【正文】 銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績。價格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場經(jīng)濟(jì)是格格不入的。 其次，創(chuàng)新才能永恒。只有全 心投入，才能捕捉到市場機(jī)會；只有善動腦筋，才能利用好機(jī)會。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標(biāo)客戶拜訪。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復(fù)三十七次就是成功”。 首先我認(rèn)為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。六年來，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為平安團(tuán)險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾?，但我們不會忘記是平安這塊土壤給了我們養(yǎng)份。我所處的這個時代充滿了變化、競爭和挑戰(zhàn)，我隨時落伍和被淘汰，我必須學(xué)習(xí)、自省、創(chuàng)新，決心捍衛(wèi)團(tuán)隊榮譽和泰康品牌，用自己的城市勞動創(chuàng)造價值，回饋社會，為 民族保險業(yè)的發(fā)展和人民的幸福安康風(fēng)險力量，和泰康人壽共同成長 !做到真正讓一線無憂 ! 保險公司演講稿篇 3 也許是自己太鐘情于平安，所以我選擇了這個職業(yè)過執(zhí)著于業(yè)務(wù)，不知不覺在平安已工作六年。 最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對待家人的態(tài)度，用發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微的服務(wù)對待客戶和業(yè)務(wù)代表?！皽?zhǔn)”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。想好了，說好了，答應(yīng)了我們就一定要主動的用行動來執(zhí)行，并且要做到快和準(zhǔn)，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細(xì)，敢于承擔(dān)責(zé)任”。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低 ,，減少問題初審差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的為營銷，為業(yè)務(wù)一線服務(wù)，盡到自己的義務(wù)，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務(wù)一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實處，用我們所擁有的專業(yè)知識為客戶和業(yè) 務(wù)代表服務(wù)，同時也能提高我們的工作效率。我們的理賠人員 作為泰康人壽鄭州本部的一 名內(nèi)勤員工，肩負(fù)在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，公司的榮譽為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。保險業(yè)是一個服務(wù)性的行業(yè)，經(jīng)常掛在同事們嘴邊的便是“服務(wù)沒有小事”，“服務(wù)到絕望為止”，他們不僅說到了，做到了，而且還做得讓服務(wù)的客戶人人滿意。“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”體現(xiàn)了一代詩圣杜甫對寫作的敬業(yè)精神，做幾千次試驗，甚至拿自己的胡須作試驗品，體現(xiàn)的是一代發(fā)明家愛迪生對發(fā) 明事業(yè)的敬業(yè)精神。一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么 ?是全體員工的敬業(yè)精神。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員 ! 一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬人 。做到不斷改進(jìn)，完善服務(wù)，為樹立公司優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建立良好的形象。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠，服務(wù)于客戶。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。同時，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強基礎(chǔ)知識的掌握和認(rèn)識。提高自身素質(zhì)，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作。只因入司時間短，需要掌握的專業(yè)知識多。 保險公司演講稿篇 2 我叫 ***，來自 **區(qū)客戶服務(wù)部，我今天演講的題目是：讓一線無憂。 晉升高級督導(dǎo)資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個業(yè)務(wù)督導(dǎo)，并且所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC80000 元 (還是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù) )，您就可以晉升為高級督導(dǎo) 。 晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個高級經(jīng)理，并且所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC26000 元 (是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù) )，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo) 。 晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC8000 元 (要求在增員的同時必須有團(tuán)隊展業(yè)新增保費 。 晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個業(yè)務(wù)主任，您就 晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理 。然后直接或間接絕對平衡增員 3 個業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了 3 個業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務(wù)主任 。 只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。 (“ FYC”是英文字母的縮寫 。 (1)您本人銷售傭金累積達(dá)到 FYC6000元 (您享受 6000元的傭金 )。 大潤業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。公司為業(yè)務(wù)人員提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng) )后參加保險經(jīng)紀(jì)人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。 第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級督導(dǎo)。第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標(biāo)準(zhǔn)和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則 。系統(tǒng)后續(xù)勁強，能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進(jìn)的整體 。 大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是在國務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過保監(jiān)會有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。 保險公司演講稿篇 1 各位朋友： 大家好 !我是大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的講師?！就扑]】保險公司演講稿模板錦集（五篇） 第一篇：【推薦】保險公司演講稿模板錦集 【推薦】保險公司演講稿模板錦集四篇 使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在我們平凡的日常里，演講稿對我們的作用越來越大，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是精心整理的保險公司演講稿 5 篇，希望對大家有所幫助。 今天我把公司的“基本法”來給大家解說。 大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進(jìn)模式“三充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。 “基本法”一共為七章，分為三十條 。第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部 分向各位做一個詳細(xì)的說明。 試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標(biāo)準(zhǔn)、條件、完成錄用流程手續(xù) ,簽定《保險經(jīng)紀(jì)人合同書》，繳納網(wǎng)站維護(hù)費 200 元 (網(wǎng)站維護(hù)費是一次交付、終身使用的。 試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動，能自己買保險做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享 受增員獎金，只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期 100%的傭金。 業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一， (一經(jīng)選擇不得改變 )達(dá)標(biāo)就可晉升為業(yè)務(wù)員。 (2)您本人銷售傭金累積達(dá)到 FYC1000元 (您享受 1000元傭金外的100%， 1000 傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、“育成主任獎 ”用的，是“取之于民、用之于民” )。指業(yè)務(wù)人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成 )。 晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員 。晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團(tuán)隊業(yè)績傭金的管理獎了。業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎了。在不受時間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù) )，您就可以晉升為高級經(jīng)理。成為業(yè)務(wù)督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的 1 部價值 1500 元的手機(jī)了。成為高級督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的 1 臺價值 6000 元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務(wù)工號了。 20xx 年 2 月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司 **分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一直從事客戶服務(wù)工作。為了配合其他其他崗位工作的順利進(jìn)行，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的積累，慢慢從中學(xué)習(xí)到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，同時也提升自己面對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。我一絲不茍、認(rèn)真、仔細(xì)， 不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯。在面對于客戶對于繳費以外的業(yè)務(wù)咨詢，準(zhǔn)確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。 干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發(fā)揮自已能力，為客戶做好每一件事。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。遵守公司規(guī)定，加強自 我的管理意識，嚴(yán)格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié) 。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就了多少偉業(yè)和功名。從畢業(yè)到今天，加入泰康這個大家庭已經(jīng)有接近半年的時間了，泰康這個團(tuán)結(jié)一致，積極向上，愛司敬業(yè)三高團(tuán)隊，讓我完成了從一名學(xué)子到社會一分子的小蛻變。一封封的表揚信，充分的說明了泰康人的敬業(yè)精神，我們的客服人員，每周幾次往返于市內(nèi)與郊縣之間，用自己最真的心去和企業(yè)之間溝通、交流，為他們面對面提供最好的服務(wù) 。 那么怎樣我們才能做到真正的配合營銷的腳步，讓奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的伙伴們及公司的客戶對我們放心呢 ? 首先從自身來講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動力，提升自己的專業(yè)技能，快速全面獲取信息和知識，符合時代發(fā)展要求更新觀念的能力，及符合實際有利于推動發(fā)展的創(chuàng)新思維能力。和我自身的崗位相結(jié)合，投保規(guī)則、投保單填寫的不斷更新及險種的責(zé)任，保單的審核受理核保出單，問題件的處理的流程 ,及時的上早會宣導(dǎo) ,都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍。再次，我們應(yīng)該具有高度的執(zhí)行力，對個人而言，執(zhí)行力是“流程、技能 和意愿”的統(tǒng)一?！翱臁本褪且笪覀冄杆俚男袆?，迅速的執(zhí)行，及時的了解客戶和業(yè)務(wù)伙伴的需求，及時的拿出辦法去滿意客戶和業(yè)務(wù)代表的需求 。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們在一起共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認(rèn)真對待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放 在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且對于客戶來說，也可以盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，收到他人的好評。我的崗位、榮譽和尊嚴(yán)來自于公司，我要像關(guān)心自己的家庭一樣關(guān)心集體，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。當(dāng)今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。每次參加精英高峰會議，總會有新的感觸，總會 對生命、對保險、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。下面我向各位“首長”和“戰(zhàn)友”匯報自己的心得。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進(jìn)、毫無準(zhǔn)備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。機(jī)會是屬于有準(zhǔn)備的人的。六年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶還反復(fù)從我這兒購買保單。新的世紀(jì)已進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”，你可能總是有身陷圍城之感。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時候，我曾銷過一種賀歲險，每張保額五千元，保費十元，圖片相當(dāng)于 A4 紙那么大。動了些腦筋，我將圖片設(shè)計為明信片大小，背面請客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂、全家幸福！保額設(shè)計為人意一萬，家財一萬，保費五十元。當(dāng)時承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來。一點點創(chuàng)意就帶來了這么大的收益， 六年來，我念念不忘“創(chuàng)新”，并在我的團(tuán)隊里朝也說，夕也講，南京的學(xué)生險也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開花。天助自助者?？蛻舻囊罂量?，同業(yè)的價格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。幾年來我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，憑著這種積極的心態(tài)，使一個個困難、挫折在我 面前低頭，給我讓路。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。今天團(tuán)險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀(jì)的征途上創(chuàng)造新的輝煌，使團(tuán)險成為平安壽險的半壁江山，為集團(tuán)公司五年內(nèi)躋身世界 500 強、 400 優(yōu)作出貢獻(xiàn)。新世紀(jì)的扉頁已經(jīng)打開，我也成了“七歲”的平安人。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是成功。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因為有平安這段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。今天是中國 xx 保險 x 分工司陽光區(qū)雷霆行動預(yù)演的 .第一天。我要演講的主題是《我愛我的團(tuán)隊，我增我的未來》。我對我的團(tuán)隊想說三個詞：一是有幸。三是有感。中國 x 保險是中國的驕傲，業(yè)界的旗艦。而且中國平安集團(tuán)是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。而在眾多分公司中，東莞陽光區(qū)占有舉足輕重的地位。讓無數(shù)家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。 其次是有緣?？墒?，因為對保險的不了解，瞧不起做保險的人士。關(guān)鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。一生健康平安，晚年過上幸福有品質(zhì)的生活。我是個高傲又自負(fù)的人，當(dāng)時沒了解透就放棄了。真正是有緣千里來相會