【正文】 種磨練。 從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面交流的場所。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國 gdp 總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。 員工：秦寶龍 房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)范文 3 分鐘 4 時(shí)近年末，不經(jīng)意間 xx 年轉(zhuǎn)眼就要過去了。 最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。 ，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。 ，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對(duì)客戶的所有問 題都有合理解釋。 ，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。 ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心 。只要不是大的原則問題 ，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望 2021 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)： 。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車 1 庫 。 另 外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。雖然來訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 ,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪 ,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約 ,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了 ,而且大部分客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。 本人是 2021 年 7 月初加入公司的 ,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。 房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)范文 3 分鐘 3 個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間 2021 年已經(jīng)結(jié)束。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的” ! 下半年，也是新的開始。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。業(yè)績嘛 !這半年 來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉(zhuǎn)介成交 5 套。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。 4 月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。 雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。在這里，同事都很好，很愿意去教我知 識(shí)，也很放心讓我去做，去試。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。 其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明?？偨痤~ 萬元。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān) 規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。 前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。 記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說 是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。 之前在龍崗有做過三級(jí)市場，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。 房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)范文 3 分鐘 1 20xx 年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始 —— 加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié) 3 分鐘（ 5 篇模版） 第一篇：房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié) 3 分鐘 在工作總結(jié)中，全面、深入地回顧過去，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，還能培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方式、分析能力和辯證觀點(diǎn)，是增長才干的一種好方法。以下是給大家?guī)淼膸灼慨a(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)范文 3 分鐘，供大家參考借鑒。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。 雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。 4 月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。業(yè)績嘛 !這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉(zhuǎn)介成交 5 套。 對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的” ! 下半年，也是新的開始。 房產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)范文 3 分鐘 2 2021年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員，房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)。 之前在龍崗有做過三級(jí)市場，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。 記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第 二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助，個(gè)人總結(jié)《房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)》。 前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。總金額 萬元。 其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一 如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作 ,所以剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶 ,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成 ,也從中很快得到成長。 但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響 ,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶 60組次左右 ,接聽各種客戶來電 50 人次左右。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。 ，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。 ：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。得到客戶信任，客戶聽你的 ,反之你所說的一切都將起到反效果。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。 ，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 2 ，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交 出自己滿意的成績單。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而 必須去面對(duì)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。讓我對(duì)于工 作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí) —— 原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不 知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之 間的交流，一種價(jià)值的交換。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法