【正文】 速飆升至 300 余家。 威脅 （ 1）、 瑪雅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公 司、銀川市房置換擔保有限公司近年來占據(jù)了寧夏房屋中介的半壁江山，瑪雅以品牌和連銷規(guī)模占據(jù)市場，銀房置換則憑借是銀川市房管局旗下的直屬單位占據(jù)了行業(yè) 優(yōu)勢 。 （ 2）、中國內(nèi)地二手房市場方興未艾，發(fā)展時間不長，品牌號召力不強，若能打造成一個二手房中介知名品牌，在全國市場上聲名鵲起，其“錢途”不可小覷。 （ 2）、公司未從事過 二手房交易經(jīng)營，沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗。 （ 3）寧夏房地產(chǎn)中介公司良莠不齊，國內(nèi)二手房中介交易市場發(fā)展尚不成熟，同一新建樓房售房部和二手房巨大的差價形成了具有巨大的市場吸引力，優(yōu)良的管理可以在巨大的市場占有一席之地。 二 、項目分析 市場優(yōu)勢 （ 1）、科進公司豐富的頂帳房源以及公司豐富的人際關(guān)系可以帶來豐富的房源。 （ 2） 、基于當事人的委托提供服務： 房地產(chǎn)中介服務是受當事人委托進行的，并在當事人委托的范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)中介服務活動。 （ 7）、能夠產(chǎn)生一定經(jīng)濟效益和社會效益。 （ 5）、提供全程代理營銷策劃。 （ 3）、為消費者節(jié)約購置成本。 市場 定位 原則與目標 （ 1） 市場定位與注冊 規(guī)模 、前期 投入相匹配。 環(huán)境需求 流動人口充裕，交通便捷。 這一圖標則包含了 地球、家、和人。 綜上所述， 我們的理念是：無論人類 從何 時 開始或 者何時終結(jié)，住宅都是永恒的 建筑也是建筑的鼻祖。 6 ④ 龜是目前世界上最長壽的動物，寓意公司發(fā)展長遠，源遠流長。 ③ 圖形下方以“家”的英文注譯 —— HOME 為配飾。所以 橢圓形龜板即 引意為 —— 地球。 ① 因 龜板正面有 分布均勻的 橫線紋，和一道縱線紋。 標識及設計理念 標識 ： 設計理念： 背景為一塊陳舊的 橢 圓形龜板（龜殼）， 背景圖 上有一個以甲骨文書寫的“宅”字。 同比 提升公司品牌價值和服務層次。 全球員工超過 40,000 名， 2020 財年收入達到 95億美元，是《財富全球 500 強》企業(yè)。而甲骨文則是我國五千年文明的起源之一。是文明和文化的象征和延伸。 成立房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司策劃 方 案 甲骨文 房地產(chǎn)經(jīng)紀 中介機構(gòu) 2020 年 9 月 8 日 2 目 錄 一、公司概述 市場定位 ……………………………………………………… 04 名稱 及 由源 …………………………………………………… 04 標識及設計理念 ……………………………………………… 05 環(huán)境需求 ……………………………………………………… 06 市場 定位 原則與目標 ………………………………………… 06 房地產(chǎn)中介機構(gòu)特征 ………………………………………… 07 二、項目分析 市場優(yōu)勢 ……… ……………………………………………… 08 市場劣勢 ……………………………………………………… 08 機會 …………………………………………………………… 08 威脅 …………………………………………………………… 08 三、市場定位方案 主題定位 …………………………………………………………… 09 概念 ………………………………………………………………… 09 規(guī)劃方案 …………………………………………………………… 09 經(jīng)營內(nèi)容 …………………………………………………………… 09 經(jīng)營目標 …… ……………………………………………………… 09 四、組織構(gòu)架 五、人員工資標準及總額 3 六、合同文本 二手房交易基本程序 ………………………………………… 13 銀川市二手房買賣及房屋出租中介收費標準 ……………… 14 銀川市二手房交易各項稅費及收費標準 …………………… 14 銀川市二手房交易中心產(chǎn)權(quán)過戶、稅收收取標準 … … 14 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司房屋賣方委托（居間合同）書 ..16 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司房屋 買 賣 方 委托（居間合同） 書 .20 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司房屋出租委托 (居間合 同 )書 … 26 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公 司房屋租賃合同 ………………… 33 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司房地產(chǎn) 全程 代理銷售合同 …… 47 銀川市二手 房 買賣合同 ……………………………………… 55 七、前期籌備 八、銀川市房地產(chǎn)中介市場概況 九、銀川市房地產(chǎn)市場上半年二手房銷售及租賃調(diào)查報告 2020 年 16 月銀川市部分中介機構(gòu)二手房銷量調(diào)查報告（ 見附件 1） 2020 年 16 月銀川市部分中介機構(gòu)房屋出租調(diào)查報告 （見附件 2） 2020 年 6 月份銀川市房屋出租價格調(diào)查報告 （見附件 3） 2020 年 6 月 份銀川市部分房地產(chǎn)評估機構(gòu)調(diào)查報告 （附件 4） 2020 年 16 月份銀川市二手房較上一年成交評估 ………… 63 十、結(jié)論 4 一、公司概述 市場定位 以二手房銷售、 團體代購、 房屋租賃及房地產(chǎn)全程策劃代理銷售服務為中心，成立與瑪雅、銀房置換共平臺的寧夏大型房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)，以科進大量頂帳房為依托，并以頂帳房為房源，進一步繁榮寧夏二手房銷售市場，為購房者提供房超所值的優(yōu)質(zhì)房屋，立爭兩年內(nèi) 席列寧夏房地產(chǎn)中介機構(gòu)前三強，并迅速輻射全國中介市場，設立分支機構(gòu)。 名稱 及 由源 （ 1）、名稱：寧夏甲骨文房地產(chǎn) 經(jīng)紀有限公司 （ 2）、由源：寧夏目前最大 同時 也是國內(nèi)市場最大之一房地產(chǎn) 中介 連鎖機構(gòu) 瑪雅 房屋 代理 有限公司名稱取至 距今 2500 多年前南美洲瑪雅文化，瑪雅文化是目前世界上公認較為神密而未被認識的一種被普遍認為與外星文明有關(guān)聯(lián)的文明和文化。所以瑪雅文化在世界上享有一定的知名度。歷史悠久，在世界上同樣享有盛譽， 且目前此名稱也 被 世界第 二大軟件企業(yè)在 美國 加利福尼亞州的紅木城注冊，即： 甲骨文公司 股份有限公司 （ Oracle） 。所以注冊寧夏 甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有 限公司有以下 優(yōu)勢 ： 5 0與瑪雅房地產(chǎn) 代理 有限公司形成 品牌 對立，讓市場有一定的想象空間。 0 如果 將來 拓展 外地市場，為發(fā)展加盟店提供了很好的品牌 效應 。 在圖形下方配有“家”字的英文注譯HOME。 這一現(xiàn)象恰好與地球儀極為相似， 即 龜殼上的橫線紋 則 寓意 為 地球 儀上的條條緯線，龜板上的縱線 寓意 為地球儀上的經(jīng)線。 ②、 甲骨文 “宅”字 是兩個 象 形 圖字 組成，外邊 框象形房子，框里字象形人 。其意 直接點明 我公司的服務 項目和 宗旨。 ⑤ 甲骨文是世界文化的一部分，也是中華文化的起源，即寓意公司豐富的文化內(nèi)涵 ，同時 也代表了我們的 服務理念和品位。無論 遠古或是現(xiàn)代， 住宅都是生活和家的重要特征 ，更是人類文明進步的重要 標志 之一 。表達人、地球和諧共存的意義，同時也表明公司的努力方向 即為每一個人尋找一個適合的家。有多個小區(qū)聚集最佳。 （ 2）、適應寧夏市場環(huán)境，符合中國房地產(chǎn)未來發(fā)展及購買需求。 （ 4）、能滿足團購及個體消費需求。 （ 6）、具有可行性和可操作性。 7 房地產(chǎn)中介機構(gòu)特征 （ 1） 、人員比較特定： 從事房地產(chǎn)中介服務人員必須是具有特定資格的專業(yè)人員，并不是所有人都可以從事房地產(chǎn)中介服務活動或提供房地產(chǎn)中介服務。 （ 3） 、服務具有償性： 房地產(chǎn)中介服務是一種服務性的經(jīng)營活動，委托人一般都應要按照一定的標準向房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)支付相應的報酬、傭金。 （ 2）、 目前市場 低廉的購置價格和 政府 優(yōu)惠的稅收政策 極大刺激市場的購買力 。 8 市場劣勢 （ 1）、目前房市過度升溫，開發(fā)量過度攀升，城市購買力有限，房屋空置量加大， 國內(nèi)樓市面臨巨大回調(diào)風險，都對二手房交易量產(chǎn)生 影響。 機會 （ 1）、銀川屬于西部宜居城市，城市居住環(huán)境有較強吸引力，近年來周邊城市涌入銀川購房置屋環(huán)比呈上升趨勢。 （ 3）、開發(fā)商售房價格和二手房價格差距促成了二手房中介機構(gòu)的 迅 速崛起，能否擁有大量低價房源是占領(lǐng)市場至高點的必要條件，科進在銀川市的大量頂帳房或許能讓公司在寧夏取得一定成績 。各方面 占據(jù)了行業(yè)優(yōu)勢 。市場份額被進一步瓜分，量能產(chǎn)出也隨之下滑。房源銳減也讓原本就僧多粥少的中介機構(gòu) 競爭日趨激烈 。 前期 規(guī)劃方案 設總店一處 約 80160㎡ 設分理處 二 處 約 5080㎡ 經(jīng)營內(nèi)容 （ 1）、二手房中介服務 （ 2）、房地產(chǎn)全程代理營銷策劃 （ 3）、團體代購談判 （ 4）、房屋租賃服務 經(jīng)營目標 （ 1）、把寧夏甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司打造成寧夏 乃至 全國 最俱 品牌影響力的中介機構(gòu)。 （ 2）、讓寧夏甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成為消費者購房最省 10 錢、省事、省心的“三省”中心。 （ 4）、 促成寧夏甲骨文房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成為科進房地產(chǎn)公司人才供應站。 ②不提供食宿。 各店工資總額計算 單位：元 序號 崗位 工資標準 人數(shù) 工資總額 備注 1 店長 12001500 1 12001500 2 秘書 680800 1 680800 3 主任 700900 1 700900 4 經(jīng)紀人 600800 4 24003200 小計 7 49806400 13 六、合同文本 二手房交易基本程序 買房 賣房 填寫需求情況調(diào)查表 出售房屋條件咨詢 ↓ ↓ 查找房源 提供成交行情 ↓ ↓ 確定理想購買條件 出售條件協(xié)調(diào)方案 ↓ ↓ 填寫看房確認書 簽訂房屋出售委托協(xié)議 ↓ ↓ 房屋實地查看 簽訂房地產(chǎn)合同 ↓ ↓ 簽訂房地產(chǎn)合同 填寫合同內(nèi)容變更 ↓ ↓ 貸款 買賣條件確認 ↓ ↓ 房產(chǎn)評估 備齊交易資料 ↓ ↓ 確定貸款額度及年限 簽訂房地產(chǎn)買賣合同 ↓ ↓ 交銀行審核 繳納交易 ↓ ↓ 簽訂貸款相關(guān)合同 交易中心辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，買房領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證 ↓ ↓ 交易中心辦理產(chǎn)權(quán)過戶相關(guān)手續(xù) 水電、暖氣、物業(yè)管理費及該房相關(guān)手續(xù)費 ↓ ↓ 領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證及抵押證 辦理房屋交接手續(xù)并收取尾款 ↓ 憑抵押申請貸款 ↓ 結(jié)算水電、暖氣物業(yè)管理費及該房相關(guān)費用 ↓ 辦理房屋交接手續(xù)并交納尾款 14 銀川市二手房買賣及房屋出租中介收費標準 （ 1）、銀川市二手房交易中 介收費標準 買賣雙方按房屋成交總價 1%交納中介費用。 出租方按房屋 月 出租價 50%交納中介費用。 （ 3）、墊資業(yè)務，收取墊資總額的 2%4%。 （ 5）、拆扣貸款收取貸款額的 % 銀川市二手房交易中心產(chǎn)權(quán)過戶、稅收收取標準 （ 1）、商品房交易 0賣方 00商品住宅：調(diào)檔費 30 元 +交易手續(xù)費 2 元／ ㎡ +印花稅 5? 00房改房住宅：調(diào)檔費 30 元 +土地出讓金 +交易手續(xù)費 2 元／㎡ +印花稅 5? 注： 土地出讓金： 15 住宅建筑面積247。 買 方 買賣契約費 10 元 +交易手續(xù)費 2 元／ ㎡ +契稅 5?+交易價 % +印花稅 5?+工本費 注：交易房屋在 130 ㎡ 以上單價 2800 元 ／ ㎡ 以上，交易稅按交易價 3%收取。 （ 3）、營業(yè)房