提交人員需求，項(xiàng)目組長有權(quán)對行政人力資源部調(diào)配或招聘的人員進(jìn)行評選，最終組建項(xiàng)目組。五、項(xiàng)目運(yùn)作(一)、銷售準(zhǔn)備項(xiàng)目組與甲方、策劃部等建立正式的書面送達(dá)簽證制度。該階段策劃部負(fù)責(zé)與項(xiàng)目組、甲方、甲方廣告公司、我方廣告公司深
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