個險規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)-展示頁
2024-12-04 20:24本頁面
【正文】 活動人力的提升 新人養(yǎng)成 準(zhǔn)主任育成 XX之星 XX主管 二、培訓(xùn)運作 13 46 79 1012 1315 1618 1924 轉(zhuǎn)正沖刺期 技能提升期 技能成熟期 新主任 穩(wěn)定發(fā)展期 晉升沖刺期 高級主任 穩(wěn)定發(fā)展期 養(yǎng)成期 發(fā)展期 0 入司 晉升沖刺期 1 上崗 XX主管 幫助各級主任分階段、有計劃的掌握組織發(fā)展和團隊經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，實現(xiàn)規(guī)劃晉升 XX之星 深入研討目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)雙星目標(biāo) 新人養(yǎng)成 幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，順利實現(xiàn)留存 個險培訓(xùn)體系 晉升啟蒙期 晉升沖刺期 時間：月 二、培訓(xùn)運作 【 2021年工作重點】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運作 三、主顧開拓 四、產(chǎn)品推動 五、榮譽體系 六、技術(shù)支撐 七、機構(gòu)建設(shè) 八、精英計劃 九、基礎(chǔ)管理 三、主顧開拓 ?借助《我要上 XX》等央視活動進(jìn)行主線推動； ?工具 結(jié)合階段重點內(nèi)容，研發(fā)主顧開拓工具； ?活動 農(nóng)產(chǎn)會、小交會、酒會產(chǎn)說會、保單年檢會等； ?渠道 顧問支持系統(tǒng)、職團開拓等。 一、組織發(fā)展 機構(gòu) 12月人力 AS晉升目標(biāo) 593 12 349 7 366 8 201 4 315 7 155 3 157 3 542 11 234 5 208 4 3142 64 一季度 AS職級晉升目標(biāo) 單位：人 舉辦聘才主管培訓(xùn)班 一、組織發(fā)展 ?結(jié)合機構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班； ?參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管； ?培訓(xùn)內(nèi)容包括 XX文化，總、分公司經(jīng)營策略，聘才、基本法及公司相關(guān)制度等。 舉辦季度晉升培訓(xùn)及表彰會 一、組織發(fā)展 ?晉升表彰會： （ 1）中支結(jié)合實際情況自行運作本機構(gòu)晉升表彰會，分公司人管室進(jìn)行督導(dǎo)、追蹤、檢視； （ 2）分公司每季度第二個月舉辦全省晉升培訓(xùn)及表彰會。 突出晉升文化，打造 XXDNA主管隊伍。提升活動人力 奠定成長基礎(chǔ) 培養(yǎng)造血機能 持續(xù)健康發(fā)展 【 報告目錄 】 短期 中長期 平衡 提升業(yè)績平臺的同時，專業(yè)化發(fā)展模式不偏離、不變形 提升活動人力 推動平臺提升 完成年度任務(wù) 短期平臺提升兼顧中長期可持續(xù)性發(fā)展 以內(nèi)帶外，持續(xù)推動增員、組織發(fā)展，培訓(xùn)體系及新培運作為支撐，實現(xiàn)自身“造血”的專業(yè)化發(fā)展模式。 【 2021年工作思路】 3000元以下 3000－ 5000元 5000－ 10000元 10000元以上 紡錘型 增員與新人 XX人力建設(shè) 個險隊伍產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模式 【 2021年工作思路】 【 2021年工作思路】 【 2021標(biāo)保目標(biāo) 】 機 構(gòu) 營銷首期（標(biāo)保：萬） 營銷 本部 1800 1500 750 720 720 600 600 600 460 400 合計 8150 【 2021年工作節(jié)奏 】 開門紅 12月 3月 考核月、顧問系統(tǒng)推動 45月 6月 “四、五連動” 78月 9月 考核月 “夏日風(fēng)暴”及增員運作 1011月 12月 備戰(zhàn)2021年 收官決戰(zhàn)機構(gòu)對抗 開門紅目標(biāo)1630萬 業(yè)績： 2200萬 活動 人力： 1000人 一季度末 業(yè)績： 4400萬活動 人力： 1200人 二季度末 業(yè)績： 6440萬活動 人力：
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