市場銷售員工作總結(jié)3篇-展示頁
2024-10-18 13:39本頁面
【正文】 業(yè)管 理標書的編制 (寫作技巧 )，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。 2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。 銷售總結(jié)：總計 161 條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶 12個 (%)，未能聯(lián)系的潛在客戶 45 個 (%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原 因未能成功。 2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃 。 3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。 存在不足及改進措施： 1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務進程，今后的市場調(diào)研工作中應該加強信息的準確性和時效性。 市場部信息庫的建立市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及 時錄入，將為今后的工作提供便利。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料 。市場銷售員工作總結(jié) 3 篇 市場銷售員工作總結(jié) 3 篇 （一） 一、市場調(diào)研 市場信息的收集 物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī) 。物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料 。 信息分析和甄別 項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。 對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。 2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。 二、業(yè)務拓展 電話銷售 1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項 目負責人 (開發(fā)商 )的聯(lián)系方式。若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。 存在不足及改進措施：
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