【正文】 嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。二是加大表外收息力度。一是積極推行經(jīng)濟(jì)資本管理。五是通過完善營銷激勵(lì)機(jī)制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制，充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資源，使全 行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。同時(shí)，抓住年度車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，超前動(dòng)作，從 4 月初開始，組織開展了為期 6 個(gè)月的“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競(jìng)賽活動(dòng)”，實(shí)行全行上下齊動(dòng)員，全員人人有任務(wù)，有效推動(dòng)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費(fèi)、開展“銀行卡質(zhì)量效益 年”活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，不斷改進(jìn)服務(wù)營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對(duì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體，相繼與 5 個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸款協(xié)議。市分行行級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點(diǎn)優(yōu)良客戶 15 戶，直接動(dòng)員隴南人保公司 3 個(gè)分公司的基本賬戶開立我行。二是在機(jī)構(gòu)業(yè)上求突破。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項(xiàng)目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。同時(shí)，全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制，進(jìn)一步完善和細(xì)化 清收考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行考核兌現(xiàn)有力地促進(jìn)了全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。全行不斷加強(qiáng)對(duì)依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù)，靈活運(yùn)用訴訟方式攻克重點(diǎn)戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。至 6 月底，全行累計(jì)處置抵債資產(chǎn) 萬元，占省分行下達(dá)全年處置計(jì)劃 100 萬元的 %，沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)” 萬元。目前已累計(jì)收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息 萬元。四是繼續(xù)加大對(duì)改制企業(yè)不良貸款的清收力度。除將退出任務(wù)層層分解落實(shí)外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標(biāo)，并要求各行在堅(jiān)持進(jìn)村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時(shí)，充分利用招標(biāo)、打包、賣斷等市場(chǎng)化清收手段，加快退出進(jìn)度。至 6 月底，二級(jí) 分行班子成員累計(jì)收回掛點(diǎn)企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息 120 萬元。在認(rèn)真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，用足用活用好各項(xiàng)清收優(yōu)惠政策，進(jìn)一步發(fā)揮好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用。在認(rèn)真借鑒試點(diǎn)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照“資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責(zé)經(jīng)營管理、搭建清收平臺(tái)、實(shí)施萬元含量、相對(duì)獨(dú)立核算、捆綁考核”的原則，靈活運(yùn)用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合隴南區(qū)域特點(diǎn)，研究制定 了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實(shí)施辦法》，擬將武都區(qū)支行教場(chǎng)營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武都支行和市分行抽調(diào) 20 多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點(diǎn)成功后在全市統(tǒng)一推行。針對(duì)我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實(shí)行模擬拔備后，對(duì)我行經(jīng)營利潤(rùn)的直接影響等問題，全行進(jìn)一步堅(jiān)定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想，切實(shí)把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。同時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)全體員工積極行動(dòng)起來，全身心投入到全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中去，要求人均每月業(yè)余攬存 2 萬元，以實(shí)際行動(dòng)為基層行做出表率，到 6 月底，市分行機(jī)關(guān)員工業(yè)余攬儲(chǔ) 萬元，占武都區(qū)支行儲(chǔ)蓄存款增量的 %，同時(shí)，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)管理、柜員星級(jí)管理、以及規(guī)范化服務(wù)等重點(diǎn)措施的落實(shí)，有力地促進(jìn)了全行存款工作的扎實(shí)有效開展。 3 月下旬，針 對(duì)全行一季度存款任務(wù)欠賬大，行際間發(fā)展不平衡和進(jìn)度與時(shí)間不同步等問題，市分行專題下發(fā)《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時(shí)間堅(jiān)持“兩手抓”，切實(shí)把安排部署全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，一手抓省、市分行 2021 年工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，一手抓各項(xiàng)任務(wù)的完成，確保貫徹會(huì)議精神與一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩促進(jìn)、兩不誤”。針對(duì)我行存款總量不足，特別是點(diǎn)均、人均存款水平低的現(xiàn)實(shí)，新一屆黨委從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，積極教育引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決克服小有發(fā)展進(jìn)步就驕傲、自滿的情緒，堅(jiān)決克服面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興 行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場(chǎng)份額，以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實(shí)全省資金組織工作電視電話會(huì)議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量，堅(jiān)持對(duì)公、儲(chǔ)蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作。同時(shí)，全面推行了領(lǐng)導(dǎo)掛縣、 部門包縣責(zé)任制，為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開展提供了保障。全省農(nóng)行 2021 年年初工作會(huì)議后，我行新一屆黨委在認(rèn)真分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真研究，結(jié)合實(shí)際提出了今年及今后一段時(shí)期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階 、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項(xiàng)重點(diǎn)工作，明確了 2021 年和今后三年的具體奮斗本文來自文秘之音，海量精品免費(fèi)文章請(qǐng)登陸查看目標(biāo)，提出 2021 年各項(xiàng)存款確保凈增 4 億元，力爭(zhēng) 5 億元（保 4 爭(zhēng) 5）；有效貸款增加 億元；不良貸款余額下降 4000 萬元，占比力爭(zhēng)下降8 個(gè)百分點(diǎn)；清收不良貸款本息 5000 萬元；“散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000 戶、收回貸款本息 1 億元；中間業(yè)務(wù)收入 660 萬元；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤(rùn) 1000 萬元等目標(biāo)。 6 月底，全行貸款累放 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放 7000 萬元），同比少放 萬元；累收 萬元，同比多收 萬元。 （四）貸款營銷困難，余額較年初下降。四級(jí)分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，占比下降 個(gè)百分點(diǎn)。 6 月末，全行五級(jí)分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，完成省分行下達(dá)全年下降計(jì)劃 1050 萬元的 %，占比較年初下降 個(gè)百分點(diǎn)。收支軋差，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 萬元，同比增加 萬元，經(jīng)營利潤(rùn) 萬元，同比減少 萬元，完成省分行下達(dá)年度計(jì)劃 800 萬元的 %。其中貸款利息收入 萬元，同比增收 萬元，增長(zhǎng) %；金融機(jī)構(gòu)往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長(zhǎng) %。 （二）財(cái)務(wù)收支雙線增長(zhǎng)，經(jīng)營利潤(rùn)同比看好。其中：儲(chǔ)蓄存款凈增萬元，增長(zhǎng) %，同比多增 萬元。銀行信貸半年工作總結(jié) 第一篇：銀行信貸半年工作總結(jié) 銀行信貸半年工作總結(jié) 上半年以來，我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)有效的發(fā)展觀，狠抓省、市分行各項(xiàng)工作會(huì)議精神和各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí)，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項(xiàng)要求，堅(jiān)持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達(dá)到 60%以上，較好地完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) . 一、信貸財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況 （一）各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額保持第一。截止 6 月末，全行各項(xiàng)存款余額達(dá) 萬元，比年初凈增 萬元，增長(zhǎng) %，同比多增 萬元，完成省分行下達(dá)全年計(jì)劃 億元的 %。增量市場(chǎng)份額 %，存量市場(chǎng)份額 %，較年初增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，均居（四行一社）同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)。 6 月末，全行實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入 萬元，同比增收 萬元，增長(zhǎng) %。中間業(yè)務(wù)收入 萬元，同比增收 萬元，增長(zhǎng)%，完成全年計(jì)劃 600 萬元的 %；各項(xiàng)支出 萬元，同比增加 萬元，增長(zhǎng) %，其中利息支出 萬元，同比增加 萬元，金融機(jī)構(gòu)往來利息支出 萬元，同比增加 萬元，業(yè)務(wù)管理費(fèi)支出 萬元，同比增支 萬元。 （三）不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一 步優(yōu)化。其中：次級(jí)類貸款下降 萬元，可疑類貸款下降 萬元，損失類貸款下降 萬元。清收不良貸款本息 萬元，完成省分行計(jì)劃 3600萬元的 %；“散小差”貸款退出（撤據(jù)銷戶） 戶、 萬元，完成全年計(jì)劃的 %和 %，同比多收 戶、 萬元。全行各項(xiàng)貸款余額 萬 元，較年初下降 萬元，同比少增 萬元。 二、采取的主要工作措施 （一）認(rèn)真研究，立足實(shí)際確立基本發(fā)展思路。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結(jié)合 隴南經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，系統(tǒng)黨建及隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺(tái)了《全市農(nóng)行 2021 年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)部室 2021 年績(jī)效掛鉤考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)管理柜員星級(jí)管理考核辦法》，于 3 月7 日組織召開了為期兩天的由各縣（區(qū)）支行行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營部、計(jì)劃會(huì)計(jì)部負(fù)責(zé)人和市分行機(jī)關(guān)全體員工共 91人參加的全市農(nóng)行 2021年工作會(huì)議，全面安排部署了 2021 年各項(xiàng)工作。 （二）細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。在認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng)，確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險(xiǎn)公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、 48 戶學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴(yán)進(jìn)行考核。 4 月份，為貫徹落實(shí)全省分行長(zhǎng)會(huì)議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個(gè)突破”，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真抓好二季度業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的通知》，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，看排名、找差距，突出 “抓弱、抓差、抓欠、抓進(jìn)度、抓效果”，進(jìn)一步加大工作力度，要求后進(jìn)要趕先進(jìn)，先進(jìn)要再前進(jìn)，并派各部室負(fù)責(zé)人分赴各包掛支行具體抓落實(shí)，確保二季度時(shí)間過半、任務(wù)力爭(zhēng)完成全年計(jì)劃的 60%以上。 （三）強(qiáng)化清收管理措施，狠抓“雙降”求質(zhì)量。一是加強(qiáng)完善分賬經(jīng)營管理機(jī)制。二是積極創(chuàng)新清收手段。市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門對(duì)所掛（包）縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)負(fù)責(zé)，積極參與，指導(dǎo)幫助抓清收；各縣支行領(lǐng)導(dǎo)要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。至目前，全行以打包賣斷等市場(chǎng)化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款 戶（筆）、 萬元，占“散小差”貸款退出總額的 %。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài)，千方百計(jì)清收改制企業(yè)不良貸款本息，對(duì)一 時(shí)難以收回的果斷采取保全措施，嚴(yán)防貸款債務(wù)被逃廢懸空。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。六是堅(jiān)持依法收貸不動(dòng)搖。到 6 月底，全行累計(jì)起訴 戶，勝訴 戶，收回起訴企業(yè)貸款 萬元。 （三）堅(jiān)持以“好”為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓貸款營銷。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。先后調(diào)查上報(bào)了漢坪咀電站 2021 萬元流動(dòng)資金貸款、“獨(dú)一味”生物制藥有限公司 1000萬元流動(dòng)資金貸款、天成工貿(mào)公司 1500 萬元中期流動(dòng)資金貸款、西和鑫達(dá)公司 400 萬元流動(dòng)資金貸款（已批）。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與市縣兩級(jí)財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作，堅(jiān)持與縣以上重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大合作范圍，累計(jì)發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶貸款 2900 萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費(fèi)代理業(yè)務(wù)，使全行機(jī)構(gòu)及代理業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。三是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。四是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。到 6 月底，全行發(fā)卡量較年初增加 張，同比增加 張。 6 月底實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入 萬元，占全行保費(fèi)總收入的 %，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 萬元，占全部手續(xù)費(fèi)收入的 %。 （五）努力增收節(jié)支，強(qiáng)化管理增效益。在現(xiàn)有利潤(rùn)指標(biāo)基礎(chǔ)上，將納稅調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)扣除、資本回報(bào)等因素納入核算范圍，重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值理念。針對(duì)全行財(cái)務(wù)資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強(qiáng)資金管理，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅(jiān)持在上存資金、擴(kuò)大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點(diǎn)，采取靠實(shí)內(nèi)外勤人員的收息責(zé)任，加大考核力度，充分運(yùn)用處置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷 外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅(jiān)持在表外應(yīng)收利息上挖掘增收潛力。通過加大對(duì)盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費(fèi)用管理模式，嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等措施，確保了全行經(jīng)營利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。全行堅(jiān)持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行的保障措施來抓，按照一級(jí)抓一級(jí)、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。 三、存在的困難和問題 一是貸款營銷困難，資金得不到充分運(yùn)用，嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境差，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年