【正文】 位的協(xié)調(diào)支持，清收國家公職人員及行政事業(yè)單位拖欠信用社貸款工作取得了顯著成效。重點是支持好龍頭企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品培育以及農(nóng)業(yè)基地建設(shè)。我們要緊緊抓住這一歷史機遇，以全新的理念，嶄新的姿態(tài)，拼搏的精神，積極投身于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的偉大實踐之中。相反，在支持市域經(jīng)濟發(fā)展的同時，全市信用社也得到了長足進步。我們要充分認識到，這既是新形勢、新任務(wù)的要求，也是農(nóng)村信用社自身發(fā)展的迫切需要，更是實踐“ _代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照年初經(jīng)濟工作會議的要求，全市新農(nóng)村建設(shè)是今年農(nóng)村工作的重點，為金融機構(gòu)的快速發(fā)展提供了歷史性機遇。 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，農(nóng)村興，才能百業(yè)興，農(nóng)民富，才能全市富。下面，我再強調(diào)幾點意見： 一、堅持服務(wù)“三農(nóng)”不動搖 ，積極投身于社會主義新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村信用社因農(nóng)而生，因農(nóng)而改 ,因農(nóng)而興。市委市政府對信用社一年來的工作是滿意的。實事求是地講，取得這樣的成績，是與全市信用社不斷深化改革、加大支農(nóng)力度、提高信貸投入、改善金融服務(wù)分不開的。在此，我代表市委、市政府向獲得表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀，向一年來為促進全市經(jīng)濟發(fā)展做出不懈努力的全體信用社干部職工，表示親切的慰問 ! 過去的一年，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展史上不平凡的一年?？偨Y(jié)成績，客觀全面、實事求是，安排任務(wù)，重點突出、明確具體、符合實際，我完全同意。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了 ! 表彰大會 的講話 2 同志們： 今天的會議，是經(jīng)市委、市政府研究同意后，決定召開的。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我作為主管行政人事工 作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。 五是抓好行政管理工作。目前，遼南區(qū)域的 x 個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售 后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。遼南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。 三是控制好市場風(fēng)險。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。截止到今天，已經(jīng)銷售了 x臺 (裝載機 x臺，兩頭忙 x 臺 )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 _個分公司做支撐，正在著手組建 大連分公司 。我給各分公司下達的任務(wù)總額是 x 臺，銷售額為 x 萬。 一是在區(qū)域銷售臺量上完成 x 臺。對此，我負主要責(zé)任。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。雖 然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。雖然去年我們總計招聘了 x 人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28個，其中下發(fā)了處分通報 x個，處罰了 x名員工，辭退和勸退不合格員工 x 人，規(guī)范了公司員工的行為。_blank39。//39。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。張 x、畢 x、田 x、徐 x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。遼南 5 市已經(jīng)組建了 4 個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山 。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 x 多萬 。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是 80 臺裝載機。 (四 )組織銷售。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。正是有了大家的加入，才有了 __蓬勃發(fā)展的今天。副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 x。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。 (二 )招聘人員。現(xiàn)在， 9 個分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?(縣 )組建了分公司。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏 x。 去年 2 月 10 日，我正式加入公司。 一、 _年所做的主 要工作 去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作： (一 )建立架構(gòu)。接下來是為大家整理的關(guān)于表彰大會的講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 表彰大會的講話 1 尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好： 今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的 _年，布置 _年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。表彰大會的講話演講 [共五篇 ] 第一篇：表彰大會的講話演講 我縣交通發(fā)展前景一片光明，道路又十分曲折。面對繁重的交通建設(shè)和發(fā)展任務(wù)，面對擺在我們面前的機遇和挑戰(zhàn)，希望廣大交通干部職工認清形勢，振奮精神，凝聚力量，扎實苦干，為實現(xiàn)我縣經(jīng)濟和社會跨越式發(fā)展作出新的更大的貢獻。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 _年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。那時公司員工只有 13 個人 。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。我到職后，與王 x 助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上 能夠保證公司的正常運行 。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入 __，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個分公司。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公 司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機銷售總監(jiān) x，經(jīng)理 _。銷售人員 x 人，售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。 (三 )建 章立制。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作 用。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個市市場的銷售工作。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。全年我直銷了 x 臺近 x 萬 (裝載機 x 臺、平地機 x 臺、壓路機 x 臺、推土機 x 臺 )。下一步將組建大連分公司。 (五 )進行管理。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具 體 工 作 都 是 以 蓋 x 、周 x 經(jīng) 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。target=39。?首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。再次是成功完成了 _個分公司的內(nèi)部裝修。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。 二、存在的主要問題： 縱觀 _年 的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 四是人員成分還比較新。 五是風(fēng)險控制還存在問題。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。 三、 _年的工作計劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機 x 臺，道機 (壓路、平機機和兩頭忙 )x 臺，推土機 x臺、國機挖掘機 x 臺， JCB 挖掘機 x 臺，總計 x 臺。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x 名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。所以，我對完成公司下達的 _年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x 臺，而且要超額完成，達到銷售 x 臺以上，銷售額達到 x 萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。有了我剛才上面所說的 x 個分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺 視第一。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。借此機會， 我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。剛才，_理事長對 _年我市農(nóng)村信用社工作進行了總結(jié)，對今年的工作進行了安排部署。會上，我們又對去年信用社工作中涌現(xiàn)出的先進單位和個人進行了表彰。市域經(jīng)濟整體實力明顯增強，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢喜人，農(nóng)民收入得到了顯著提高，全市保持了繁榮穩(wěn)定的良好局面。全市信用社取得的成績，有目共睹，得到了社會各界的充分肯定。為了全面貫徹落實今年年初經(jīng)濟工作會議精神，使信用社在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮更加積極有效的作用。農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融體系的重要組成部分，是農(nóng)民自己的銀行，在支持“三農(nóng)”，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，促進農(nóng)民增收上具有不可替代的作用。農(nóng)村信用社是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要保障，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)村信用社的發(fā)展，唇齒相依，互為因果。農(nóng)村信用社作為支持“三農(nóng)”的主力軍，肩負時代賦予的歷 史重任。 近幾年來，我市國民經(jīng)濟保持了持續(xù)、快速增長的良好態(tài)勢，這些成績與農(nóng)村信用社的大力支持是分不開的。隨著新農(nóng)村建設(shè)序幕的拉開，可以說，農(nóng)村信用社大有作為的時期已經(jīng)到來。具體到工作中，就是要圍繞市委市政府確定的新 農(nóng)村建設(shè)內(nèi)容，立足當(dāng)前，著眼長遠，統(tǒng)籌考慮，科學(xué)合理安排好支農(nóng)資金，做到支農(nóng)政策不變，支農(nóng)力度不減，讓農(nóng)村金融服務(wù)惠及到最廣大的農(nóng)民群眾。