【正文】 通過(guò)查詢(xún)文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)對(duì)于白領(lǐng)女性這一黃金消費(fèi)群體的研究更是為數(shù)不多，如胡雪飛的《 基于職業(yè)特點(diǎn)的白領(lǐng)女性消費(fèi)心理和行為研究》（發(fā)表于《現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)》 2022年第 10 期第 131132 頁(yè) ）是為數(shù)不多的研究白領(lǐng)職業(yè)女性消費(fèi)行為的文章，縱觀全文，文章旨在研究職業(yè)白領(lǐng)女性的消費(fèi)行為更多是為了事業(yè)的發(fā)展， 因職業(yè)需要和職業(yè)發(fā)展而消費(fèi) , 而不能完全根據(jù)自己的意愿隨意消費(fèi)，并未涉及根據(jù)消費(fèi)心理制定的廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略。 以上調(diào)查中提到的年輕富有的女性者，正是對(duì)應(yīng)了我國(guó)消費(fèi)群體中的年輕且收入較高的白領(lǐng)女性群體，而女性消費(fèi)者對(duì)廣告特別是有針對(duì)性的廣告的興趣，使得本選題的分析有了可行性。據(jù)美國(guó) CNN報(bào)道稱(chēng)，全球崛起的最大經(jīng)濟(jì)力量，是女性消費(fèi)群體。 ”我們看到一個(gè)充滿性別色彩的感性商業(yè)時(shí)代已經(jīng)華麗登場(chǎng)。據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球 80%的消費(fèi)決策是由女人決定的；全球范圍內(nèi)，女性的年消費(fèi)總額已經(jīng)突破 12萬(wàn)億美元，女性消費(fèi)者支配著全球超過(guò)三分之二的消費(fèi)開(kāi)支。二十世紀(jì)五十年代商品廣告和信 用消費(fèi)給美國(guó)人帶來(lái)了新的生活方式和新的價(jià)值觀，分期付款改變了人們的消費(fèi)觀念，新的意識(shí)形態(tài)是消費(fèi)而不是節(jié)儉，勞動(dòng)和積累不是目的，只是消費(fèi)的手段，享樂(lè)才是根本。 另外，本人在文獻(xiàn)查閱中發(fā)現(xiàn)，針對(duì)女性消費(fèi)者的研究不在少數(shù)，但針對(duì)白領(lǐng)女性的研究并不多，主要集中在白領(lǐng)女性的消費(fèi)行為和特點(diǎn)上，而對(duì)促進(jìn)消費(fèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段 —— 廣告的研究則較少，因此對(duì)白領(lǐng)女性的消費(fèi)行為特征和基于此基礎(chǔ)上的廣告策略研究，使選題更加有意義。在被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到廣告能否抓住消費(fèi)者的眼球是判斷一個(gè)廣告成功與否標(biāo)準(zhǔn)，它直接影響到企業(yè)品牌形象的塑造和產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)。 這一群體毫無(wú)疑問(wèn)的成為當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，消費(fèi)市場(chǎng)上最重要的組成。 選題研究的意義 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 2 21世 紀(jì)被很多國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱(chēng)為“ 她世紀(jì)”、“她營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代。而對(duì)白領(lǐng)女性這一細(xì)分市場(chǎng)的廣告策略進(jìn)行研究并總結(jié)規(guī)律，也是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及其廣告策略研究的一個(gè)有意嘗試，有助于為以后的細(xì)分市場(chǎng)研究提供經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。 越來(lái)越多的企業(yè)被白領(lǐng)市場(chǎng)這個(gè)“黃金商群”所吸引，每家企業(yè)都想在眾多 競(jìng)爭(zhēng)者中奪取一定市場(chǎng)份額，生產(chǎn)廠商與同類(lèi)商品間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，這時(shí)候就需要投放大量廣告來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 進(jìn)入 21世紀(jì)以來(lái)，白領(lǐng)職 業(yè)女性的比例已經(jīng)接近于男性，在廣東等沿海城市，女性職業(yè)者總數(shù)約占從業(yè)人員總數(shù)的 %，這一女性職業(yè)者就業(yè)比例已基本等同于西方發(fā)達(dá)國(guó)家女性就業(yè)平均水平，新時(shí)代的職業(yè)女性擁有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位，女性總體消費(fèi)能力逐步上升。 38 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 1 第 1章 緒論 選題研究的背景、目的及意義 選題研究的背景和目的 根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的 2022年第五次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大陸 31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，女性人口約占 ，占全國(guó)人口總數(shù)的%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中影響較大的是中青年女性，即年齡在 20歲 50歲這一區(qū)間段的女性，約占全國(guó)人口總數(shù)的 21%[1]。 29 附 錄 A 25 節(jié)假日促銷(xiāo)策略 25 體驗(yàn)促銷(xiāo)策略 25 服務(wù)促銷(xiāo)策略 24 賣(mài)場(chǎng)和 POP 廣告促銷(xiāo)策略 24 廣告促銷(xiāo)方式策略 15 第 4 章 面向白領(lǐng)女性消費(fèi)者廣告策略 15 白領(lǐng)女性消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn) 知度 15 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 IV 廣告對(duì)白領(lǐng)女性消費(fèi)需求的影響 12 白領(lǐng)女性消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知及廣告對(duì)其消費(fèi)需求的影 響 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的價(jià)值觀 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者是城市消費(fèi)市場(chǎng)的 “黃金商群 ” 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的范疇 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的概念 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者 的概念及其范疇 9 廣告設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)心理的影響 8 廣告的概念及其發(fā)展史 7 顧客消費(fèi)心理對(duì)廣告設(shè)計(jì)的影響 6 根據(jù)消費(fèi)心理分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 5 消費(fèi)心理的基本概念 5 消費(fèi)心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 5 消費(fèi)心理的基本理論 3 論文研究的內(nèi)容及方法 2 國(guó)外研究現(xiàn)狀 1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1 選題研究的意義 II 第 1 章 緒論 I Abstract s ability, lifestyle and consumer psychological characteristics. Using the work survey and synthesis of the information, field observations and other research methods. To insure the positive attitude of most whitecollar female consumers of advertising, As the basis for whitecollar female consumer psychology. Standing on the point of view of market development, to provide the advertising strategy of differentiation. Advertising to stimulate consumer guide for whitecollar female consumers, meanwhile, to eliminate their consumer interesting. caused by the desire to buy and promote the consumer behavior. So, most of panies want to capture the marketing. to capture this huge consumer groups in the whitecollar women, first. we must master the psychological characteristics of whitecollar female consumer. From the details of advertising, it can be targeted the marketing theory of advertising which suitable for whitecollar female market. Keywords Advertising strategy, Consumer psychology, Whitecollar women XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 III 目 錄 摘 要 因此，企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，俘獲白領(lǐng)女性這一龐大的消費(fèi)群體，首先必須深入了解白領(lǐng)女性消費(fèi)心理特征，從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能有針對(duì)性的制定出適合白領(lǐng)女性市場(chǎng)的廣告策略方案。 本文共分為四部分，從研究背景、現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)和廣告、營(yíng)銷(xiāo)理論，在當(dāng)前消費(fèi)背景的基礎(chǔ)之上，研究白領(lǐng)女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力、生活方式和消費(fèi)心理特征，運(yùn)用 文獻(xiàn)研究法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法、信息歸納法、實(shí)地觀察法等研究方法，對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集整理，確定了大多數(shù)白領(lǐng)女 性消費(fèi)者對(duì)廣告的肯定態(tài)度，以此為依據(jù)針對(duì)白領(lǐng)女性消費(fèi)心理，站在市場(chǎng)發(fā)展角度，提出針對(duì)性的差異化廣告策略。 X X X X X 大 學(xué) 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 題 目 : 基于白領(lǐng)女性消費(fèi)心理 的廣告策略研究 院系專(zhuān)業(yè) : 經(jīng)濟(jì)管理系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 學(xué) 號(hào)： 姓 名 : 指導(dǎo)教師 : 系 主 任 : 20XX 年 X 月 XX 日XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 I 摘 要 隨著女性文化水平和社會(huì)地位的逐步提升，女性在消費(fèi)社會(huì)中逐漸占據(jù)重要地位，女性自主消費(fèi)時(shí)代隨之到來(lái)。白領(lǐng)女性作為職業(yè)女性中的高消費(fèi)群體，以她們強(qiáng)大的消費(fèi)潛力迅速占據(jù)市場(chǎng)。使廣告在為白領(lǐng)女性消費(fèi)者提供消費(fèi)指導(dǎo)的同時(shí)也能刺激消她們的消費(fèi)興趣，引起購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為。 關(guān)鍵詞 廣告策略；消費(fèi)心理；白領(lǐng)女性 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 II Advertising strategy based on psychology of whitecollar female consumers Abstract With the women cultural level and social status of women in the consumer society gradually occupy an important position, the female selfconsumption is arriving. Whitecollar women as professional women in high consumption groups, with their strong consumption potential to occupied the market quickly. This article is divided into four parts, from the research background, the current situation， bined with the websearching and advertising, marketing theory. With the basis of the current consumer background, researching whitecollar female consumer39。 1 選題研究的背景、目的及意義 1 選題研究的背景和目的 2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 3 論文研究的內(nèi)容 3 論文研究的方法 4 第 2 章 相關(guān)理論概述 6 消費(fèi)心理的研究方法及原則 7 廣告學(xué)的基本理論 8 廣告設(shè)計(jì)策略的法則 8 廣告設(shè)計(jì)在市場(chǎng)中的重要性 9 第 3 章 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)特征 10 白領(lǐng)女性消費(fèi)者是城市的 “黃金商群 ” 11 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及特征 17 廣告主題訴求策略 17 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 18 廣告?zhèn)鞑ッ襟w策略 20 網(wǎng)絡(luò)媒體策略 20 電視媒體策略 21 手機(jī)媒體策略 22 雜志媒體策略 22 電影媒體策略 23 包裝媒介策略 23 品牌旗艦店媒介策略 26 結(jié) 論 27 致 謝 28 參考文獻(xiàn) 31 附 錄 B 在這一年齡段內(nèi)的女性工作者，有一類(lèi)被稱(chēng)之為白領(lǐng)女性（ Office Lady） ,她們是從傳統(tǒng)的性別角色分工中解放出來(lái)的現(xiàn)代都市女性中的高消費(fèi)族群，她們以較高收入和較高的消費(fèi)能力成為消費(fèi)市場(chǎng)中的主力消費(fèi)群體 。白領(lǐng)女性消費(fèi)者憑借她們個(gè)性獨(dú)立、收入較高、消費(fèi)觀念超前和消費(fèi)選擇自由的特征，在消費(fèi)市場(chǎng)上已表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力，她們無(wú)形中引領(lǐng)時(shí)尚潮流，主宰消費(fèi)方向，她們是消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱，同時(shí)也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需的重要推動(dòng)力。一則優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)想要成功俘獲白領(lǐng)女性眼球，除了突出商品的信息、價(jià)值和功能外，更要廣告設(shè)計(jì)者充分了解白領(lǐng)女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理和情緒訴求，吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者想象，引起消費(fèi)者聯(lián)想，觸發(fā)消費(fèi)者某種情感，從而誘發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，達(dá)