【正文】 品。這種禮品盒更是體現(xiàn)溫暖關(guān)懷的方式，不同的裝飾表達(dá)不一樣的情感。尤其是本店可以回收各式鞋盒等加以改裝，達(dá)到綠色環(huán)保。自制精美禮品盒：這種產(chǎn)品是本店用純材料做成的各式各樣的盒子，用不同的紙張包裝而成，并會根據(jù)不同用途貼上不一樣的自制飾品。二、 產(chǎn)品與服務(wù)本店的產(chǎn)品主要包括自制精美禮品盒、生活袋、各類紙花以及提供設(shè)計(jì)衣服所需的各種材料。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情。對于一些有閑情逸致的人來講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。我們的作坊有很多種類的產(chǎn)品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。作為親情禮物，人們也偏向于自己動手制作，擯棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠意。滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。培養(yǎng)孩子的動手能力 中國兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國兒童的動手能力一直落后于歐美發(fā)達(dá)國家，這是中國教育界以及整個(gè)中國社會亟待解決的問題。（2）當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的作品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。其次，在垃圾街還沒有這類手工坊，所以就避免了垃圾街強(qiáng)烈的競爭。而且手工DIY屬于中端消費(fèi)，對于零花錢不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來說是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場所。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個(gè)精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。我們的ＤＩＹ手工制作品種類較多，包括紙制花，精美禮盒，手工制作陶藝，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……同時(shí)本店也會銷售手工品的原材料。公司的價(jià)值：觀尊重和信任個(gè)人，堅(jiān)持誠實(shí)正直的經(jīng)營，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，注重創(chuàng)新精神，注重服務(wù)全面。創(chuàng)造屬于自己的DIY飾品，裝點(diǎn)你憧憬的生活。在人員分配上，本店盡可能做到各盡其力。本店的成員都是同一宿舍，所以在管理方面，我們做了全面的分析。我們也在淘寶、飾品店等與一些人員做了經(jīng)驗(yàn)的交流。而且我們都對手工制作充滿熱情。在經(jīng)營初期，我們都會對財(cái)務(wù)做詳細(xì)的分析，并請老師幫助我們做產(chǎn)品的成本計(jì)算，達(dá)到成本最低化，是資金發(fā)揮最大。我們的DIY手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。為了吸引顧客，在一些節(jié)假日也會有相應(yīng)的活動。并且，在開店第一周，部分的飾品做免費(fèi)的提供。其后，會根據(jù)銷售情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 在產(chǎn)品的生產(chǎn)問題上，目前安排是人人動手，不分類別。標(biāo)有自己名字或者是自己繪畫而成的衣服，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅；③成品出售：出售各類成品，包括精美禮品盒、生活袋等等。DIY手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：①出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作各類紙花。我們的“DIY手工坊”是集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺。但是這些材科大多品種單一、缺乏個(gè)性和新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。這種“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”， 手工ＤＩＹ制品在社會上漸漸流行起來，現(xiàn)如今的人們不再缺少動手實(shí)踐的機(jī)會，而是越來越多的人開始參與并且喜歡自制的手工藝品。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱：手工DIY《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》摘要隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，人們對生活情趣也有了更高層次的追求。時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性的DIY產(chǎn)品越來越成為生活中不可或缺的部分。ＤＩＹ成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)或是父親節(jié)到來時(shí)，我們可以把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩；每當(dāng)同學(xué)朋友過生日的時(shí)候，我們可以制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品；甚至是在情人節(jié)，七夕是，我們可以折一束洋溢著濃濃愛意的紙質(zhì)玫瑰送給甜蜜愛人……據(jù)了解，現(xiàn)在大部分學(xué)校的小超市或是附近的飾品店都會出售各種各樣的手工制品的原材料，深受學(xué)生們的青睞。因此，一個(gè)可以提供自己動手的條件，給年輕人獨(dú)一無二的享受的DIY手工坊應(yīng)運(yùn)而生。小店依托環(huán)境的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富學(xué)生們的業(yè)余生活，發(fā)揮學(xué)生的動手優(yōu)勢，鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出個(gè)性、創(chuàng)出品牌。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大；②個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，比如自己設(shè)計(jì)衣服等。為不會手工但喜愛手工制品的學(xué)生提供產(chǎn)品，當(dāng)然有興趣的學(xué)生也可以親手制作。在初期，本店會多做一些成品，以備不時(shí)之需。為了增加銷售量，我們會在校內(nèi)做上門推銷，做簡單的廣告和傳單，使在短時(shí)間內(nèi)能讓周邊的學(xué)生認(rèn)識本店。大體的營銷計(jì)劃是節(jié)日期間優(yōu)惠，多者打折，并送上溫馨的小卡片?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，不僅從簡單的“DIY手工坊”做起，并且要從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，打造自己的品牌，打響自己的名氣，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢下，我們DIY手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)，同時(shí)，我們也會高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，為大家提供滿意服務(wù)。本店的工作人員都是在校大學(xué)生，到目前為止已經(jīng)學(xué)過相關(guān)的基本課程，并在此之前向有經(jīng)驗(yàn)的老師做過深入的了解。雖然我們沒有任何創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是，為了此次的創(chuàng)業(yè)，我們做了很多的工作。此外，我們每人都會手工，在平時(shí)空余時(shí)間會做一些手工制品。專業(yè)基礎(chǔ)較好者擔(dān)任本店的會計(jì)，動手操作能力較好的就在店內(nèi)幫忙教學(xué)以及大部分的折紙，交際方面人員較廣的就進(jìn)行材料的來源問題，口頭能力較強(qiáng)者做產(chǎn)品的推銷。 公司宗旨是:個(gè)性、創(chuàng)新、美觀，設(shè)計(jì)完美生活。公司理念：讓每位顧客感受陽光下溫 馨，讓每位客戶享受創(chuàng)新的快感。32目錄一、 企業(yè)描述 5(一) 企業(yè)的一般描述 5(二) 企業(yè)理念 5二、 產(chǎn)品與服務(wù) 7三、 市場分析 9（一） 市場前景 9（二） 需求分析及目標(biāo)市場定位 9（三） 競爭分析 11四、 營銷策略 15（一） 總體戰(zhàn)略 15（二） 店鋪模式 15（三） 選址 15（四） 店面構(gòu)造 15（五） 分銷渠道策略 15（六） 宣傳推廣策略 16（七） 廣告策略 17五、 生產(chǎn)計(jì)劃 18（一） 市場預(yù)測 18（二） 銷售預(yù)測 19（三） 銷售計(jì)劃 19（四） 生產(chǎn)計(jì)劃 20六、 管理團(tuán)隊(duì) 22（一） 管理機(jī)構(gòu) 22（二） 關(guān)鍵管理人員 23（三） 激勵(lì)和約束條件 23七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 25（一） 財(cái)務(wù)匯總 25（二） 投入費(fèi)用預(yù)測 25（三） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測 25（四） 資金來源 26（五） 資金流向 27（六） 退出策略 27八、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 28（一） 營收風(fēng)險(xiǎn) 28（二） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 28（三） 管理風(fēng)險(xiǎn) 28（四） 政策風(fēng)險(xiǎn) 28（五） 市場風(fēng)險(xiǎn) 29九、 附錄 30一、 企業(yè)描述(一) 企業(yè)的一般描述本企業(yè)是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。本店選址在垃圾街，首先，在垃圾街的附件有眾多高校，消費(fèi)者數(shù)量較多。而且大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對于其他年輕人關(guān)顧ＤＩＹ手工坊的次數(shù)