財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、分析培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-22 08:31本頁(yè)面
【正文】 流入減流出 本年利潤(rùn) 利潤(rùn)率：利潤(rùn) /銷售收入 利潤(rùn)表各項(xiàng)占收入的比例大小，就是影響利潤(rùn)率的因素； 銷售收入率：銷售收入 /銷售收入 =100% 銷售成本率：銷售成本 /銷售收入 銷售毛利率 ：（銷售收入 銷售成本） /銷售收入 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 /銷售收入 管理費(fèi)用率：經(jīng)管理費(fèi)用 /銷售收入 利潤(rùn)率 ：利潤(rùn) /銷售收入 什么是收入 ? 終端收入： 牌價(jià) *銷售折扣率 =終端收入 ? 結(jié)算收入： 終端收入 —商場(chǎng)扣費(fèi) =結(jié)算收入 ? 無(wú)稅收入： 結(jié)算收入 /=無(wú)稅收入 ? （稅指扣除增值稅 —購(gòu)銷流轉(zhuǎn)稅） ? 銷售折扣率： 終端收入 /牌價(jià) =銷售折扣率 什么是成本 ? 購(gòu)貨成本 ? ? 銷售成本 ? 銷售成本率 什么是費(fèi)用 ? 固定費(fèi)用 ? 變動(dòng)費(fèi)用 什么是利潤(rùn) ? 收入 成本 費(fèi)用 =利潤(rùn) 三、收入、成本、費(fèi)用與利潤(rùn)關(guān)系 ? 收入 —成本 —費(fèi)用 =利潤(rùn) ? 收入 —成本 —費(fèi)用 =0 ? 利潤(rùn) 保本 狀態(tài) ? 收入 —成本 —費(fèi)用 0 ? 利潤(rùn) 盈利 狀態(tài) ? 收入 —成本 —費(fèi)用 0 ? 利潤(rùn) 虧損 狀態(tài) 收入 —成本 —費(fèi)用 =0 保本狀態(tài) ? 收入 成本 =無(wú)稅毛利 ? 無(wú)稅毛利 –費(fèi)用 =利潤(rùn) =0=保本 ? 無(wú)稅毛利 =0+費(fèi)用 ? 保本狀態(tài)營(yíng)業(yè)額計(jì)算 ? 無(wú)稅毛利 =銷售收入 *毛利率 =費(fèi)用 ? 銷售收入 =費(fèi)用 /無(wú)稅毛利率 ? 收入 —成本 —費(fèi)用 0 盈利狀態(tài) ? 收入 成本 =無(wú)稅毛利 ? 無(wú)稅毛利 –費(fèi)用 =利潤(rùn) 0盈利 ? 無(wú)稅毛利 =利潤(rùn) +費(fèi)用 ? 盈利狀態(tài)營(yíng)業(yè)額計(jì)算 ? 無(wú)稅毛利 =銷售收入 *毛利率 =利潤(rùn) +費(fèi)用 ? 銷售收入 =(利潤(rùn) +費(fèi)用 )/無(wú)稅毛利率 ? 盈利狀態(tài)利潤(rùn)計(jì)算 ? 銷售收入 *毛利率 費(fèi)用 =利潤(rùn) 收入 —成本 —費(fèi)用 0 虧損狀態(tài) ? 收入 成本 =無(wú)稅毛利 ? 無(wú)稅毛利 –費(fèi)用 =利潤(rùn) 0=虧損 ? 無(wú)稅毛利 =利潤(rùn) +費(fèi)用 ? ? 四、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)關(guān)系 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)、健康的盈利 健康性 盈利性 發(fā)展力 競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化 數(shù)據(jù)分析－層層分解 找出主要原因 Source: Roland Berger amp。 Partners 利潤(rùn) 毛利 管理 費(fèi)用 經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用 折扣 成本 定價(jià) 市場(chǎng)環(huán)境 品牌定位 毛利需求 原料價(jià)格 制造成本 人工成本 存銷比 庫(kù)齡 市場(chǎng)活動(dòng) 工資 裝修 市場(chǎng)情況 活動(dòng)變化 談判能力 店鋪形象 費(fèi)用控制 攤消政策 租金扣費(fèi) 招待 租金 工資 。 。 。 工資制度 干部?jī)?chǔ)備 水平控制 第一層次 第三層次 第二層次 第四層次 第 N層次 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 存銷比 （存貨周轉(zhuǎn)率） 庫(kù)齡 庫(kù)存結(jié)構(gòu) 。 利潤(rùn)率 毛利率 租金扣費(fèi)率 裝修費(fèi)用率 工資費(fèi)用率 。 市場(chǎng)占有率 AD/NK NK/AD 規(guī)模增長(zhǎng) 同店增長(zhǎng) 指標(biāo)達(dá)成 主要四大業(yè)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 數(shù)據(jù)分
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