平安人壽發(fā)展策略淺析-展示頁
2025-05-14 00:59本頁面
【正文】 奏，實現(xiàn)合理的產品結構 合理的產品結構及節(jié)奏 核心產品策略 階段性產品推動 API合理占比 件數合理占比 主力產品活動率較高 根據全年計劃及公司統(tǒng)一安排，進行節(jié)點性產品推動，確保年度 API、 NBEV均衡達成。經營管理平臺由業(yè)務、人才培養(yǎng)、運營服務、資源配置四大平臺構成 業(yè)務平臺 人才培養(yǎng) 平臺 人才發(fā)展策略 人才養(yǎng)成系統(tǒng) 人力資源配置策略 業(yè)務發(fā)展策略 業(yè)務推動系統(tǒng) 業(yè)務支持系統(tǒng) 人力發(fā)展系統(tǒng) 6 業(yè)務平臺 業(yè)務平臺是經營管理平臺的核心：通過制定業(yè)務發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級的業(yè)務推動系統(tǒng)和業(yè)務支持系統(tǒng)以實現(xiàn)業(yè)務計劃（ 1/2） 人力發(fā)展系統(tǒng) 業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 :由業(yè)務計劃、機構發(fā)展規(guī)劃和二元發(fā)展構成 。1 平安人壽發(fā)展策略淺析 2 目錄 ?策略回顧 ?總公司經營管理平臺 ?分公司經營管理平臺 ?把平臺建立在營業(yè)部上 3 策略回顧： 兩大策略 —— 挑戰(zhàn)新高、二元戰(zhàn)略 兩種模式 —— 健康人海，周單元經營 挑戰(zhàn)新高： 實現(xiàn)集團發(fā)展愿景和超越市場的成長；重點推動三級機構的快速成長，根據三級機構的不同類別擬定相應發(fā)展策略和投入資源； 二元戰(zhàn)略： 在穩(wěn)固中心城市市場占比的基礎上，投入資源大力推動平安在縣域市場的發(fā)展； 健康人海： 六大鐵率（增員率 7％， 13月留存率 30％，有效活動率 70％， 3連鉆人力占比 10％，人均 FYC同比增長 10％，人均長險件數 ）； 周單元經營： 通過縮短經營周期加密管理，實現(xiàn)人均績效水平的提高。 4 目錄 ?策略回顧 ?總公司經營管理平臺 ?分公司經營管理平臺 ?把平臺建立在營業(yè)部上 5 經營管理平臺 資源配置平臺 運營服務策略 運營支持系統(tǒng) 業(yè)務資源配置策略 資源管理系統(tǒng) 運營服務平臺 為實現(xiàn)公司可持續(xù)、有價值、高速的業(yè)務成長，需要搭建高效的經營管理平臺。 確保計劃符合集團鐵律以及挑戰(zhàn)新高的規(guī)劃 控制業(yè)務節(jié)奏 確保機構、網點鋪設和發(fā)展的有序 拓展新的人力增長點，針對人力成長關鍵環(huán)節(jié)做項目性資源投入 業(yè)務發(fā)展模式 :周單元經營和健康人海模式 建立內外勤周單元經營系統(tǒng) 提升人均產能 外勤組織結構穩(wěn)健并持續(xù)優(yōu)化，關鍵指標符合公司要求 個險產品策略 :完善的產品體系和合理產品結構 滿足各層次客戶需求 件均穩(wěn)定并有提升 內涵價值符合公司要求 業(yè)務發(fā)展策略 人力發(fā)展制度： 基本法 具有競爭力，成本控制在合理范圍內 能夠支持組織發(fā)展推動人力發(fā)展 隊伍結構匹配，組織裂變符合個人、團隊、公司利益 增員選擇： 由增員體系和選擇體系構成 增員主體具備增員資格和輔導技能 針對增員渠道開發(fā)增員工具，保證增員效率 選擇流程、監(jiān)控指標設計合理，能夠挑選符合基本法、行業(yè)監(jiān)管要求，有潛質的人 訓練體系： 由課程規(guī)劃、訓練管理、訓練運作模式構成 新人、鉆石、主管生產線標準和流程設計合理 ETS系統(tǒng)能夠支持規(guī)范化管理 訓練架構可以支持各類訓練模式的開展 課程體系構建合理，內容標準化具有可傳承性 7 業(yè)務平臺 業(yè)務平臺是經營管理平臺的核心：通過制定業(yè)務發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級的業(yè)務推動系統(tǒng)和業(yè)務支持系統(tǒng)以實現(xiàn)業(yè)務計劃（ 2/2） 業(yè)務支持系統(tǒng) 前線組織架構 :總、分、支前線組織架構 . 總、分、支公司各層級分工明確、職責清楚 架構規(guī)劃合理，有效支持業(yè)務推動 追蹤體系： 由報表體系、會議制度和督導制度構成 MIS系統(tǒng)內指標體系完善、分析維度全面 確保各層級溝通機制健全 確保各項制度、策略在各層級的有效落實 評估體系 ： 績效考核和激勵體系構成 關鍵指標設計合理，引導機構健康發(fā)展 資源投入合理，提升機構競爭能力、營造積極向上的氛圍 業(yè)務推動系統(tǒng) 激勵支持： 由榮譽體系和激勵方案構成 能夠鼓勵和推動業(yè)務員做績優(yōu)人員 營造氛圍，調控節(jié)奏，推動高目標達成 行銷支持： 由主顧開拓和行銷工具支持構成 流程規(guī)范，能夠積累主顧量 針對性強，能夠降低銷售難度 E化支持： 由 E行銷系統(tǒng)和 E化工具構成 系統(tǒng)設計合理滿足業(yè)務銷售管理需求 樹立隊伍專業(yè)銷售形象，提升銷售效率 綜合開拓： 產品、業(yè)務支持構成 積累客戶、提升隊伍收入 能夠與產險、養(yǎng)老險、證券建立長期、有效的溝通機制 協(xié)助隊伍通過考核 8 人才發(fā)展策略 人才培養(yǎng)平臺 人才培養(yǎng)平臺是經營管理平臺的前提：通過為員工提供有規(guī)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，使員工成長與業(yè)務發(fā)展互為促進 人才養(yǎng)成系統(tǒng) 人才發(fā)展規(guī)劃： 由發(fā)展路徑構成 員工從新人 — D— C— B— A的發(fā)展路徑清楚，各階段應具備的技能、素質要求明確； 人才選拔： 由標準、流程、渠道構成 挑選符合公司制度，具備發(fā)展?jié)撡|的人 選擇流程設計合理，渠道能夠覆蓋選拔需求 人才儲備： 由潛才庫構成 儲備人才充足，能夠支持各項業(yè)務需求 儲備人才結構合理與崗位需求匹配 保持流動性，更新和補充及時 人才
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