最大限度的發(fā)揮整體效果-展示頁
2024-10-28 20:25本頁面
【正文】 用戶 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 需求 商品 商品 信息 信息 尋找商品 尋求商品 信息 信息 產(chǎn)品生命周期 介紹期： 成長(zhǎng)期： 成熟期： 衰退期： 廣告和公共關(guān)系為主，少量的營(yíng)業(yè)推廣 廣告和公共關(guān)系加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣減少 營(yíng)業(yè)推廣為主，保留提示性廣告 營(yíng)業(yè)推廣措施可適當(dāng)保持，少量提示性廣告，宣傳報(bào)道可完全停止 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務(wù) 推銷隊(duì)伍的建設(shè) 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務(wù) 人員推銷： 是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運(yùn)用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業(yè)的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴(kuò)大企業(yè)銷售的活動(dòng)。 二、推銷隊(duì)伍的建設(shè) 推銷方式 的確定 推銷隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu) 的確定 推銷隊(duì)伍 規(guī)模的確定 推銷人員 的選擇、培訓(xùn)、報(bào)酬 三、推銷的主要步驟 發(fā) 掘 事 前 準(zhǔn) 備 接 近 介 紹 應(yīng) 對(duì) 異 議 成 交 事 后 跟 蹤 第三節(jié) 廣告策略 廣
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