【正文】 要輔助控制設(shè)備，其直接控制精度既達(dá)納米級(jí)，通過對(duì)超聲頻驅(qū)動(dòng)電源的控制即可做到調(diào)頻調(diào)速。第四部分 市場與競爭分析 概 要 隨著現(xiàn)代社會(huì)自動(dòng)化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動(dòng)控制機(jī)械裝置中越來越多地采用了微特電機(jī)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來全世界生產(chǎn)汽車的75%將由15%的認(rèn)購得，到2000年，全世界小汽車的產(chǎn)量將達(dá)到5000萬輛，2010年，產(chǎn)量可望達(dá)到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺(tái)微特電機(jī)計(jì)算。在超聲波電機(jī)的商業(yè)應(yīng)用方面，日本的發(fā)展最快。這與其它發(fā)展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進(jìn)口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發(fā)展空間，與中高檔轎車配套的電機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)還未產(chǎn)業(yè)化，超聲波電機(jī)瞅準(zhǔn)這個(gè)空白市場點(diǎn)。據(jù)調(diào)查表明，普通型轎車最少使用15臺(tái)微特電機(jī)，高級(jí)轎車使用達(dá)4050臺(tái)微特電機(jī)，豪華型轎車使用微特電機(jī)則多達(dá)6070臺(tái)。2000年將形成280300萬輛汽車生產(chǎn)能力，其中轎車130150萬輛。各種類型的汽車用微特電機(jī)的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對(duì)此領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。 1999年數(shù)據(jù)為預(yù)測。如下幾個(gè)配件均可以采用超聲波電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)裝置。 假設(shè)公司市場占有份額為10%，年產(chǎn)量即可達(dá)到近10萬臺(tái)，按每臺(tái)電機(jī)500元計(jì)算，公司即可實(shí)現(xiàn)年銷售收入5000萬元。如辦公自動(dòng)化、工業(yè)控制系統(tǒng)、精密儀器儀表等。 國內(nèi)競爭對(duì)手:目前，國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近400家，其中三資企業(yè)55家，%。但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國專門生產(chǎn)汽車微特電機(jī)的近百家廠家，平均每廠產(chǎn)量卻不足5萬臺(tái)，均未進(jìn)入最佳生產(chǎn)批量。汽車中的控制微電機(jī)通常用步進(jìn)電機(jī),而精度不高是它致命的缺點(diǎn),在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場合,步進(jìn)電機(jī)的控制就難以滿足了,飛速發(fā)展的電子技術(shù)加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化發(fā)展的道路，汽車技術(shù)的發(fā)展越來越依賴于電子技術(shù)的進(jìn)步。超聲波電機(jī)的驅(qū)動(dòng)電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅(qū)動(dòng)電源,實(shí)現(xiàn)調(diào)頻調(diào)速,這就意味著可以通過一個(gè)簡單的面板,控制汽車內(nèi)所有的超聲波電機(jī),完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，適應(yīng)了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求。1998年，日本超聲波電機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬臺(tái)，有20多家企業(yè)從事超聲波電機(jī)的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家列表：公司新生工業(yè)豐田精工佳能應(yīng)用領(lǐng)域轎車座椅座椅頭靠、天線機(jī)器人等照相機(jī)產(chǎn)品特性產(chǎn)品系列多，成本低應(yīng)用領(lǐng)域較廣技術(shù)水平高產(chǎn)品數(shù)量（萬臺(tái)/年）20──2403004. 5行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(如圖所示) 供應(yīng)者能力分析：公司主要原材料壓電陶瓷供應(yīng)商較少；公司所需原材料替代品不多；壓電陶瓷、摩擦材料的質(zhì)量對(duì)公司產(chǎn)品較關(guān)鍵；供應(yīng)者是經(jīng)營中重要部分； 討價(jià)還價(jià)能力潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：進(jìn)入本行業(yè)成本較高；進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；取得較穩(wěn)定銷售渠道較難；很難得到政府批品替代者特點(diǎn)：1． 與我們產(chǎn)品相同的產(chǎn)品不多；2． 其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；3． 和我們相同產(chǎn)品在其它市場上利潤不高；行業(yè)間競爭特點(diǎn)：F 本行業(yè)競爭者不多；2．本行業(yè)競爭者較分散；3．本行業(yè)固定成本高；4．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5．本行業(yè)國外市場較成熟； 潛在進(jìn)入 替代者 者的威脅 威脅 討價(jià)還價(jià)能力購買者能力：少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；公司產(chǎn)品占顧客采購量不大；顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；顧客產(chǎn)品利潤率不高；顧客大多有很大規(guī)模；結(jié)論：微特電機(jī)行業(yè)競爭不是非常激烈；供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力高；購買者討價(jià)還價(jià)能力也很高；潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)影響不大；替代者對(duì)行業(yè)影響不大；2．機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)：公司所處行業(yè)是自動(dòng)化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)品將是二十一世紀(jì)自動(dòng)化控制關(guān)鍵零部件。威脅：縱觀國內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)廠家，部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場份額；隨著關(guān)于中國加入WTO中美雙邊貿(mào)易談判協(xié)議的簽訂，國外主要競爭對(duì)手，特別是日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家將對(duì)我們構(gòu)成一定的威脅。劣勢：公司正處于創(chuàng)建初期，對(duì)行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)；公司成立之時(shí)融資渠道單一，并有一定困難；公司產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比，價(jià)位偏高，在價(jià)格競爭方面不占優(yōu)勢；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一定的時(shí)間。 　穩(wěn)定性：汽車上的供電蓄電池在不同時(shí)間內(nèi)提供的電壓變化范圍較大，一般電機(jī)工作電壓波動(dòng)很大，而我們的產(chǎn)品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。與超聲波電機(jī)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)──轎車及轎車零部件產(chǎn)業(yè)屬于政策扶植產(chǎn)業(yè)，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的環(huán)境及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)轎車零部件市場，與國內(nèi)幾家大型轎車生產(chǎn)廠家及零部件廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，%的市場份額。并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而口大市場份額。第五部分 市場營銷超聲波電機(jī)和其它微型電機(jī)的目標(biāo)市場有一定差別。 超聲波電機(jī)將主要應(yīng)用在以下幾個(gè)部位上：中高檔轎車電子車鎖電機(jī)、座椅調(diào)節(jié)電機(jī)、玻璃升降電機(jī)、反光鏡變向電機(jī)、天線傳動(dòng)電機(jī)等。%的市場份額，%的市場份額，%的市場份額。而我們的產(chǎn)品正好適應(yīng)了之一發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品策略 公司產(chǎn)品將采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，以現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)按客戶的訂單進(jìn)行定單式生產(chǎn)，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。 銷售策略 ：為迅速將我們的產(chǎn)品推向市場，并占領(lǐng)一定市場價(jià)額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下銷售策略打開市場： （1）公司產(chǎn)品將采取訂單式（MTO）銷售方式，進(jìn)行在線化定購，在全球范圍內(nèi)建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產(chǎn)品價(jià)格特測細(xì)節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。（3）與國內(nèi)轎車生產(chǎn)廠家及OEM零部件制造商建立良好伙伴關(guān)系。 ：建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并建立完善的售后服務(wù)體系。并逐步隨著公司產(chǎn)品的革新,與其它行業(yè)建立客戶關(guān)系，如：辦公自動(dòng)化、工業(yè)控制系統(tǒng)等。2．定期派市場調(diào)研人員向客戶了解產(chǎn)銷情況，如訪談、發(fā)調(diào)查問卷及專家訪談等，把握國內(nèi)市場相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，對(duì)于長期客戶，公司將提供折扣形式的優(yōu)惠。但是公司的美譽(yù)度及產(chǎn)品的形象是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，公司的廣告創(chuàng)意目標(biāo)主要是讓轎車廠商及零部件廠商取得對(duì)超聲波電機(jī)主要功能、優(yōu)點(diǎn)的知曉度和了解，因此公司將采取下列形式進(jìn)行廣告宣傳：（1）基于產(chǎn)品主要是轎車的配套設(shè)備，因此公司主要選擇在國內(nèi)一些相關(guān)的著名的報(bào)刊雜志上，如《汽車之友》，《中國汽車報(bào)》，《微特電機(jī)》等上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品。（3） 公司將考慮在未來幾年內(nèi)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳。（5） 公司考慮以郵寄的方式將產(chǎn)品的介紹及樣本直接寄給目標(biāo)。 公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會(huì)作出合理的調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)公司在各個(gè)時(shí)期作出重大決策。認(rèn)真負(fù)責(zé)各部門日常工作，直接管理生產(chǎn)、銷售人員。中層管理人員 在財(cái)務(wù)、銷售等部門所轄辦公室，需要一批受過專業(yè)培訓(xùn)、有強(qiáng)烈責(zé)任感、干練精明的管理人員，為決策者提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息。計(jì)劃招聘：12名高級(jí)行政助理，1名生產(chǎn)技術(shù)工程師，23名營銷主管，12名廣告主管。其它人員配置 所有的企業(yè)，不管有多大，都需要：一名會(huì)計(jì)師，一名律師，一名銀行家，一名保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人。 中國最大的資料庫下載知人善任，人盡其才 人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。因此，獲取必要經(jīng)驗(yàn)，找具有所需經(jīng)驗(yàn)的合伙人或員工是關(guān)鍵。公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂環(huán)境和激勵(lì)制度，使全體員工的活動(dòng)充分協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮每個(gè)人的特長。在企業(yè)發(fā)展過程中，公司將注重以人才為本，以科技創(chuàng)新為本，堅(jiān)持對(duì)職工進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質(zhì)。 同行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)電機(jī)廠家已經(jīng)擁有了相對(duì)固定的客戶和銷售渠道，而作為一種新型電機(jī)產(chǎn)品，要部分取代現(xiàn)有產(chǎn)品，占領(lǐng)一定市場份額，可能受到傳統(tǒng)電機(jī)行業(yè)抵制，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品需要較長時(shí)間?！　∈袌鲂枨罂偭坎蛔悖a(chǎn)能力過剩，汽車工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在困境中滑坡受整車價(jià)格下降影響，零部件企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大多數(shù)下降。第一，我國即將加入WTO，受這一舉措負(fù)面影響最大的就是汽車工業(yè)；第二，國產(chǎn)汽車中最缺乏國際競爭力的是中高檔轎車，而這正是我們的產(chǎn)品將首批大量運(yùn)用的領(lǐng)域；第三，我國對(duì)于公車消費(fèi)逐年采取控制措施，隨著燃油稅的實(shí)施，私人消費(fèi)也將受到制約。國際金融市場的動(dòng)蕩難以預(yù)測，集團(tuán)消費(fèi)不易出現(xiàn)。 針對(duì)面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措。 ，盡快擴(kuò)大市場分額，逐步提高競爭能力。并且注重產(chǎn)品研制、開發(fā)、創(chuàng)新，努力降低生產(chǎn)成本，取得規(guī)模效益。在國務(wù)院統(tǒng)一部署下，全國各地正以道路和車輛的收費(fèi)為突破口治理亂收費(fèi)，以及“費(fèi)改稅”的討論，從而減輕私人購車者的負(fù)擔(dān)。 超聲波電機(jī)的研究與開發(fā)已受到了國內(nèi)微特電機(jī)行業(yè)的廣泛關(guān)注。首先，在公司得到了迅速發(fā)展、壯大，產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~時(shí)，我們將爭取上市。本著讓投資者有較好的收益為目的，我們?cè)谏鲜袟l件不允許的條件下，會(huì)考慮收購的退出方式。 第八部分 財(cái)務(wù)分析1. 在第二年開始需要流動(dòng)資金投入,按規(guī)定企業(yè)應(yīng)自籌30%，向工商銀行貸款70%2. 投產(chǎn)運(yùn)營時(shí)需員工100人，預(yù)計(jì)在投產(chǎn)期第一年(計(jì)算期第二年)達(dá)到設(shè)計(jì)能力的80%，第二年達(dá)到設(shè)計(jì)能力的90%，第三年達(dá)產(chǎn)(達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力)，此時(shí)全年外購原材料為1500萬元，年研究開發(fā)費(fèi)為300萬元，外購燃料400萬元，動(dòng)力費(fèi)200萬元，年其它制造費(fèi)用60萬元，其它費(fèi)用50萬元(詳見流動(dòng)資金估算表)3. 銀行借款利率為10% 行業(yè)折現(xiàn)率為12%從第五年開始，按投資比率進(jìn)行利潤分配企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第13年免交所得稅，%的所得稅，以后年份交33%的所得稅預(yù)計(jì)折舊殘值率為5%，采用直線折舊法，期限為10年除特別指明外，費(fèi)用及項(xiàng)目的單位均為：萬元固定資產(chǎn)投資估算表序號(hào)工程或費(fèi)用名稱估算價(jià)值1固定資產(chǎn)投資1950(一)工程費(fèi)用1100