【正文】 etitive Model （ BMCM） 銷 量 增 長 率 (X％ ) (+X％ 〕 電冰箱市場份額變動率 伊萊克斯 % 美菱 % 新飛 % High (+Y％ ) (Y％ ) Low 海爾 % 上菱 % 長嶺 % 容聲 % 市場增長率 夏普 % 松下 % 與上月相比，電冰箱銷量增長率為 ％，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進一步擴大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊品牌保持穩(wěn)定。 管理業(yè)務(wù)組合 現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合 低 低 高 市值 創(chuàng)造價值的能力 有潛力稱為主要業(yè)務(wù) ?增加市值 ?若不能改善則撤資 主要業(yè)務(wù) ?繼續(xù)投資及增長業(yè)務(wù) 放棄 ?結(jié)束或撤資 “價值銀行” ?應(yīng)該出售以賺取市值 高 考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處 ? 目錄 繪圖基礎(chǔ) 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點圖 氣泡圖 其他 實例介紹 一般分析性幻燈片 綜合性幻燈片 氣泡圖 氣泡圖時特殊類型的散點圖，氣泡圖可以有三個數(shù)值，除 XY軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。－ 除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。 電冰箱市場占有率 /零售價格 占有率（％） 0%13%26%39%1700 2400 3100 3800海爾新飛容聲夏普西門子三星伊萊克斯美菱松下長嶺價格（元） 作為較為成功的家電企業(yè)，海爾的定價策略非常明確：鎖定在中偏高的區(qū)域內(nèi)，并隨著整體市場價格互動。 價格走勢 R2 = 85%02,0004,0006,0008,00010,000100,000 200,000 300,000 400,000 500,000981 982 983 984 985 986 987 988 989 9810 9811 9812 991 992 993 994 995 996 價格（RMB） 累計銷量（臺） ?線性趨勢線 ?在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線 通過散點圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價格與銷售量的變化趨勢。 全國白酒銷售分析 0204060801001201401601802002201 2 3 41995 1996 1997 1998低檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 0204060801001201401601 2 3 41995 1996 1997 1998低檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 銷售額（RMB MM） 銷售量（萬噸） 1995－ 1999年銷售額變化 1995－ 1999年銷售量變化 近年來 ,中高檔白酒的銷售額在上升 ,而常量趨于平穩(wěn) ,說明平均價格有上升趨勢。 Total Sales = Rmb100Bn Segment A B C D E F G Market Share Product categories/region/price Client $ $ $ $ $ $ $ Market map by market share and product 按零售終端和產(chǎn)品細分的市場 賓館 酒樓 /娛樂場所 超市 /綜合商場 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 小賣部 賓館 超市 /綜合商場 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 10元以下 賓館 酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 小賣部 10至 20元 20至 50元 50元以上 酒樓/娛樂場所 小飯店/招待所 按零售終端和產(chǎn)品細分的市場狀況 總銷售額＝ 500萬元 260萬元 120萬元 50萬元 70萬元 按消費群細分的市場 市場總?cè)萘? =XX人民幣 消費群細分 (占總銷售額的百分比 ) A B C D 0% 20% 40% 60% 80% 100% 客戶 業(yè)內(nèi)企業(yè)市場份額 RMB RMB RMB RMB 按消費群細分市場的市場概覽 目錄 繪圖基礎(chǔ) 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點圖 氣泡圖 其他 實例介紹 一般分析性幻燈片 綜合性幻燈片 折線圖 折線圖將同一系列的數(shù)據(jù)所表示的點用直線連接起來 ,以等間隔顯示數(shù)據(jù)的變化和變化趨勢。 12613,0002,500%%%%%A B 營運成本 (萬元 /月 ) 營運成本 (萬元 /月 ) 銷售額 (萬元 /月 ) 銷售額 (萬元 /月 ) 營運成本 :銷售額 =1:103 營運成本 :銷售額 =1:1248 (log scale) ?縱軸用對數(shù)刻度放大微小數(shù)據(jù)比例 ?在“坐標(biāo)軸格式”命令中選擇“對數(shù)刻度” 按產(chǎn)品細分的銷售額 /利潤 百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較－ A產(chǎn)品 /地區(qū) /部門對客戶公司的營業(yè)利潤中的貢獻最大。 系列線，在“數(shù)據(jù)系列格式”命令中選擇“選項”選項卡中選中“系列線”。 公司地位 Fragmented Market % of Market Size RMB100Bn Consolidate Market 百分比柱狀圖反映客戶公司與競爭對手相比在市場中所處的地位。 按價格段細分的產(chǎn)量 01002003004005006001996 1997 1998 1999(E) 2022(E) 2022(E)Low tier Middle t