競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要素分析ppt課件-展示頁
2025-01-27 18:00本頁面
【正文】 勢(shì)，方能做到審時(shí)度勢(shì)，有備而發(fā)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有現(xiàn)實(shí)和潛在關(guān)系的各種力量和相關(guān)因素的集合，它直接影響著企業(yè)生存和發(fā)展。 ? 比爾 壟斷市場(chǎng) 40年。 4）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集過程中要注意收集渠道和方法的合法性 案例分析 ? 阿迪達(dá)斯杰西 2）建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，不要照抄。 ? 4企業(yè)能力： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用那種戰(zhàn)略行動(dòng)和對(duì)所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中發(fā)生的事件的反應(yīng)能力。 ? ： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他公司的假設(shè)。 ? 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容 1)未來目標(biāo) 2)自我假設(shè) 3)現(xiàn)行戰(zhàn)略 4)企業(yè)能力 未來目標(biāo) 什么驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在 于各級(jí)管理層和多個(gè)戰(zhàn) 略方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于目前的地位滿意嗎 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) 企業(yè)能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么 能做什么 該行業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 自我假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于其自身 和產(chǎn)品的假設(shè) ? ： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的假設(shè)，決定這競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。 ? 價(jià)值網(wǎng)橫軸方向 — 相關(guān)多元化威脅：原來互補(bǔ)的企業(yè)，可能使自己的產(chǎn)品向兩頭延伸，從而由互補(bǔ)企業(yè)變成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 a、價(jià)值網(wǎng)縱軸方向 — 縱向一體化威脅（分析案例） b、價(jià)值網(wǎng)橫軸方向 — 相關(guān)多元化威脅（分析案例） 二維企業(yè)的價(jià)值網(wǎng) 顧客 本企業(yè) 互補(bǔ)者 中間商 替代者 供應(yīng)商 ? 價(jià)值網(wǎng)縱軸方向 — 縱向一體化威脅： ? 說明 樣的，甚至比本企業(yè)更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，就完全有可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3）價(jià)值網(wǎng)分析法 所謂價(jià)值網(wǎng)分析法即將除直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外的五個(gè)方面的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)的二維空間。 ? 缺陷：忽略相關(guān)行業(yè)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如柯達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚焦于富士，忽略了佳能、索尼等數(shù)碼影像。 ? VCD兩個(gè)重要特征清晰度和糾錯(cuò)能力對(duì)比分析 . ? 視覺距離計(jì)算方法：兩種品牌的每種特征的分?jǐn)?shù)之差的平方和。第二章競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要素分析 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要素分析 ? ? ? ? 1確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法： 1）視覺地圖法 用圖表的方法來確定于本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品最為相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用該方法可以解決兩個(gè)問題： 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 他們目前處于什么地位？ 注意：要使用相似指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)相對(duì)較少以不超過三個(gè)為宜。例如 B,C就是： ? （ 77） 2+（ 17） 2=36 品牌 特征 清晰度 糾錯(cuò)能力 B 7 1 C 7 7 D 6 6 Z 1 7 品牌 B C D Z B C 36 D 26 2 Z 72 36 26 ? 視覺距離 1 3 7 2 6 5 5 3 2 1 7 6 清晰度 糾 錯(cuò) 能 力 B C D Z 2）企業(yè)直接指定法 企業(yè)直接指定法就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品形式、行業(yè)、品牌和消費(fèi)愿望劃分出不同類型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然后依據(jù)其經(jīng)驗(yàn)在同類型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中直接指定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 優(yōu)點(diǎn)：能為企業(yè)提供最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 從目前來看，是最常見的，要引入定性方法，比較的方法，注意專家意見。在這個(gè)價(jià)值網(wǎng)的二維空間中，市場(chǎng)的參與者之間是一種互相依賴的關(guān)系。 ? ，顧客也可以為了自身的需要向后整合，成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 價(jià)值網(wǎng)圖表達(dá)的信息，就是企業(yè)在跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)候，不能只考慮直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把本企業(yè)
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