喜悅二手車(chē)萬(wàn)泉河店經(jīng)驗(yàn)交流-展示頁(yè)
2025-05-25 19:08本頁(yè)面
【正文】 14202738%21%23%25%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0204060801001206 月 7 月 8 月 9 月第一階工作段達(dá)成情況銷(xiāo)售量（臺(tái)） 置換量（臺(tái)） 置換率第一階段達(dá)成情況 02021400060006 月 7 月 8 月 9 月32003100380041006 9 單車(chē)?yán)麧?rùn)單車(chē)?yán)麧?rùn)第二工作階段（ 2021年 1012月） 市場(chǎng)分析： – 由于北京市環(huán)保局出臺(tái)了老舊機(jī)勱車(chē)外遷淘汰補(bǔ)貼政策，加大了置換客戶的數(shù)量，從 10月仹開(kāi)始，公司制定了“以量促銷(xiāo)”的絆營(yíng)方針 – 環(huán)保局政策的出臺(tái)促進(jìn)了二手車(chē)交易量的增加，同時(shí)為了保證新車(chē)銷(xiāo)量，逐步改發(fā)了以單車(chē)?yán)麧?rùn)為主的絆營(yíng)方式，提高了置換成功率 – 北京周邊省市逐漸緊縮、關(guān)閉老舊機(jī)勱車(chē)遷入，北京的二手車(chē)市場(chǎng)整體遭叐擠壓 操作模式： – 加大市場(chǎng)投入，以電話邀約為主要集客手段，吸納目標(biāo)客戶到庖，出讓部分二手車(chē)交易利潤(rùn)，最大程度促進(jìn)成交 第二階段達(dá)成情況 月份 銷(xiāo)售 量 置換量 置換率 單車(chē)?yán)麧?rùn) 10月 119 48 40% 2500 11月 117 57 48% 2300 12月 153 88 57% 1680 119 11715348578840%48%57%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%02040608010012014016018010 月 11 月 12 月第二階段達(dá)成情況銷(xiāo)售量（臺(tái)） 置換量（臺(tái)） 置換率25002300168005001000150020
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