【正文】 這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到取長補短、轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費。這種方式首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的好評支撐。例如在銷量偏低的寶貝中，推薦幾款同類下銷量較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。 熱銷推薦方式 可用主題：熱銷排行、熱賣推薦、 HOT 搶購、鎮(zhèn)店之寶、限時秒殺、團購等。在 5 這種方式下首先盡量把功能互補的產(chǎn)品相關聯(lián)，比如點歌機和音響、點歌機和麥克風。 搭配賣方式 可用主題：搭配套餐、搭配減價、搭配折扣、加 X 元換購等等。因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進入詳情頁，越是接近他們的購買目標，關聯(lián)銷售的幾率越高。 4 聯(lián)營銷的方式 關聯(lián)營銷的方式各種各樣，我結(jié)合自己的實踐總結(jié)了以下幾種方式，希望對大家有幫助。在頁面中間或者主圖下方做套餐是我們常用的關聯(lián)推薦的方式，這樣的產(chǎn)品適合是互補產(chǎn)品，我們在做廣久海豚旗艦店的時候，在點歌機寶貝詳情頁中間做點歌機和麥克風的套餐，也取得了不錯的效果。 圖 服裝搭配 4 關聯(lián)產(chǎn)品位置的選擇 關聯(lián)銷售應該針對不同寶貝設罝不同的關聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強的產(chǎn)品以及促銷與預熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關聯(lián)率最高。 3 圖 牛仔褲關搭配 關聯(lián)產(chǎn)品的類別 在淘寶上經(jīng)?？梢钥吹揭恍?關聯(lián)營銷的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如我賣的是一件褲子，我關聯(lián)的產(chǎn)品還是一條褲子！其實這樣本身沒有錯，但是這樣做一般會很浪費自己的資源，因為一般一個人購買一條褲子后在需要一條褲子的可能性是很小的， 如何能夠關聯(lián)一個外套一個帽子或者更好。 3 關聯(lián)營銷前的產(chǎn)品選擇 2022 年做淘寶，產(chǎn)品決定了一半的成敗！選擇一款或者幾款好的產(chǎn)品，能讓關聯(lián)營銷起到良好的效果，合適的產(chǎn)品搭配合適的產(chǎn)品放在合適的地 方，是對關聯(lián)營銷最簡單的理解！ 關聯(lián)產(chǎn)品的價格 既然是關聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費能力水平都是一定的，如果關聯(lián)產(chǎn)品價格和主推產(chǎn)品價格相差較大的話就會引起消費者的一些反感從而關聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。 潛在關聯(lián) 潛在關聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。 2 關聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式 互補關聯(lián) 互補關聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。關聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。 2 關聯(lián)營銷 關聯(lián)營銷的概念 關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更 多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。同時，在這次淘寶調(diào)查的賣家中，店鋪成交轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有 %，最高的竟然超過 8%，差距高達 40 多倍 !不難想象，當?shù)赇佊?1000 人訪問，其中有 998 人分文不花就離開了，這是多么令人沮喪和絕望的事 。這樣的一組數(shù)字相信令大家都感到困惑吧。 I 關聯(lián)營銷在淘寶網(wǎng)店中的應用 摘 要 本文從 關聯(lián)營銷 概念出發(fā) ,講述了關聯(lián)營銷在淘寶中的應用，從產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品位置擺放、產(chǎn)品搭配、關聯(lián)推薦的具體方式、不同頁面關聯(lián)營銷的特點、關聯(lián)推薦后的數(shù)據(jù)監(jiān)控出發(fā)，為廣大淘寶賣家朋友在淘寶店鋪日常運營中如何做有效的關聯(lián)營銷提供了系統(tǒng)的建議。 關鍵詞： 關聯(lián)營銷，寶貝推薦，選款，位置擺放，數(shù)據(jù)監(jiān)控 II 目 錄 1 前 言 .................................................................. 1 2 關聯(lián)營銷 ................................................................ 1 關聯(lián)營銷的概念 ...................................................... 1 關聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式 .................................................. 2 3 關聯(lián)營銷前的產(chǎn)品選擇 .................................................... 2 關聯(lián)產(chǎn)品的價格 ...................................................... 2 關聯(lián)產(chǎn)品的類別 ...................................................... 3 關聯(lián)產(chǎn)品位置的選擇 .................................................. 4 4 聯(lián)營銷的方式 ............................................................ 4 同類推薦方式 ........................................................ 4 搭配賣方式 .......................................................... 4 好評推薦形式 ........................................................ 5 5 不同頁面關聯(lián)營銷的異同 .................................................. 5 首頁位置關聯(lián)營銷 .................................................... 6 自定義頁面關聯(lián)營銷 .................................................. 6 搜索分類頁關聯(lián)營銷 .................................................. 6 寶貝閑情頁的關聯(lián)營銷 ................................................ 6 6 關聯(lián)營銷后的數(shù)據(jù)監(jiān)控 .................................................... 7 7 結(jié)論和建議 .............................................................. 7 結(jié)論 ................................................................ 7 建議 ................................................................ 8 參考文獻 .................................................................. 9 1 1 前 言 2022 年雙十一，天貓當天銷售額達到 571 億，這是電商的力量，這再一次證明電子商務是不可阻擋的潮流！據(jù)統(tǒng)計淘寶上的店鋪數(shù)量超過 560 萬家，而且淘寶的店鋪量每天都在快速的增加，每天都會有很多人在淘寶上開店，而根據(jù)淘寶對 2 萬多家店鋪的抽樣調(diào)查，其中有做關聯(lián)營銷的店鋪超過了 72%，而這 72%中有 89%的賣家對關聯(lián)營 銷的效果并不滿意。因為作為淘寶賣家，我們都知道，店鋪關聯(lián)營銷是必須做的，它在增加顧客停留時間、增加顧客訪問深度、增加店鋪轉(zhuǎn)化率、提高客單價、增加店鋪整體銷售額方面也一定會有效果的，但是很遺憾的是 89%的淘寶賣家不知道如何做才能出效果。 由此可見關聯(lián)營 銷對整個店鋪的運營影響是至關重要的！那我們該如何做好關聯(lián)營銷呢，在做關聯(lián)營銷前 如何選關聯(lián)產(chǎn)品，如何確定關聯(lián)產(chǎn)品的位置呢！在關聯(lián)中，我們該把握那些規(guī)則，注意那些消費者的購物習慣呢！做好關聯(lián)后，我們該怎么做數(shù)據(jù)記錄，做數(shù)據(jù)分析，從而是我們店鋪的關聯(lián)營銷更加完善呢！ 本文正是希望從這方面作些有益的研究和探討 [1]。同時，關聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關聯(lián)營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯(lián)寶貝 [2]。 替代關聯(lián) 替代關聯(lián)指主 推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領 t 恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是 V 領 T 恤，也可以是立領等。如主推商品為泳衣，那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜 /項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。一般主推產(chǎn)品與關聯(lián)