【正文】 對產(chǎn)品屬性、業(yè)務流程不十分了解，營銷指導不到位。理順中間業(yè)務管理機制，促進各板塊和各條線通力協(xié)作、聯(lián)動營銷，提高客戶需求反饋速度和服務能力。突出重點，繼續(xù)鞏固和提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場份額，提高公司和機構客戶中間業(yè)務產(chǎn)品覆蓋率?！　?4)全力推進中間業(yè)務發(fā)展，進一步優(yōu)化收入結構。加強與政府職能部門溝通和銜接，積極與上級行和企業(yè)進行溝通，做好貸款項目儲備和重點項目營銷工作。特別是加強基本結算賬戶和存款額度高、貢獻度大的客戶營銷，將賬戶營銷與存、貸款營銷結合起來，利用我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多有價值的客戶開戶，不斷擴大客戶群體。在拼搶對公存款市場方面，調(diào)動全行員工主觀能動性，深入挖掘存量客戶潛力，加大對重要客戶的維護，加強低成本資金營銷力度，確保存款總量和市場份額大幅度增長。注重借記卡發(fā)卡規(guī)模和效益。在拼搶儲蓄存款市場方面，認真抓好網(wǎng)點轉型工作，加強客戶關系維護和產(chǎn)品銷售，全面提升服務效率和水平。加強成本精細化管理，規(guī)范全行營銷費用的管理與核算。嚴格財務制度，堅決杜絕“小筐庫”?！　〔扇〉闹饕ぷ鞔胧骸　?1)嚴格成本管理，優(yōu)化財務資源配臵，助推全行業(yè)務發(fā)展。兩年來，我致力于強化資源配臵的內(nèi)在約束和政策導向作用，大力營銷重點業(yè)務和新產(chǎn)品，中間業(yè)務收入逐年創(chuàng)新高，中間業(yè)務收入占全部收入的比重有了大幅度提高。兩年來，公司貸款增長8億元。20xx年末，各項貸款余額為6億元，新增2億元，%?！　?2)貸款業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。21x年一季度，%，外匯各項存款完成率高達31%。21x年末，全行各項人民幣存款余額實現(xiàn)了扭負，%，%。員工費用、業(yè)務管理費、經(jīng)濟資本回報率、成本收入比等指標也都控制在合理水平，為xx支行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展夯實了基礎。20xx年實現(xiàn)4346萬元，完成分行任務85%。21x年、20xx年及21x年一季度均完成分行中間業(yè)務收入計劃的85%以上，完成率占全轄七大行之首?！　《?、任職期間內(nèi)工作職責履行情況　　(一)聘期目標責任的完成程度及存在的問題和不足　　本人任職以來，xx支行各項綜合經(jīng)營計劃和戰(zhàn)略指標呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，較好地完成了各項計劃指標，各項業(yè)務得到了持續(xù)健康快速發(fā)展。加強領導班底的建設、黨風政風建設，全面提升經(jīng)營管理水平，較好地完成了聘期內(nèi)各項責任目標。努力執(zhí)行貫徹上面布置的工作任務和戰(zhàn)略部署，按照“以市場為導向，以客戶為中心”，目標是追求價值最大化，努力迎合瞬息萬變的市場，認真地分析地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和金融大環(huán)境，加快業(yè)務轉型。　　行長離任述職報告范文三篇　　作為銀行行長在離任是需要做離任述職報告的，那么，行長離任述職報告怎么寫呢?下面小編給大家分享幾篇行長離任述職報告，一起看一下吧!　　行長離任述職報告篇1　　一、現(xiàn)狀　　我自20xx年x月被省分行聘為xx支行黨委書記、行長，于選擇21x年4月離任，我在任職期間主持了支行的所有工作，從業(yè)務營銷管理到人力資源配臵的工作。在我任職期間，能嚴格遵守國家金融法律法規(guī)和銀行各項規(guī)章制度，認真努力執(zhí)行工作任務。強化管理和內(nèi)控，加快服務質(zhì)量效率的提升。近兩年來，xx支行先后榮獲省行“it藍圖先進單位”、分行“20xx年度內(nèi)控三好第三名”、“中間業(yè)務收入先進集體”、“國際結算市占提升先進單位”、“迎國慶拔河比賽第二名”、“精神文明建設先進單位”等榮譽稱號。　　主要財務指標情況：　　兩年來，通過建立和完善以經(jīng)濟增加值為核心的激勵考評體系，對重點業(yè)務產(chǎn)品、戰(zhàn)略業(yè)務產(chǎn)品激勵實行“誰營銷誰得益”， 加大對基層機構和經(jīng)營部門主要負責人激勵力度，加快網(wǎng)點轉型步伐，市場綜合競爭能力得到穩(wěn)步提升，贏利能力不斷增強。21x年，實現(xiàn)中間業(yè)務總收入416萬元，同比增長1587萬元，%。21x年一季度，實現(xiàn)中間業(yè)務收入1x3x萬元，%?！　I(yè)務發(fā)展情況：　　(1)存款穩(wěn)健增長。20xx年末，各項人民幣存款余額實現(xiàn)了飛躍式的增長，%，主要借助于人民幣企業(yè)存款215%的完成率，各項外匯存款余額更是空前猛增，完成52%，外匯企業(yè)存款完成1444%。兩年來。21x年末，xx支行各項貸款余額58億元。21x年第一季度各項貸款余額65億元，比年初新增近6億元，增幅1%?！　?3)中間業(yè)務收入大幅提升。兩年來，中間業(yè)務收入逐年攀升，由20xx年末的　　3 新增2428萬元增加到20xx年末新增4346萬元，增長了近1倍，成為xxx分行重要的效益增長點，獲得分行“中間業(yè)務收入先進集體”榮譽稱號。加強對主要經(jīng)營指標的指導與監(jiān)督，實行動態(tài)監(jiān)控、主動管理和及時通報。建立案件防控工作激勵約束考評機制，促進提高案件風險管控能力?！　?2)把存款、貸款和中間業(yè)務作為重中之重，深化結構調(diào)整，加快業(yè)務發(fā)展，全面提升價值創(chuàng)造水平。為各網(wǎng)點配備專職客戶經(jīng)理，加強柜面服務管理，進一步引導柜面業(yè)務向電子銀行和自助渠道轉移。擴大黃金、外匯、基金、理財、保險等個人理財類產(chǎn)品銷售量，切實提高我行個人金融產(chǎn)品市場占有率。加強對公結算賬戶數(shù)量營銷，夯實客戶基礎?！　?3)積極調(diào)整優(yōu)化信貸結構，加大優(yōu)質(zhì)項目的營銷和投放力度。對轄內(nèi)新開工項目進行認真梳理和篩選，符合上級行準入標準的企業(yè)開展全面授信評級，并根據(jù)企業(yè)的需求按時投放貸款。將中間業(yè)務作為我行轉變發(fā)展方式、改善收入結構的重心，全力推動，努力實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。細分目標客戶，大力發(fā)展理財產(chǎn)品，積極拓展個人結算賬戶，提高年費收繳率。充分發(fā)揮xx核電合營公司供應鏈平臺拓展融資功能，推進以保理、訂單融資和融易達等替代流動資金貸款的力度，積極探索融資保函、國內(nèi)綜合保理、國內(nèi)信用證等新興業(yè)務，大力拓展投行業(yè)務?！　?2)個別產(chǎn)品發(fā)展不均衡，如受市場經(jīng)濟環(huán)境限制，儲蓄存款業(yè)務、基金業(yè)務開展得不理想。按照省分行改革框架，組織結構合理，部門間職責明確。加強監(jiān)督檢查力度，全員風險及控制意識較強，經(jīng)營作風穩(wěn)健。建立防范案件與風險的業(yè)務聯(lián)合大檢查機制，確保案件專項治理工作的連續(xù)性和有效性。建立有效的問責制和責任追究機制，使員工明晰在違反既定政策和程序時應該受到的處罰和程序?！　?2)風險識別與評估機制不斷完善。加強信貸審批管理，對資產(chǎn)質(zhì)量進行全面分析，及時掌握借款人經(jīng)營和財務等狀況，判斷風險發(fā)生的可能性，及時采取相應措施，將風險消滅在萌芽狀態(tài)。通過資產(chǎn)質(zhì)量情況提足各項準備金，進一步提高抗風險能力?！　?3)內(nèi)部控制措施日益健全。把治理“雙十禁”工作作為全行效能監(jiān)察的一項重要內(nèi)容，認真做好自查自糾及清理等項工作?！　“逊e分管理工作與年初確定的無案件獎勵考評結合起來，納入到考核體系中。認真落實安全綜合管理責任制，層層簽訂責任書，定期對員工進行安全防范教育。加強與押運公司的協(xié)調(diào)與合作，全行守押工作全部實現(xiàn)了社會化管理?！　?4)信息交流與反饋渠道比較順暢。經(jīng)營及管理信息能夠做到真實、完整、準確、安全，信息處理靈活有效，能夠及時傳遞到領導決策層，信息傳遞渠道快捷暢通，信息管理系統(tǒng)安全可靠，提高了全行對經(jīng)營風險的控制能力和對經(jīng)營管理工作的決策能力。　　(5)監(jiān)督糾正與評價機制較為完整。通過檢查監(jiān)督和遠程監(jiān)控，及時獲取和知悉內(nèi)部控制缺陷，對內(nèi)部控制報告中提出的問題進行有效整改。做好內(nèi)、外部審計對內(nèi)控缺