【正文】 信息港 4/16/2022 ? 員工告知 （ 4S店組織員工了解活動(dòng)內(nèi)容） 督導(dǎo)人：屈 靜 劉 林 ? 活動(dòng)預(yù)熱宣傳 （由電視臺(tái)對(duì)參展品牌進(jìn)行宣傳） 督導(dǎo)人：梁 嵬 屈 靜 劉 林 ? 客戶回訪邀約 （對(duì)所有意向集體邀約） 督導(dǎo)人：屈 靜 劉 林 ? 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 （活動(dòng)所需物料及制作） 督導(dǎo)人：李 博 ? 硬廣宣傳 （活動(dòng)前期硬廣宣傳及網(wǎng)絡(luò)發(fā)布）督導(dǎo)人：梁 嵬 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 （現(xiàn)場(chǎng)按需求提前搭建準(zhǔn)備、各部門協(xié)調(diào)）督導(dǎo)人：李 博 梁 嵬 ? 活動(dòng)期間媒體全程跟蹤報(bào)道 （活動(dòng)期間不間斷媒體邀約）督導(dǎo)人：梁 嵬 ? 活動(dòng)當(dāng)天媒體單位邀約 （各媒體邀約全程跟蹤）督導(dǎo)人：梁 嵬 四、前期準(zhǔn)備 4/16/2022 項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 活動(dòng)方案的制定及審批 8月 20日 梁嵬 活動(dòng)方案貫徹 8月 20日 屈靜 銷售顧問(wèn)熟練掌握 銷售人員培訓(xùn) 9月 2日 屈靜、梁嵬 銷售技巧，談判技巧 前期宣傳工作安排 9月 2日 梁嵬 網(wǎng)絡(luò)媒體全篇宣傳 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地落實(shí) 9月 2日 梁嵬 參展車輛安排 9月 3日 屈靜 展會(huì)值班人員安排 9月 3日 屈靜 白天及夜晚值班人員共四天 9月 9日：馬嬌、趙志鵬、李露、胡瓊、張志鵬、趙晶心、黃樂(lè)樂(lè) 9月 8日：馬嬌、李露、汪雯斐、張志鵬、周佳、李冬 車型宣傳資料準(zhǔn)備 9月 4日 屈靜、梁嵬 展架搭建 9月 4日 李博、陳輝 按照方案樣圖搭建 客戶邀約 9月 4日 屈靜 活動(dòng) 4天后勤安排 9月 5日 楊曉鳳 午餐、飲用水、工作車輛 財(cái)務(wù) 9月 5日 田博博 安排一名財(cái)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)收銀 客戶接送車 9月 5日 ?？? 政策制定 9月 5日 黃振虎、屈靜 四、前期準(zhǔn)備 4/16/2022 四、前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 電子屏及背景噴繪設(shè)計(jì) 8月 26日 梁嵬 電子屏 3m 5m 背景噴繪安裝 9月 4日 李博、陳輝 慶典公司搭建 地毯 9月 4日 李博、陳輝 慶典公司提供 洽談桌椅 9月 4日 李博、陳輝 按洽談區(qū)要求設(shè)置 長(zhǎng)條桌、椅 9月 4日 李博、陳輝 員工休息區(qū) 飲水機(jī)及水、一次性杯子 9月 4日 李博、陳輝 水由行政部提前準(zhǔn)備 三角立牌、 X展架 9月 4日 屈靜 各車型宣傳使用 展車準(zhǔn)備 9月 4日 屈靜 展車改裝及其他展車準(zhǔn)備 輪胎寶 9月 5日 ?？? 水盆、抹布 9月 5日 屈靜 用于展車清潔，每公司至少一 個(gè)盆，四塊抹布 物料準(zhǔn)備 4/16/2022 四、前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 場(chǎng)地安排及協(xié)調(diào) 8月 28日前 梁嵬 主要負(fù)責(zé)車展前期場(chǎng)地的溝通及協(xié)調(diào) 車展信息發(fā)布 8月 20—9月 9日 馬迪 車展前期網(wǎng)宣 車展物料準(zhǔn)備 9月 2日前 陳輝、李博 現(xiàn)場(chǎng)布置所需的物料 場(chǎng)地搭建 9月 3日前 梁嵬 確定廣告公司展位搭建 銷售顧問(wèn)動(dòng)員大會(huì) 9月 4日前 黃振虎、屈靜 告知活動(dòng)政策及展會(huì)期間注意事項(xiàng) 物料運(yùn)輸 9月 5日前 陳輝、李博 確?，F(xiàn)場(chǎng)所需物料的運(yùn)輸 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 活動(dòng)四天 屈靜 所有當(dāng)班銷售顧問(wèn)全力以赴進(jìn)行接待 現(xiàn)場(chǎng)拍照 活動(dòng)四天 陳輝 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況拍照，用于廠家反饋 競(jìng)品調(diào)查 活動(dòng)四天 李博、陳輝 活動(dòng)期間競(jìng)品市場(chǎng)活動(dòng)信息及銷量 4/16/2022 項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢 9月 5日前 梁嵬 5日下午安排進(jìn)場(chǎng) 車輛進(jìn)場(chǎng) 9月 5日 屈靜 5日下午六點(diǎn)有到位 9月 6日時(shí)間安排 人員到崗進(jìn)行點(diǎn)名 8： 30 值班經(jīng)理 提前到場(chǎng)，所有車輛清潔維護(hù) 市場(chǎng)部人員 8： 00 梁嵬 早場(chǎng)安排所有物料及場(chǎng)地維護(hù) 打掃展車衛(wèi)生 8： 30——9： 00 值班經(jīng)理 展車按照 5S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打掃 現(xiàn)場(chǎng)接待 9： 30——12： 00 銷售顧問(wèn) 注意留檔率 現(xiàn)場(chǎng)拍照 9： 30——12： 00 陳輝 午餐時(shí)間 12： 00——13： 00 楊曉鳳 分兩班人員實(shí)行輪流制 現(xiàn)場(chǎng)接待 15： 00——17： 30 銷售顧問(wèn) 7日和 9日兩天此時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間。全系車型制定全新的促銷政策。 全國(guó)首發(fā)三包三免 活動(dòng)流程如下： 汽車博覽會(huì)開幕式 2022汽車博覽會(huì)巡游展示活動(dòng) 新車現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布推介活動(dòng)。 全國(guó)首發(fā)三包三免 別一方面，收集意向客戶，加大意向客戶群體，為成交做準(zhǔn)備。 洛陽(yáng)廣播電視臺(tái)大膽突破，求實(shí)創(chuàng)新，以更高的水準(zhǔn)、更豐富多彩的內(nèi)容，突出權(quán)威性、觀賞性、娛樂(lè)性、參與性，吸引更多人士到現(xiàn)場(chǎng)賞車、購(gòu)車，進(jìn)一步擴(kuò)大洛陽(yáng)汽車博覽會(huì)的品牌影響力和公信力。 特價(jià)車型限量供應(yīng) —— 寶順市場(chǎng)部梁嵬 五、效果預(yù)估 一、背景及目的 二、主題概述 三、活動(dòng)內(nèi)容 四、前期廣宣及準(zhǔn)備 六、費(fèi)用預(yù)算 4/16/2022 一、活動(dòng)背景及目的 活動(dòng)背景： 為提高洛陽(yáng)城市影響及知名度，加快實(shí)施本市旅游強(qiáng)市的戰(zhàn)略目標(biāo)。洛陽(yáng)電視臺(tái)汽車博覽會(huì)活動(dòng)方案 : 北京汽車夢(mèng)“換”成真 全國(guó)首發(fā)三包三免 洛陽(yáng)汽車行業(yè)商會(huì)攜手洛陽(yáng)電視臺(tái)、洛陽(yáng)廣播電臺(tái)等諸多媒體，傾力舉辦本屆汽車博覽會(huì)。 金秋銀十，到了洛陽(yáng)車市銷售旺季，參加此次活動(dòng)，一方面提升了本品牌在洛陽(yáng)當(dāng)?shù)氐闹龋瑪U(kuò)大了品牌影響力。 活動(dòng)目的： 為完成各品牌廠家指定 9月份銷售任務(wù)； 為當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)進(jìn)入“金九銀十”打下良好的基礎(chǔ)； 4/16/2022 二、 主題概述 活動(dòng)主題： 總主題： 2022中國(guó)洛陽(yáng)“汽車，讓城市更美好”汽車博覽會(huì) 品牌主題： 北京汽車夢(mèng)“換”成真 特價(jià)車型限量供應(yīng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 洛陽(yáng)新區(qū)體育中心廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 9月 6日至 9月 9日 10:00— 19:00 媒體支持： 洛陽(yáng)電視臺(tái) 洛陽(yáng)廣播電臺(tái) 大河報(bào) 東方今報(bào) 易車網(wǎng) 太平洋網(wǎng) 新浪網(wǎng) 商都信息港 中網(wǎng) 濟(jì)源電視臺(tái) 三門峽電視臺(tái) 平頂山電視臺(tái) 洛陽(yáng)市各縣市區(qū)電視臺(tái) 4/16/2022 三、活動(dòng)內(nèi)容 汽車博覽會(huì)期間，通過(guò)新車展示、讓利推介、“看車送車大抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)提高本次展會(huì)熱度、購(gòu)車者參與熱情、產(chǎn)品銷量的促進(jìn)；通過(guò)商家與參觀者良性互動(dòng)以及汽車游戲等活動(dòng)豐富博覽會(huì)內(nèi)涵，提升博覽會(huì)品味。 名車靚女 —— 車展微博看過(guò)來(lái)”有獎(jiǎng)攝影活動(dòng) “秒殺”特價(jià)車 大型汽車彩繪展示秀 放心二手車”展示專區(qū) “摸車大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)（備選） “看車送車大抽獎(jiǎng)”活動(dòng) 汽車博覽會(huì)閉幕式獎(jiǎng)項(xiàng)頒布 1汽車博覽會(huì)閉幕式 4/16/2022 三、活動(dòng)內(nèi)容 此次活動(dòng)緊緊圍繞著“ 北京汽車夢(mèng)“換”成真 特價(jià)車型限量供應(yīng) ”活動(dòng)主題，開展促銷活動(dòng)，購(gòu)車客戶均可享受北京汽車推出的“三包三免”政策。 促銷政策內(nèi)容為： 車價(jià)優(yōu)惠 2022 + 4000精品 車價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)金 2022+1000油卡 +1000精品 （油卡可以折現(xiàn)） 包牌價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）： 4000保險(xiǎn) + 2022精品 指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上享受三包三免政策（ 4000元） +2022精品或 1000保養(yǎng)體驗(yàn)抵用券 二手置換政策： 4000元置換補(bǔ)助 4/16/2022 寶順公司車展要求： 銷售顧問(wèn)在車展前一周進(jìn)行銷售政策，銷售技巧等方面的培訓(xùn)，要求銷售顧問(wèn)必 須對(duì)車展政策完全掌握，銷售技巧熟練掌握； 銷售部在車展前一周將所需物料上報(bào)，包含彩頁(yè)、名片、車輛銘牌、車貼、展板 、鞭炮等，由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作購(gòu)買； 市場(chǎng)部提前 10天將車展所需展具，桁架，背景噴繪，演員、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施、電源、 場(chǎng)地等聯(lián)系完畢，車展前三天進(jìn)行布展； 銷售部在車展前一天將車輛送至車展現(xiàn)場(chǎng)，由市場(chǎng)部安排車輛擺放； 車展當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)由市場(chǎng)部進(jìn)行維持，銷售部全員負(fù)責(zé)客戶接待、車輛交定等工作； 行政部在車展當(dāng)天負(fù)責(zé)展區(qū)全員工作餐、飲用水、工作車輛等協(xié)調(diào)工作； 車展結(jié)束當(dāng)天由銷售部協(xié)助市場(chǎng)部將現(xiàn)場(chǎng)物料運(yùn)送至公司?，F(xiàn)場(chǎng)由主持人造勢(shì)，銷售顧問(wèn)配合主持人宣染氣氛， 當(dāng)天總結(jié) 18:00——18： 30 值班經(jīng)理 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天集客人數(shù)，并總結(jié)活動(dòng)情況 收拾物料，準(zhǔn)備撤場(chǎng) 18： 30 值班經(jīng)理 銷售部協(xié)助市場(chǎng)人員將物料歸攏，并展車 落鎖，鑰匙交于夜班值班人員 9日流程同上 四、前期準(zhǔn)備 活動(dòng)時(shí)間流程表 4/16/2022 五、效果預(yù)估 經(jīng)過(guò)了 8三個(gè)月的慘淡銷售，大部分客戶均在等待 9月份銷售旺季的 到來(lái)，洛陽(yáng)幾大媒體在 9月份的車展吸引了很多具有購(gòu)買力的消費(fèi)者； 9月初的車展可幫助經(jīng)銷商將遺留客戶瞬間釋放，也幫助經(jīng)銷商提升 9月份 的銷量，完成 9月份的任