【正文】 青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。 三、促銷目的 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 有效的 `打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗； 通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售； 增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 （三）宣傳方式 （一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放 （二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息 （三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào) 六、效果評(píng)估 此次活動(dòng)后，該地市民對(duì) xx 小家電都有了一定的了解，提高 xx品牌的知名度和美譽(yù)度 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 2 一、促銷時(shí)間 20xx年 xx 月 xx日 — 20xx 年 x 月 x 日 二、促銷背景 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。 （五）、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間自 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 9 月 1 日，為期 2 個(gè)月 活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng) （六）、廣告表現(xiàn)形式 為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用 報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告 pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 （ 3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。滿 5000 元及以上抓兩次；購(gòu)物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 （三）、活動(dòng)主題 夏 季 xx 小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng) （四）、活動(dòng)方式 此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng) 全場(chǎng)特價(jià) 特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品 來(lái)就送 活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限 1 瓶，先到先得，送完即止。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。 三、消費(fèi)群體分析 品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。與 xx 的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。 （ 4）技術(shù) xx 集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者 的認(rèn)可與喜愛(ài)。 企業(yè)環(huán)境分析 xx 小家電的優(yōu)勢(shì) （ 1）品牌 小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái) 5 年市場(chǎng)容量高達(dá) 6 千億。 同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在 5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá) 90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如 1999 年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。 品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a） .技術(shù) —— 關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展； d） .品種 —— 創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺； c） .規(guī)模 —— 除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d） .品牌 ——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。 二、環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 ，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。隨著 20xx 年 xx、 xx 二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)； xx 基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)； xx 基地作為 xx 中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。 xx 小家電坐擁 xxxx 五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá) 50 億元。家電促銷活動(dòng)總結(jié) [精選合集 ] 第一篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié) 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文 1 一、企業(yè)介紹 xx 小家電有限公司成立于 20xx 年，是 xx 集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)， xx 小家電以年平均 100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。 xx 基地坐落于 xx 工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地 66000 平方米，是 xx 工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目； xx 基地占地 50000 平方米，倉(cāng)庫(kù) 15000 平米，是以xx 電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是 xx 中央研究院智能小家電研究中心。 xx 小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了 xx、 xx 及 xx 省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自 90 年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。 20xx 年中國(guó)的小家電出口 較 1999 年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已 經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。 不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、 LG、三星和松下瓜分了 95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有 60%以上的占有率。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò) 100 個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超 40%。 利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。僅以廚房小家電為例，今后 10 年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分 之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò) 260 萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。 （ 2）渠道 xx 小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 （ 3）服務(wù) xx 小家電繼承 xx 集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng) —— 全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在 24 小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（ xx 電器、 xx 電器、 xx電器、 xx 電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷商最 終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 57 家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有 3 個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有 24 家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其 獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例 所以我們將消費(fèi)者群體分為 高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群 中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群 低收入支持的“培育型”消費(fèi)群 四、促銷方案 （一）、活動(dòng)目的 隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng) （二）、活動(dòng)對(duì)象 此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限 350 支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng) （ 1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。 （ 2）、 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等） 演藝狂歡、熱力酬賓 活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng) 五、操作實(shí)施 （一）宣傳時(shí)間 在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在 今年 xx 節(jié)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作 （二）現(xiàn)場(chǎng)安排 場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置 廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 四、促銷對(duì)象與范圍 促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)） 五、促銷主題 促銷主題： YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào)： 299， xx 豆?jié){機(jī)抱回家； 366， xx 多功 能燉盅提回家； 129， xx 榨汁機(jī)帶回家； 99， xx電水壺“撿”回家 xx 電水壺老顧客不買也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題） 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷機(jī)型 電水壺： 890 8902，促銷價(jià) 99 元； 電磁爐： 3018FB，促銷價(jià) 199 元 豆?jié){機(jī)： 20xxB，促銷價(jià) 299 元； 燉盅： 9121，促銷價(jià) 366 元； 榨汁機(jī)： 5002B，促銷價(jià) 129 元； 其它機(jī)型 折優(yōu)惠 贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買 xx 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值 25 元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5元的除垢劑 1 包。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。同時(shí)，演示人員還要突出演示 5002B 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 促銷物料準(zhǔn)備