營銷渠道管理word版-展示頁
2025-08-02 19:50本頁面
【正文】 公司 （ 2） 中介機(jī)構(gòu)：①買賣中間商 ②代理中間商 ③輔助商 （ 3） 終端用戶 營銷渠道存在的原因： （ 1） 簡化搜尋 （ 2） 整理功能 包括：聚集、挑選和分 類、分裝、搭配 （ 3） 交易常規(guī)化 （ 4） 減少交易次數(shù) 渠道的功能： ① 收集和傳送信息 ② 促銷洽談 ④ 整理分類 ⑤ 物流 ⑥融資 ⑦服務(wù) ⑧ 降低和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 包括：需求風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn) 營銷渠道和其它 3p 之間的關(guān)系 P9 ① 營銷渠道與企業(yè)產(chǎn)品組合的關(guān)系 ② 營銷渠道與產(chǎn)品和品牌形象的關(guān)系 ③ 營銷渠道與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 營銷渠道的結(jié)構(gòu)（關(guān)注三個(gè)維度） P31 （ 1） 營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)：①渠道的級(jí)數(shù) ②長渠道和短渠道 ③直接渠道和間接渠道 （ 2） 營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)：①獨(dú)家分銷渠道 ②選擇性分 銷渠道 （ 3） 營銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：①松散型的渠道系統(tǒng) ②密集型的渠道系統(tǒng) ③復(fù)合渠道系統(tǒng) 企業(yè)持久競爭優(yōu)勢與渠道建設(shè)的關(guān)系？ P3 （自己看書再概括） 所謂的持久競爭優(yōu)勢是指競爭對(duì)手無法迅速模仿或不易模仿的競爭優(yōu)勢。 營銷渠道管理的特點(diǎn)： （ 1） 營銷渠道管理需要有一個(gè)跨組織的目標(biāo)體系。 題型：單選 多選 簡答 /辨析 案例分析 論述 銷售渠道管理的內(nèi)涵：是指在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，通過計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等，有效地動(dòng)員企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，整合營銷渠道中所有參與者的工作，促進(jìn)營銷渠道的整體運(yùn)作效率
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