管理出口業(yè)務(wù)ppt課件-展示頁
2025-01-14 15:59本頁面
【正文】 代理商或分銷商 ? ? 出口商分銷渠道的選擇： ? 經(jīng)紀人、保理商、制造商的銷售代表、出口代理商、批發(fā)商、零售商、進口批發(fā)商、貿(mào)易公司等貿(mào)易中介。 ? 便利因素： ? 自然因素：交通、通信成本；差旅費等在不同國家開展業(yè)務(wù)的成本。 ? 出口市場上的所有成本也看作是投資而不是費用。 ? 出口市場營銷的基本工具： ? 對新興產(chǎn)品和市場需求的確認 ? 階段 2：選擇進入戰(zhàn)略，促成持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略進入制定內(nèi)容： ? 產(chǎn)品特性、市場細分、分銷渠道、銷售方案、廣告技巧、售前售后服務(wù)等。管理出口業(yè)務(wù) 分析框架 ? 階段 1: 世界市場細分 ? 需明確的基本性問題 ? 市場細分的基本方法：以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特性為標準。 ? 目標市場的確定： ? 人口分布，年齡差別、 國民收入水平、消費者偏好等。 ? 出口戰(zhàn)略： ? 出口統(tǒng)一標準化產(chǎn)品； ? 出口改型產(chǎn)品 ? 兩種戰(zhàn)略并行 ? 階段 3：采用長遠觀點 ? 初期的研究、開發(fā)、開辟渠道、廣告等看作是投資而不是成本。 貿(mào)易的阻礙因素和便利因素 ? 阻礙因素： ? 語言、文化差異、社會價值、政治體制、關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘、匯率變動等。 ? 政府提供的優(yōu)惠政策、信息及出口配額等。 保理 ? 根據(jù) 《 國際保理公約 》 的定義，保理是指賣方、供應(yīng)
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