阿膠強骨醫(yī)院48次拜訪手冊-展示頁
2025-03-02 23:07本頁面
【正文】 RANKL，從而阻斷 RANKL與 RANK結合，抑制破骨細胞前體細胞分化為破骨細胞，并抑制成熟破骨細胞的活性。 ? S：謝謝！過兩天我再來看您，再見！ 深訪四、細胞分子水平 OPG、 RANKL、 RANK 信號傳導途徑模式圖 說詞 ? 破骨細胞被激活，發(fā)揮骨吸收的作用，是依靠 OPG、RANKL、 RANK 信號的傳導來實現(xiàn)。我們阿膠強骨 有完善性研究 ，用一段時間后，您會體會到它的療效的。 ? S：阿膠強骨是由多名博士、研究生和一些全疆知名教授專家共同參與研發(fā)，通過 6年的潛心研究，研發(fā)而成的我國第一個專業(yè)治療骨質(zhì)疏松癥的中藥產(chǎn)品。 ? S：謝謝，最近咱們病人多不多，工作挺忙的吧。 深訪三、 產(chǎn)品優(yōu)勢說詞 ? 運用中醫(yī)理論，多靶點綜合治療，其物質(zhì)基礎是 “細胞、 膠原 、 鈣” ? 第一個治療原發(fā)性骨質(zhì)疏松癥的現(xiàn)代中藥 ? 既可抑制骨吸收，又可促進骨形成的國家三類新藥 ? 從細胞分子水平上治療原發(fā)性骨質(zhì)疏松癥 ? 不但可用于治療，而且可用于預防 ? 安全性好，無毒、副作用 ? 國藥準字，醫(yī)保產(chǎn)品 情景模擬 ? S：張醫(yī)生，您好，我是新疆華世丹公司的，我叫 **。 說明 此次拜訪有難度，需要攜帶卡單，并且要求十分熟悉多靶點治療機理，防止自己越說越糊涂。 阿膠強骨能夠增強甲狀腺 C細胞分泌降鈣素的活性，增加成骨細胞的活性和數(shù)量，使鈣沉積。是骨合成的原料。 ? S：那就不打攪您工作了，您能給我留一下您的聯(lián)系方式嗎？（同時遞上筆記本和筆）有空時看看我們公司產(chǎn)品，周三或周四時我再來拜訪您，把阿膠強骨的特點給您詳細介紹一下。請問老師貴姓？ ? D：姓張， ? S：那么怎么稱呼您哪？（通常是問全名的最佳方法，一般會得到全名，得不到時他會說） ? D：就叫我張大夫吧！ ? S：是這樣，（遞產(chǎn)品臨床資料）這次拜訪主要是向您介紹我們公司產(chǎn)品 阿膠強骨，進行 FAB陳述。 情景模擬 ? S：您好！我是新疆華世丹股份有限公司的 xx地區(qū)的醫(yī)院代表，我叫 **（說話同時將名片遞上）。 第一次拜訪時盡量多重復新疆華世丹股份有限公司，阿膠強骨，增加醫(yī)生的印象。 心理準備：自信、謙虛。 B：多靶點綜合治療骨質(zhì)疏松癥，無副作用，解除患者痛苦，提高生活質(zhì)量。 d 增強肝腎功能，解決維生素 D減少的問題。 b含有脯氨酸及羥脯氨酸，解決骨膠原減少。 導入階段（破冰時期） 拜訪次序 周次 時間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 1次 第一周 周一 深訪（ 1） FAB（送資料） 第 2次 周三 深訪（ 2） 多靶點（卡單） 第 3次 周三 發(fā)短信 第 4次 周五 問候 第 5次 第二周 周一 深訪（ 3） 講政策、談優(yōu)勢 第 6次 周二 問候 帶禮品 第 7次 周三 深訪（ 4） 分子水平（卡單） 第 8次 周四 問候 第 9次 周四 發(fā)短信 第 10次 周五 送雜志 F：現(xiàn)代中藥，獨特的科學組方，含有膠原、鈣離子等無機鹽 、氨基酸、 微量元素。醫(yī)院 48次拜訪手冊 主要內(nèi)容 一、 導入階段 （破冰時期） 二、答疑階段 三、 相持階段 四、信任階段 五、品牌塑造階段 六、市場維護階段 導入階段（破冰時期） ? 通常被認為最困難的一個時期，在面對醫(yī)院臨床科室醫(yī)生時，需要克服自己的畏難情緒，對產(chǎn)品和自己表現(xiàn)出高度的自信，因為在此階段醫(yī)生不會給我們太多的溝通時間，我們必須要做到在短期內(nèi)將自己、產(chǎn)品、公司介紹給醫(yī)生，迅速建立初步信任。在該階段高頻、高效的拜訪尤為重要。 A： a離子鈣的補充，快速補鈣，解決鈣缺乏。 c細胞分子水平上調(diào)節(jié) OPG/RANKL,促進骨的合成代謝及前成 骨細胞的有絲分裂，促進骨形成。 e 調(diào)解內(nèi)分泌，解決內(nèi)分泌紊亂的問題。 深訪一、 FAB（ 特性 優(yōu)勢 利益 ） 深訪一、 FAB（特性 優(yōu)勢 利益） 注意事項： 訪前準備：名片、產(chǎn)品臨床資料。 遞名片時表情自然，自信，身體向前微傾，這樣可以對對方造成心理壓力，使之接受名片。 記住索要醫(yī)生聯(lián)系方式。第一次來拜訪您，這是我的名片。 ? D：資料先放在這里吧，我有空看看。再見！ 深訪二、多靶點治療機理 血鈣 腎 甲狀腺 C細胞 降鈣素 骨骼 PTH 甲狀 旁腺 活性 VD PTH 活性 VD 腸道 飲食 皮膚 23% 高鈣 Ca2+ 2040% 1520% Ca 7080% 尿 2025% 低鈣 血癥 Ca2+ + + + + + _ 阿膠強骨 阿膠強骨 阿膠強骨 阿膠強骨 1 2 3 4 說詞 阿膠強骨 含有膠原、鈣離子等無機鹽 、氨基酸、 微量元素。 阿膠強骨具有調(diào)理肝腎的作用，能有效的使內(nèi)源性的活性 VD增加，一方面能使小腸的鈣吸收增加；另一方面作用于腎臟，對鈣的重吸收增加，減少鈣的流失，使血鈣濃度增加，同時增強成骨細胞的活性，使鈣沉積。 阿膠強骨能夠降低甲狀旁腺分泌的 PTH的活性，抑制破骨細胞的活性和數(shù)量，減少骨吸收，使鈣沉積。 如果醫(yī)生要求提供證據(jù)，可以很自信告訴他（她），有沈霖教授的分子生物學研究報告，如果對產(chǎn)品非常熟悉，可以當時就回答。 ? D：知道了，請坐。 ? D：最近病人比較少。敘述產(chǎn)品優(yōu)勢，它的藥效證明了中藥在治療骨質(zhì)疏松癥的突破。 ? D：遇到合適的病人我會用的。 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1