駿馬凈水龍頭營銷ppt課件-展示頁
2025-01-26 20:21本頁面
【正文】 十一、專賣店 廠家開 經(jīng)銷商開（大多數(shù)） 只賣某企業(yè)產(chǎn)品 賣多家企業(yè)產(chǎn)品 “凈水器超市” 優(yōu)勢： 形象統(tǒng)一 ； 易吸引消費(fèi)者的關(guān)注； 劣勢： 可能會臨入不敷出； 投入與銷量不能成正比 ； or and 開好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)： 兼營其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等； 不能等上門生意 ； 要主動出擊找客戶，找生意 ； 目前，對多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店； 企業(yè)到一定階段，專賣店是一個必然的渠道； 上檔次的凈水器產(chǎn)品不會進(jìn)入這類批發(fā)市場，因?yàn)橛惺矸荩? 進(jìn)入的產(chǎn)品都是價格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器 ； 所以，我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入這種市場。同樣在國內(nèi)蔓延。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） 五、展銷 展銷的作用（利用參展的機(jī)會）： 展示企業(yè)和產(chǎn)品 尋找經(jīng)銷商 尋找合作伙伴 推銷部分產(chǎn)品 作用 9 96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。 通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單，且花費(fèi)少。 因?yàn)椋? 公司要獲得利潤； 第一人 第二人 第三人 第四人 第五人 第六人 三、會銷（開會銷售） 一般經(jīng)典的“會銷”模式是： 經(jīng)銷商組織策劃 與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好 在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會 由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識 飲水與健康的關(guān)系 自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題） 凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用 專家授課內(nèi)容 七手段 講課老師的水平 病人現(xiàn)身說法 知名專家權(quán)威坐陣 當(dāng)?shù)毓賳T壓陣 現(xiàn)場演示 免費(fèi)的午（晚）餐 組織免費(fèi)旅游 會議營銷成功的手段 現(xiàn)場演示手段 現(xiàn)場演示 泡茶 白酒去味 醬油去色 電導(dǎo)筆測試 等等 口腔試驗(yàn) 利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 **省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時，但現(xiàn)在已毫無蹤影。 大企業(yè)的經(jīng)
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