醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃范文-展示頁
2025-02-18 05:15本頁面
【正文】 臨床醫(yī)生：2030% 以上提成均按藥品供貨價百分比計(jì)算。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系?！ ′N售目標(biāo)：爭取13個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，36個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)?！ 《?開發(fā)市場 重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。 隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)藥銷售行業(yè)也越來越深入市場。下面是的小編為大家整理的“醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃”，僅供參考，希望對大家有所幫助，歡迎大家閱讀! 醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃范文 營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額?！ I銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場?！ 【唧w營銷工作計(jì)劃： 一、 建立團(tuán)隊(duì)： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表?！ ⊥ㄟ^招聘的形式，建立一支510人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(35天)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。逐步覆蓋到全省及周邊。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)) 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法： (1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?！ ?2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。
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