華僑城深圳項目營銷方案-展示頁
2025-05-26 02:59本頁面
【正文】 ，可能給客戶造成大部份單位都未售出的錯覺； 3， 改造房 (11 套 )內(nèi)部墻面無批蕩，空氣不流通且有異味 ，無照明設(shè)施，嚴重影響銷售； C，市場競爭 1， 二手房影響：附近二手地鋪林立，有多套中旅二手單位放盤，且價格優(yōu)惠，景觀及裝修方面有一定優(yōu)勢，對現(xiàn)售房造成很大沖擊； 4 D，價格競爭 1， 總價： 改造房 (11 套 ) ￥ 5,034,243 元，按 98 折實價￥ 4,933,558 元，其余房 (24 套 )￥ 24,388,350 元，按 98 折實價￥ 23,900,583 元，合計實價：￥ 28,834,141 元； 2， 每套平均價： 除復式結(jié)構(gòu)外每套房折后實價為￥ 901,124 元； 3， 二手房價格比較： 中旅廣場樓盤附近有多家二手放盤，對我銷售價格 造成一定壓力。 三、成交客戶分析 1， 信息來源： 一般對附近環(huán)境比較熟悉，有親戚、朋友介紹或租住在附近。 4， 購買中旅廣場主要原因： 景觀、環(huán)境資源不可多得；購物、休閑等配套設(shè)施成熟；教育設(shè)施齊全； 四、營銷策略 1， 調(diào)整銷售節(jié)奏 先集中推出齊云閣 E 單位及 D 單位，再 推飛云閣 G 單位，在其他條件未得到改善的情況下，暫不推出改造房，避免有客戶的流失。二手樓一般只提供五成十年按揭且手續(xù)復雜，建議中旅采取首期二成八成二十年按揭方式，降低首期門檻以吸引首付能力有限的客戶。 更靈活的付款方式，降低置業(yè)門檻，是項目抗衡二手房沖擊的重要手段。因此，可對成功介紹新客戶之老業(yè)主贈送半年管理費優(yōu)惠； 7 5，增強價值展示 a， 在售樓處、中旅電梯內(nèi)制作并懸掛付款實例對比展示牌若干塊； b， 更換售樓處展板，附上一期樣板房圖片；并增加售樓處內(nèi)日光燈，加強光照度； c， 建議將不帶裝修單位墻面全
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