組織間銷售實(shí)踐報(bào)告(2)-展示頁
2025-04-01 12:03本頁面
【正文】 略不通的組織購(gòu)買類型有不同的特點(diǎn)，供應(yīng)商只有針對(duì)購(gòu)買組織的不同購(gòu)買類型以及購(gòu)買階段進(jìn)行一定的信息預(yù)測(cè)和把握，才能做到對(duì)癥下藥。3 直接再采購(gòu) 指采購(gòu)方按既定方案不作任何修訂直接進(jìn)行的采購(gòu)業(yè)務(wù)。一、 組織購(gòu)買類型1 新購(gòu) 指組織購(gòu)買者第一次購(gòu)買產(chǎn)品的購(gòu)買行為。韋伯斯特和溫德將組織購(gòu)買行為定義為：購(gòu)買決策的制定的過程就是合法機(jī)構(gòu)通過決策確定需要購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)，以及鑒別、評(píng)估、選擇各種供應(yīng)商的過程。 通過對(duì)組織購(gòu)買行為的分析，結(jié)合企業(yè)具體情況制定營(yíng)銷策略菲利普科特勒在《營(yíng)銷學(xué)原理》中提到：組織購(gòu)買是指正式組織建立購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)的需要，然后確認(rèn)、評(píng)估及選擇各種品牌和供應(yīng)商的決策過程。組織購(gòu)買行為分析對(duì)于組織營(yíng)銷具有重大的意義，通過對(duì)組織購(gòu)買者的行為分析，包括購(gòu)買類型、購(gòu)買決策過程、影響購(gòu)買行為的各大因素，利用理論模型，有助于供應(yīng)商有效地把握組織購(gòu)買的特性
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1