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平安保險三鑫產(chǎn)品鑫利鑫盛鑫祥與其它公司產(chǎn)品對比74頁-展示頁

2024-12-17 09:06本頁面
  

【正文】 % 3135歲 % 3640歲 % 4145歲 % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%1824歲2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5 5 歲以上鴻盛2530歲 % 3135歲 % 3640歲 % 合計: % } 6頁 鴻祥被保險人中青年客戶居多 , 占 % 投保人中青年居多 ,占 % 被保人年齡結(jié)構(gòu) 投保人年齡結(jié)構(gòu) % % % % %0歲13歲46歲712歲1317歲1824歲2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5 5 歲以上鴻祥1824歲 % 2530歲 % 3135歲 % 3640歲 % 4145歲 % 合計: % % % % % % %1824歲2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5 5 歲以上鴻祥合計: % 2530歲 % 3135歲 % 3640歲 % 4145歲 % 7頁 年齡較輕 :在購買 [20224000)保費(fèi)段保險產(chǎn)品的客戶中,有接近一半的客戶年齡在 2535歲之間,購買客戶年齡較輕,未來隨著家庭的建立和自身責(zé)任的增加,加保的可能性很高。 [20224000)保費(fèi)段的客戶特征: 08年分保費(fèi)段客戶(投保人)年齡分布 0%10%35%12%1%49%30%9%1%5%35%38%18%4%2%28%22%8%7%36%15%3%41%11%40%39%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%[ 0 1 8 )歲 [1825)歲[2535)歲[3545)歲[4555)歲5 5 歲以上[02022) 元 [20224000) 元 [400010000) 元1 0 0 0 0 元以上 整體8頁 6%36%34%12%4%2%9%40%15%5%0%10%7%45%27%11%0% 0%36%49%2%21%39%21%10%8%30%14%7%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%[ 0 2 萬) [ 2 萬 4 萬) [ 4 萬 5 萬) [ 5 萬 1 0萬)[ 1 0 萬 2 0萬)2 0 萬以上[02022) 元 [20224000) 元 [400010000) 元1 0 0 0 0 元以上 整體收入尚可 :在購買 [20224000)保費(fèi)段保險產(chǎn)品的客戶中,最主要集中在兩個收入層的客戶,一是年收入在 [2萬 4萬)的中低收入層(占比 30%),另一個是年收入在 [5萬 10萬)的收入層(占比 40%),這一部分收入層客戶顯然仍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買更高保費(fèi)的產(chǎn)品,也為我們未來客戶再開發(fā)提供了潛力。 11頁 老人三鴻銷售好過新人:老人根據(jù)市場進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔、銷售技巧較成熟 ?分業(yè)務(wù)員職級看, 08年試用業(yè)務(wù)員三鴻活動率大幅下降后,雖然萬能活動率有很大提升,但整體活動率仍然比 07年下降 4個百分點(diǎn); 08年正式及以上業(yè)務(wù)員三鴻活動率穩(wěn)中略升,雖然萬能活動率有較大幅度的下降,但是正式及以上業(yè)務(wù)員活動率僅下降 2個百分點(diǎn)。 08年三鴻活動率 前十名 機(jī)構(gòu) 整體活動率 63% 整體活動率 63% 整體活動率 60% 三鴻活動率 39% 萬能活動率 26% 三鴻活動率 24% 萬能活動率 32% 三鴻活動率 32% 萬能活動率 29% 08年三鴻活動率 均衡 機(jī)構(gòu) 08年三鴻活動率 后九名 機(jī)構(gòu)(剔除上海) 整體人均件數(shù) 整體人均件數(shù) 整體人均件數(shù) 說明:上海由于其內(nèi)外環(huán)境和經(jīng)營模式比較特別,因此剔除以免影響對整體機(jī)構(gòu)的客觀評估 13頁 小 結(jié) ? 三鴻是深化隊(duì)伍對公司和行業(yè)認(rèn)識,提升隊(duì)伍技能的最好產(chǎn)品 ? 三鴻是提升活動率的法寶,活動率的短板在新人,強(qiáng)化新人的三鴻銷售,可以很好提升新人的活動率,從而拉升整個活動率 ? 三鴻是健康人海戰(zhàn)略的重要基石 ? 萬能是今天,三鴻是未來 14頁 怎么賣 15頁 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品價值 ? 包裝重點(diǎn) ? 組合介紹 ? 組合優(yōu)勢 ? 銷售方法 ? 行銷工具 三 鑫 16頁 三鑫客戶市場定位 ? 鴻利客戶 :學(xué)齡前 06歲小孩 投保人 :年輕父母 觀念 :給孩子一個圓滿的人生,無論父母在與否。 ? 鴻祥客戶 :3044歲中青年客戶 投保人 :中青年 觀念:注重保障,又關(guān)注養(yǎng)老 17頁 鑫 利 18頁 鑫利基本形態(tài) ? 產(chǎn)品類型 : 分紅型兩全保險 ? 投保年齡 : 060周歲 ? 交費(fèi)方式 : 1 30年交 ? 保險期限 : 至 80周歲 ? 保險責(zé)任 : – 生存返還:每兩年返還基本保額的 7% – 滿期金: 2倍基本保額 – 身故金: 18周歲前身故,返還所交保險費(fèi)并按照年增長率%單利增值; 18周歲后身故, 2倍基本保額 . 19頁 鑫利基本形態(tài) ? 基本保額限制 – 投保鑫利 (936)時, 010周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過 250萬元,1117周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過 200萬元; – 未滿 18周歲被保險人既往及本次投保鑫利 (936)、鑫祥 (938)、世紀(jì)天使( 906)兩個以上險種時 (含兩個 ),累計基本保險金額不得超過 150萬元。 ? 傭金 交費(fèi)期間/方式 1年 2年 3年 4年 5年 5年 % % % % % 10年 % % % % % 15年 % % % % % 20年 % % % % % 30年 % % % % % 20頁 形態(tài)比較 —— 鑫利 VS鴻利 鴻利 鑫利 身故金 基本保額 2倍基本保額 附加重疾金 基本保額( 3歲前按比例賠付) 2倍基本保額( 3歲前按比例賠付) 生存金 每 3年 8% 每 2年 7% 滿期金 80歲滿期, 2倍基本保額 NBEV Margin 主險: % 附加重疾: % 主險: % 附加重疾: % 起售點(diǎn) 1萬 21頁 形態(tài)比較 —— 鑫利 VS鴻利費(fèi)率 投保年齡 20年交(每萬元基本保額) 主險 附加重疾 組合 鑫利 鴻利 提高 鑫利 鴻利 提高 鑫利 鴻利 提高 0 1135 906 25% 213 112 90% 1348 1018 32% 10 1158 890 30% 266 141 89% 1424 1031 38% 20 1192 878 36% 334 177 89% 1526 1055 45% 30 1232 864 43% 423 224 89% 1655 1088 52% 40 1301 860 51% 552 293 88% 1853 1153 61% 50 1427 882 62% 759 403 88% 2186 1285 70% 費(fèi)率變動的主要原因是責(zé)任的變化以及預(yù)定利率的提高。 保單年度 身故利益(不含分紅) 身故利益(含中檔分紅) 生存利益(不含紅利) 生存利益(含中檔紅利) 鑫利 鴻利 提高 鑫利 鴻利 提高 鑫利 鴻利 提高 鑫利 鴻利 提高 10 14859 14027 6% 15703 15129 4% 7282 6937 5% 8125 8040 1% 20 25788 18134 42% 29757 23011 29% 18422 1
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