珠寶行業(yè)營銷策劃方案范例五篇匯總-展示頁
2025-04-06 00:22本頁面
【正文】 策劃方案三 一、活動主題： 愛在有情天——珠寶圣誕特惠酬賓 二、活動時間： 12月21日25日，共計五天 二、活動說明： 以圣誕節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）； 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）?！ °@石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。 銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者?！ 。?）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解?！ ?，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。 ?。?）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您 五、售中服務 ?。翰还苁诸^有任何工作，都應該放下手中的工作。 ?。?）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來?！ 。?）這是您的發(fā)票，您收好。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽 ?。海?）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。 珠寶行業(yè)營銷策劃方案范例五篇匯總 進行珠寶營銷策劃之前，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。下面是小編為大家整理的珠寶行業(yè)營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡?！ ≈閷毿袠I(yè)營銷策劃方案一 一、銷售觀念： 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點： 二、了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心， 三、了解顧客 （1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語： ?。耗茫∧鐨g迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見 介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值 ?。?）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下?！ 。?）收您多少元，找您多少元，謝謝?！ 。?）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。 ?。?）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意 ?。?）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)?！ ≈閷毿袠I(yè)營銷策劃方案二 一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世 二、活
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