【正文】 列屬于談判主持的依據(jù)是 (談判目標(biāo) ,談判對(duì)手 ,談判時(shí)間 ,談判環(huán)境 ) 34. 以成交結(jié)束談判主持時(shí)，應(yīng)包含的內(nèi)容有 (清理 ,部署 ,可能的保留 ) 35. 主持人的職責(zé)包括 (紐帶作用 ,指揮作用 ,接口作用 ,尋找妥協(xié)點(diǎn) ) 36. 適合國(guó)際商業(yè)談判人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)是 (思想水平 ,工作作風(fēng) ,業(yè)務(wù)水平 ) 37. 談判主持人的引導(dǎo)主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)環(huán)節(jié)上 (對(duì)內(nèi)引導(dǎo) ,對(duì)外引導(dǎo) ,談判節(jié)奏的掌握 ) 38. 談判班子構(gòu)成的實(shí)力原則，主要體現(xiàn)在 (業(yè)務(wù)實(shí)力 ,工作效率 ,社會(huì)地位 ) 39. 秘密交易談判的主持中，應(yīng)遵循什么原則 (組織嚴(yán)謹(jǐn) ,措施可靠 ) 40. 主持談判的收尾分為 (每場(chǎng)收尾 ,全部收尾 ) 41. 主持人總結(jié)的目的有哪幾種 (備忘 ,調(diào)整 ,匯報(bào) ,終結(jié) ) 42. 決定談判班子構(gòu)成的主要原則有 (實(shí)力原則 ,進(jìn)度原則 ) 43. 談判倫理觀所體現(xiàn)的進(jìn)取性主要反映在哪些方面 (盡可能利己條件 ,使雙方滿意的條件 ,維護(hù)談判倫理 ) 44. 談判手的談吐中，談話距離有哪些約束因素 (方便 ,情緒 ,衛(wèi)生 ) 45. 做戲的主題或宗旨包括哪些方面 (誠(chéng)懇的態(tài)度 ,山窮水盡的條件 ,時(shí)不我待的情勢(shì) ) 46. 道德觀的影響方式有哪些 (自上而下 ,自下而上 ,從里向外 ,從外向里 ) 47. 談判手的禮儀主要包括哪些方面 (談判手的服飾 ,談判手的舉止 ,談判手的談吐 ) 48. 做戲的原則包括哪些方面 (講力度 ,講場(chǎng)合 ,講背景 ,講邏輯性 ) 49. 談判手的行為準(zhǔn)則主要體現(xiàn)在哪些方面 (談判手的禮儀 ,談判手的個(gè)性 ,談判手的作戲 ) 50. 進(jìn)取性談判手法有哪些 (敢爭(zhēng)吵 ,敢擠壓 ,敢回?fù)? ) 51. 談判手的感情表現(xiàn)形式有哪些 (面部表情 ,身體表達(dá) ,言語(yǔ)表達(dá) ) 52. 理解談判手的音調(diào)需要從哪些方面入手 (說(shuō)話的頻率 ,說(shuō)話的聲調(diào) ,說(shuō)話的響度 ) 53. 針對(duì)美國(guó)談判手，采取的對(duì)策有哪些 (利用性格優(yōu)點(diǎn) ,利用心理特征 ,以實(shí)對(duì)實(shí) ,巧用其大 ) 54. 談判的思維藝術(shù)形式有哪些 (散射思維 ,快速思維 ,逆向思維 ) 55. 論證的原則有哪些 (全面性 ,本質(zhì)性 ,具體性 ) 56. 防止泛用折衷時(shí)，主要應(yīng)掌握的原則有哪些 (客觀原則 ,具體原則 ,歷史原則 ) 57. 辯證邏輯思維要素有哪些 (概念 ,判斷 ,推理 ,論證 ) 58. 針對(duì)英國(guó)談判手，采取的對(duì)策有哪些 (注重禮節(jié) ,利用架子要實(shí)惠 ,簡(jiǎn)捷求快 ) 59. 辯證思維的論證一般由哪些因素構(gòu)成 (論題 ,論據(jù) ,論證方式 ) 60. 針對(duì)德國(guó)談判手，采取的對(duì)策有哪些 (以嚴(yán)謹(jǐn)求效益 ,以柔克剛 ,以理克剛 ) 61. 針對(duì)法國(guó)談判手，采取的對(duì)策有哪些 (珍惜友情 ,講究歷史 ,慎立文件 ,巧借外力 ) 62. 針對(duì)阿拉伯國(guó)家的談判手，采取的對(duì)策有哪些 (關(guān)系在先 ,有價(jià)必討 ,重視利益層次 ) 63. 商業(yè)談判中的商業(yè)法律用語(yǔ)具有哪些特征 (通用性 ,刻板性 ,嚴(yán)謹(jǐn)性 ) 64. 商業(yè)談判初期以哪些談判用語(yǔ)為宜 (外交用語(yǔ) ,文學(xué)用語(yǔ) ) 65. 商業(yè)談判中的外交用語(yǔ)具有哪些特征 (重禮性 ,圓滑性 ,緩沖性 ) 66. 商業(yè)談判中的話題類型有 (介紹 ,合同條文 ,價(jià)格 ,談判分歧 ) 67. 商業(yè)談判中的軍事用語(yǔ)具有哪些特征 (干脆 ,堅(jiān)定 ,自信 ) 68. 商業(yè)談判中的文學(xué)用語(yǔ)具有哪些特征 (優(yōu)雅 ,詼諧 ,富有感染力 ) 69. 商業(yè)法律用語(yǔ)的主要功能在于明確交易各方的 (權(quán)益 ,義務(wù) ,風(fēng)險(xiǎn) ) 70. 談判用語(yǔ)應(yīng)用條件的針對(duì)性主要體現(xiàn)在 (對(duì)象 ,話題 ,目的 ,時(shí)間 ) 71. 從談判業(yè)務(wù)的實(shí)踐看，國(guó)際商業(yè)談判的術(shù)語(yǔ)系復(fù)合術(shù)語(yǔ)，包括哪幾種用語(yǔ) (外交用語(yǔ) ,商業(yè)法律用語(yǔ) ,文學(xué)用語(yǔ) ,軍事用語(yǔ) ) 72. 合同附件的談判中，主要依據(jù)哪些原則 (正文名義 ,突出個(gè)性 ) 73. 縱觀各種交易的合同條款，分析各種條款的功能，可按合同條款性質(zhì)將其分為 (基礎(chǔ)性條款 ,特殊性條款 ) 74. 合同條款組合的原則有 (量體裁衣原則 ,綱舉目張?jiān)瓌t ) 75. 下列哪些屬于合同通用（基礎(chǔ)）條款 (標(biāo)的條款 ,價(jià)格條款 ,交付條款 ,生效條款 ) 76. 合同正文談判涉及哪些方面 (正文框架結(jié)構(gòu) ,框架條件 ,談判組織原則 ) 77. 合同正文談判的組織實(shí)施中的隨談隨寫(xiě)原則反映在哪幾個(gè)方面 (說(shuō)寫(xiě)結(jié)合 ,書(shū)寫(xiě)及時(shí) ,審文嚴(yán)格 ) 78. 從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有哪些 (運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣 ,同合同掛鉤 ,同價(jià)格條件掛鉤 ) 79. 在合同正文談判的組織實(shí)施中應(yīng)遵循哪些原則 (語(yǔ)意一致 ,前后呼應(yīng) ,公正實(shí)用 ,全文貫通 ) 80. 合同附件的種類包括哪些 (技術(shù)附件 ,政策性附件 ,金融性附件 ) 81. 合同正文談判的組織實(shí)施中的公正實(shí)用原則表現(xiàn)為哪幾點(diǎn) (合法性 ,均衡性 ,現(xiàn)實(shí)性 ) 82. 合同附件的談判中，主要依據(jù)哪些原則 (正文名義 ,突出個(gè)性 ) 83. 場(chǎng)內(nèi)決策的應(yīng)對(duì)方法包括 (應(yīng)對(duì)的話語(yǔ) ,應(yīng)對(duì)的態(tài)度 ,采取的策略 ) 84. 從實(shí)務(wù)看，商務(wù)談判中的決策可分為兩種類型 (戰(zhàn)略決策 ,戰(zhàn)術(shù)決策 ) 85. 下列哪些屬于合理的戰(zhàn)略決策過(guò)程的步驟 (信息采集 ,信息分析 ,方案的假設(shè) ,方案的論證 ) 86. 商務(wù)談判中的決策方式有哪些 (場(chǎng)內(nèi)決策 ,場(chǎng)外決策 ) 87. 下列哪些屬于戰(zhàn)術(shù)決策程序的步驟是 (采集信息 ,評(píng)價(jià)信息 ,選擇方案 ) 88. 從實(shí)務(wù)角度看，談判監(jiān)督的手段有哪些 (聽(tīng)匯報(bào) ,看報(bào)告 ,派代表 ) 89. 戰(zhàn)略決策過(guò)程中，選擇方案的原則有哪些 (從眾原則 ,從利益原則 ,平衡原則 ) 90. 商務(wù)談判的總體策略體現(xiàn)在 (談判的態(tài)度 ,談判的組織 ) 91. 場(chǎng)內(nèi)決策的應(yīng)對(duì)方法包括 (應(yīng)對(duì)的話語(yǔ) ,應(yīng)對(duì)的態(tài)度 ,采取的策略 ) 92. 從實(shí)務(wù)看，商務(wù)談判中的決策可分為兩種類型 (戰(zhàn)略決策 ,戰(zhàn)術(shù)決策 ) 93. 談判監(jiān)督的評(píng)價(jià)應(yīng)完成哪三個(gè)環(huán)節(jié) (對(duì)照 ,分析 ,判斷 ) 94. 按信息的獲得渠道不同，商務(wù)談判信息可分為（ 直接信息 ,間接信息 ） 95. 下列屬于商務(wù)談判環(huán)境信息的是（ 自然條件 ,社會(huì)文化 ,政治法律 ,宏觀經(jīng)濟(jì) ） 96. 按載體不同，商務(wù)談判信息可分為（ 文字信息 ,電子信息 ,語(yǔ)言信息 ,形體信息 ） 97. 按談判過(guò)程的狀態(tài)，可將商務(wù)談判信息可分為（ 談判準(zhǔn)備信息 ,實(shí)時(shí)信息 ） 98. 對(duì) “公開(kāi)信息 ”的收集方法有（ 查閱法 ,詢問(wèn)法 ,調(diào)研法 ,預(yù)測(cè)法 ） 99. 對(duì) “非公開(kāi)信息 ”的收集方法有（ 提問(wèn)法 ,觀察法 ,特殊法 ） 100. 信息的利用過(guò)程涉及哪兩個(gè)方面（ 信息的傳遞 ,信息的管理 ） 101. 對(duì)方談判手的信息應(yīng)包括（ 談判 手的個(gè)人信息 ,談判權(quán)限 ,談判風(fēng)格 ） 102. 商務(wù)談判信息的處理有哪兩項(xiàng)內(nèi)容（ 信息的再識(shí)別 ,信息的加工 ） 103. 信息分類中，國(guó)內(nèi)信息專家一般把信息分為（ 自然信息 ,社會(huì)信息 ） 104. 按載體不同，商務(wù)談判信息可分為（ 文字信息 ,電子信息 ,語(yǔ)言信息 ,形體信息 ） 請(qǐng)您務(wù)必刪除一下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 萬(wàn)分謝謝?。?！ 2021 年中央電大期末復(fù)習(xí)考試小抄大全，電大期末考試必備小抄，電大考試必過(guò)小抄 Indonesia has emerged as a top vacation destination for Chinese this summer, along with Thailand39。 6. 在戰(zhàn)術(shù)決策過(guò)程中，通過(guò)評(píng)價(jià)信息，一般談判手會(huì)看到 (兩個(gè)極端方案和若干可能的方案 ) 7. 戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任人以誰(shuí)為主 (項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人 ) 8. 在戰(zhàn)略決策過(guò)程中，方案論證時(shí)，通常分為 (陳述假設(shè)、質(zhì)詢、辯論、歸納 ) 9. 戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主 (受托談判的單位 ) 10. 監(jiān)督談判的代表在參加談判過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯(cuò)，即可用何種方式予以糾正 (不明顯的方式 ) 11. 通過(guò)收買(mǎi)對(duì)手的人心屬于什么策略 (反間計(jì) ) 12. 談判小結(jié)的作用包括兩個(gè)方面，一個(gè)是清理作用，另一個(gè)是 (導(dǎo)向作用 ) 13. “買(mǎi)賣(mài)不成不成仁義在 ”屬于什么表達(dá)語(yǔ)言 (友好破裂 ) 14. 下列屬于合同生效后的重建談判引起的原因是 (品質(zhì)違約 ) 15. 報(bào)價(jià)條件的評(píng)論中，以逐項(xiàng)、逐點(diǎn)予以批評(píng)、論述的方式是指 (梳篦式 ) 16. 再談判的方向基礎(chǔ)是指 (談判目標(biāo)與談判路線 ) 17. 價(jià)格解釋的核心是 (技術(shù)的分解 ) 18. 鑄造探詢中的親和性主要在兩個(gè)方面：一個(gè)是內(nèi)容，另一個(gè)是 (背景 ) 19 報(bào)價(jià)條件的評(píng)論有兩式兩法，其中兩法是指 (比較法和分析法 ) 20. 談判的終結(jié)判定的時(shí)間準(zhǔn)則中，競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)是指 (第三方給定的時(shí)間 ) 21. 下列不屬于談判終結(jié)性策略的是 (打需頭 ) 22. 價(jià)格解釋是對(duì)交易條件中數(shù)字化與文字化表述的價(jià)值條件予以明確的總稱。（ X ） 116. 信息是有壽命的，信息的價(jià)值與信息的存在時(shí)間長(zhǎng)短成正比。（ √ ） 114. 談判的干擾信息主要來(lái)自談判現(xiàn)場(chǎng)。（ X ） 112. 談判信息保密的程度與其傳遞的范圍大小、傳遞的環(huán)節(jié)多少關(guān)系不大。（ √ ） 110. 商務(wù)談判的整個(gè)過(guò)程，都是一種談判信息收集、處理和利用的過(guò)程。（ √ ） 108. 談判準(zhǔn)備信息屬于一種動(dòng)態(tài)的信息。 (√ ) 106. 商務(wù)談判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是為了在談判中使用準(zhǔn)確的信息，以達(dá)到最終的談判目的。 ( X) 104. 在談判整體過(guò)程中表現(xiàn)出不感興趣，不熱情，不計(jì)不怕，不卑不亢，這是一種 “冷 ”的策略。 ( X) 102. 由主談人或談判負(fù)責(zé)人在談判桌上，根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)和談判形勢(shì)，隨機(jī)做出談判的決策，成為臨時(shí)決策。 ( X) 100. 原則上講，談判任務(wù)就是談判決策，就是談判行動(dòng)命令。 (√ ) 98. 戰(zhàn)術(shù)決策的實(shí)施責(zé)任，主要是上談判桌的人，與單位無(wú)關(guān)。 ( X) 96. 交易的規(guī)模和交易性質(zhì)對(duì)合同附件的選擇影響不大。 ( X) 94. 合同附件源于正文，但合同附件的設(shè)立有時(shí)可以是孤立存在的 。 (√ ) 92. 合同文本既有法律的原則約束，又有談判力的主觀能動(dòng)作用。 (X ) 90. 合同正文越簡(jiǎn)單，合同附件就越簡(jiǎn)單。 (X) 88. 談判手的機(jī)敏和靈活，可以改變行業(yè)中已形成的認(rèn)識(shí)和做法。 86. 談判的準(zhǔn)備階段多用文學(xué)和商業(yè)法律用語(yǔ)。 (X ) 84. 談判的分歧多用文學(xué)、外交用語(yǔ)為主，穿插適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)法律用語(yǔ)。 (√ ) 82. 針對(duì)異性談判對(duì)手，多用文學(xué)和軍事用語(yǔ)。 (X) 80. “很榮幸與您共同談判該交易 ” 這是外交用語(yǔ)的表述。 (√ ) 78. 文學(xué)用語(yǔ)在商業(yè)談判中處于主導(dǎo)用語(yǔ)地位的作用。 (X ) 76. 家宴或游玩，或小圈子會(huì)談，這是外圍戰(zhàn)策略。(X ) 74.