各國商人的談判的風(fēng)格及禮儀-展示頁
2025-05-20 23:58本頁面
【正文】 港人凡事愛討個吉利，愛說吉利話。 (3) 香港商人大多熱情好客，比較講究禮節(jié)，注重談 判對方的身份地位。 7 香港特別行政區(qū)商人的談判風(fēng)格 (1) 香港商人誠實、智慧，很善于經(jīng)商，商務(wù)知識比 較豐富。 ，時間觀念較強。 ，強調(diào)集體決策。 ，報價水分大。 問題：上述這個笑話說明了什么問題？ 4 本章主要內(nèi)容 亞洲商人的談判風(fēng)格 歐洲商人的談判風(fēng)格 美洲商人的談判風(fēng)格 大洋洲商人的談判風(fēng)格 非洲商人的談判風(fēng)格 東西方國家商人的談判風(fēng)格比較 5 亞洲商人的談判風(fēng)格 日本商人的談判風(fēng)格 中國香港特別行政區(qū)商人的談判風(fēng)格 新加坡商人的談判風(fēng)格 印度尼西亞商人的談判風(fēng)格 泰國商人的談判風(fēng)格 菲律賓商人的談判風(fēng)格 印度商人的談判風(fēng)格 阿拉伯諸國商人的談判風(fēng)格 6 日本商人的談判風(fēng)格 ，重視尊卑秩序 ?，F(xiàn)在來的各國人員是這樣進行談判的。1 第 7章 商務(wù)談判的風(fēng)格 教學(xué)目標(biāo)： 通過本章學(xué)習(xí)，了解熟悉掌握世界各國談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風(fēng)格，明確其談判風(fēng)格的特點，針對不同談判對象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動權(quán)，取得預(yù)期的談判效果。 2 教學(xué)要求： 知識要點 能力要求 相關(guān)知識 亞洲商人的談判風(fēng)格 掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策略 亞洲商人談判風(fēng)格的特點 歐洲商人的談判風(fēng)格 掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策略 歐洲商人的談判風(fēng)格的特點 美洲商人的談判風(fēng)格 掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策略 美洲商人的談判風(fēng)格的特點 大洋洲商人的談判風(fēng)格 掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策略 大洋洲商人的談判風(fēng)格的特點 非洲商人的談判風(fēng)格 掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策略 非洲商人的談判風(fēng)格的特點 3 導(dǎo)讀案例 7 案例 71：在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。 問題：上述各國人員的談判風(fēng)格如何？ 案例 72：幾個商人在一條船上開國際貿(mào)易洽談會，突然船開始下沉。 注重面子 。 ，行為不坦率。 ，審查合同詳細，履約率高。 ，忌綠色，不送菊花。 (2) 香港商人在談判過程中，喜歡并且善于討價還價。 (4) 香港人很注意調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，往往利用周末或假 日到外地，如澳門、大陸、國外去旅游消遣。 8 新加坡商人的談判風(fēng)格 (1)具有強烈的民族意識和家鄉(xiāng)歸屬感，鄉(xiāng)土觀念很強，同祖國有著深厚的感情。 (2) 新加坡商人很講面子，重信用。 (4) 在與新加坡人談生意時， 不要翹二郎腿 。 9 印度尼西亞商人的談判風(fēng)格 ，該國每年有一個月的“齋月” 。 。 10 泰國商人的談判風(fēng)格 ? 90%以上的居民 信奉佛教 。 ? 泰國商人的性格和華僑的性格相吻合。同業(yè)間互相幫助，但不會結(jié)成一個組織共擔(dān)風(fēng)險。因此，與泰國商人建立親密的交情，要費一段較長的時間，但一旦建立了友誼，就會完全依賴你，遇有困難時也會通融你。 ? 泰國人慣用不同的顏色表示一星期內(nèi)的不同日期，星期日用紅色，星期一用黃色，星期二用粉紅色，星期三用綠色，星期四用橙色，星期五用淡藍色，星期六用紫紅色。過去白色用于喪事，現(xiàn)在改用黑色。 11 菲律賓商人的談判風(fēng)格 菲律賓商人天性和藹可親，善于交際應(yīng)酬，作風(fēng)落落大方。 同菲律賓商人做生意，最容易取得溝通的途徑是入鄉(xiāng)隨俗，在社交場合盡可能做到應(yīng)酬得體，舉止有度，言行中表現(xiàn)出良好的修養(yǎng)和十足的信心。 (2) 印度商人的疑心很重。 (4) 在印度，稅收很高，逃稅情形很嚴(yán)重。 (6) 印度的社會層次很分明。印度人喜愛紅色、藍色、黃色、紫色等鮮艷的色彩，不歡迎黑色和白色。 (2) 阿拉伯諸國商人認為，一見面就談生意是
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