破冰觀后感合集-展示頁
2025-05-08 17:52本頁面
【正文】 是書中，小文的做法，為了得到電子政務(wù)的項目，小文和老黃，以及老劉合作來 完成，小文的專業(yè)知識，老劉的客情關(guān)系，加上老黃的資金。不能顧及大局。就會成功。正規(guī)軍具有全面的專業(yè)素質(zhì)，簡單來講就是即專業(yè)又職業(yè)。這個就要求一個好的銷售人員除了具有做客戶關(guān)系的本事以外，更需要具備的專 業(yè)素質(zhì)，對銷售產(chǎn)品的了解，不，應該是深入研究；對市場的把握，對市場的整體規(guī)劃等一系列能力?，F(xiàn)階段的銷售，特別是 IT 行業(yè)的銷售，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的銷售，請客吃飯，做客情關(guān)系。永不放棄，有心，就有夢。并且無私的把一些寶貴的經(jīng)驗，戰(zhàn)術(shù)告訴了讀者。 今天， WTO 及國際環(huán)境使全球化的浪潮越來越?jīng)坝?，國際視野和開放的心態(tài)是我們的人民及領(lǐng)導者必須具備的素質(zhì)。以鄧小平為代表的這些改革的倡導者大多有留學經(jīng)歷，青少年時代在國外的經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，培養(yǎng)了他們的國際視野，潛移默化地使他們心態(tài)、思想更加開放，以致影響了中國的命運。當去外國考察回來后，之前的偏見消除了。歸根結(jié)底，他們的思想被禁錮了，以前隊資本主義體制和社會的誤解根深蒂固，缺乏國際視野和開放的心態(tài)。 文化大革命十年自我封閉，進一步加劇了人民的苦難，吃不飽，穿不暖，極端貧窮的時候，人民仍然不敢站出來探索一條生路?！镀票酚^后感（合集） 第一篇：《破冰》觀后感 《破冰》觀后感 上節(jié)課看了《破冰》，我有很大觸動，但是其他同學積極發(fā)言，我沒機會在課上說。 《破冰》全面記錄了改革開放三十年來各個領(lǐng)域發(fā)生的重大變化，看完這個紀錄片，我最大的感受是只有具備國際視野和開放心態(tài)的人才是時代要求的合格領(lǐng)路人。這是因為他們不知道先進是什么？不知道發(fā)達國家的情況怎么樣？而且大多數(shù)人也沒有了解、學習的意愿。 然而，畢竟還有少數(shù)有識之士試圖沖破束縛，改變困境，但他們也在猶豫?？疾煺弑粐庀冗M、高效的生產(chǎn)力和完善的社會福利制度震驚了，充分考察、切身感受后，最終做出 了改革的決定。 另一方面，反對改革的人大多保守，害怕變革，不愿接 受新鮮事物，這從反面說明他們不具備國際視野，沒有開放的心態(tài)。 第二篇：破冰觀后感 對于我這個對銷售一知半解的讀者來說，看完全書，我看 到的是作者把目前中國絕大多數(shù)的銷售人員所經(jīng)理的，所作的如實的描述出來。 。從底層開始，了解客戶的需求，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，從這些點點滴滴的信息中，提煉出來看到整個區(qū)域市場，乃至整個行業(yè)的現(xiàn)狀。除此之外客戶更需要的是你能幫忙他解決問題，幫忙他賺錢。這也就是我們通常把銷售分為正規(guī)軍和土匪的原因。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。而土匪軍，有很好的關(guān)系背景，但遇事通常欠缺考慮。在一些比較大的項目中，土匪軍通常不愿意單槍匹馬的去征戰(zhàn)，更愿意與正規(guī)軍搭檔，發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源，共同分享利益。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王鳳山這類高手時，也就時能充當墊底的角色。還是我喜歡的那句話“永不放棄，有心，就有夢?！焙唵蔚囊痪湓?，把渠道運作的幾個要點一一明確。 我喜歡和有計劃的人做事，原因很簡單，因為有計劃，所有的需要做的事情都很明確，做事的時候知道自己的目標是什么，需要的是什么。 對于不同的經(jīng)銷商在保證不違反統(tǒng)一的價格策略的前提下，主力推廣不同的產(chǎn)品。但是這個之前需要對于各個經(jīng)銷商的目標客戶群有所劃分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。也就能 很大程度上保障經(jīng)銷商的最大利益空間。也就是搞定這個經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品。不斷的激勵經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商保持足夠的信心與熱情與你合作。而是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。對處于成長階段的公司來說，很難做到這一點，一方面公司面臨競爭的壓力，銷售收入是運營成本的主要來源。很少有公司會將自己的銷售利潤讓出來給經(jīng)銷商。但一旦做了，長期利益是不可估量的。 SPIN 銷售法 Ｓ就是 SituationQuestions，即詢問客戶的現(xiàn)狀的問題 ； Ｐ就是 ProblemQuestions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難；Ｉ代表 ImplicationQuestions，即暗示或牽連性問題，它能夠引申出更多問題； Ｎ就是 NeedPayoffQuestions，即告訴客戶關(guān)于價值的問題。 這個不用多說，在書中有很多成功的典范。李總在新品發(fā)布會上，一連串的提問與解答將 R
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