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2025-03-31 07:58本頁面
【正文】 重在執(zhí)行 破解家裝困局之三：量力取材 家裝設(shè)計師 設(shè)計師 溝通能力 設(shè)計水準(zhǔn) 業(yè)務(wù)技能 工作狀態(tài) 顧客 破解家裝困局之三：量力取材 我們的發(fā)現(xiàn)： 影響顧客消費(fèi)決定的力量 影響力 工作狀態(tài) 溝通能力 業(yè)務(wù)技能 設(shè)計水平 破解家裝困局之三：量力取材 正確認(rèn)識家裝設(shè)計師： 對顧客的影響不完全決定于 設(shè)計能力 挖來的 “ 好 ” 設(shè)計師對你 未必有用 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 顧客 競爭策略 推廣策略 家裝營銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價格 過程 差異 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 我們要注意什么？ ★ 營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的 ★ 營銷其實(shí)并不難 營銷，不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷出去，而是怎樣實(shí)現(xiàn)顧客價值的最大化 破解家裝困局之五：研究顧客消費(fèi) 臨界點(diǎn) 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費(fèi)的因素 感覺 價格 服務(wù) 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實(shí)例： 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 價格對顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價格 不要以為顧客會因?yàn)槠放贫I單 價格不是影響銷售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 看看品牌對顧客的影響 在同質(zhì)同價的條件下，品牌可以決定顧客的選擇； 在品牌差異接近的情況下，產(chǎn)品和價格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對短期內(nèi)的銷售影響是有限的 產(chǎn)品和價格對顧客的影響是直接的，品牌是間接的 當(dāng)理清我們的思路后，我們明確了下一步的工作方向。2022年中國家裝業(yè)全新營銷模式 中國家裝銷售 模式 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問有限公司 T 2022年中國家裝業(yè)全新營銷模式 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 全國市場發(fā)展層次不同，地域差異化很大 第一層級：北京、廣州、上海 第二層級：天津、南京、武漢、杭州 第三層級：中西部地區(qū)部分省會城市及中國廣 大地縣等二線市場 — 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場競爭激烈 A、經(jīng)營手段、產(chǎn)品屬性高度同質(zhì)化 — 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場競爭激烈 B、在消費(fèi)品領(lǐng)域信息嚴(yán)重不對稱 顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度 快速消費(fèi)品 一般家用品 家用電器 汽車 住房、裝修 心理安全線 — 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場競爭激烈 C、經(jīng)營手段被迫延伸 家裝 建筑、地產(chǎn) 高端設(shè)計 主材、輔材 成品家居 后期配飾 施工滲透 — 中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場競爭激烈 D、大資本、大品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入 百安居、海爾 、科寶 、 homedport
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