平安福簡易講解方法par-展示頁
2025-05-24 10:40本頁面
【正文】 倍賠付，保險責任延至 70歲。年交保費9921元， 20年交 平安福十字圖講解法 —— 案例分析 交 20年 9921元 平安福十字圖講解法 —— 步驟一： P（保險條款） 身故金 重疾金 傷殘金 豁免金 意外金 輕度重疾金 交 20年 9921元 平安福提供伴隨終身的主險和重疾保障。作為家庭重要經(jīng)濟支柱，張先生深知家庭責任的重大。 R= Resulting Benefit to prospect對準主顧的利益 指針對我們所拜訪的客戶而言，上述條款能給他帶來什么利益。僅供內(nèi)部培訓使用 平安福建議書講解方法 建議書講解 ? PAR說明方法 ? 十字圖講解法 ? 建議書說明的舉例 P A R 條款 （ Plan provision ） 優(yōu)勢 （ Advantage） 利益 （ Resulting Benefit to prospect ） 建議書講解 —— PAR說明方法 ?簡介條款： —— 告訴客戶這是什么 —— 針對客戶需求簡述條款主題 P A ?說明條款的優(yōu)勢： —— 告 訴客戶這有什么用 —— 條 款對應(yīng)的對所有客戶而言的優(yōu)勢 —— 是 普遍性、本身固有的 R ?對具體客戶的利益： —— 告訴客戶他買了有
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