【正文】 33）賀龍領(lǐng)導(dǎo)的工農(nóng)紅軍曾在官店口建立革命根據(jù)地，并先后成立鄉(xiāng)、 縣蘇維埃政府；民國(guó) 25 年（ 1936）屬湖北省第七行政督察區(qū)，至 1949年 11 月 4 日； 1949 年 11 月 5 日全境解放，建始縣隸屬于湖北省恩施專署轄； 1983 年 12 月 1 日，恩施專署更名鄂西土家族苗族自治州， 1993年更名為恩施土家族苗族自治州，建始縣仍為該州轄八縣（市）之一。 建始縣域古屬巴子國(guó)地，三國(guó)吳景帝孫休永安三年（ 260）置縣，隸屬荊州；西晉太康五年（ 285）省后復(fù)置，屬建平郡，仍隸屬荊州；北周建德三年（ 574）改置業(yè)州，隋大業(yè)初年（ 605）廢州置縣，屬清江郡；義寧二年（ 618）復(fù)置業(yè)州；唐貞觀八年（ 634）再?gòu)U州，以縣屬施州；宋屬夔州路總管府；元仍屬夔州路；元末明初，明玉珍及子明升以四川為主，建立農(nóng)民政權(quán)夏（ 13621371），建始隨屬。 54′，東連巴東縣，以野三河為界；西接恩施市，以太陽(yáng)河為界；南鄰鶴峰縣，以長(zhǎng)河、茶寮河為界；北與重慶市巫山縣毗連；西北與重慶市奉節(jié)、巫山兩縣接壤。 12′，北緯 30176。建始縣的基本情況：建始縣位于鄂西南山區(qū)北部，地跨東經(jīng) 109176。客戶經(jīng)理隊(duì)伍清一色是娘子軍，性格都很好，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力很強(qiáng)。他們有很多二級(jí)渠道，這些二級(jí)渠道一般是一級(jí)代辦發(fā)展起來(lái)的。另外必須引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這里的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有 23 個(gè)一級(jí)代辦，最多的有 5 個(gè)一級(jí)代辦。 四、社會(huì)渠道能力較強(qiáng)，一級(jí)渠道和村組二級(jí)渠道比較完善。公司對(duì)于當(dāng)?shù)卣e辦的活動(dòng)都積極參與，在外部關(guān)系處理上比較融洽；縣城的聯(lián)通渠道形象普遍好于對(duì)手，其中一家聯(lián)通手機(jī)賣場(chǎng)旗艦店是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)賣場(chǎng)，聯(lián)通的主營(yíng)業(yè)廳也比移動(dòng)的寬敞、明亮，更吸引人氣。整個(gè)員工隊(duì)伍比較年輕，尤其是市場(chǎng)口的員工幾乎都是 80 后的，所以大家都充滿朝氣，也很團(tuán)結(jié)。 二、整個(gè)團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，凝聚力較強(qiáng)，公司領(lǐng)導(dǎo)非常有激情。同是 xx 年恩施取得了很好的業(yè)績(jī)：g 網(wǎng)主營(yíng)收入同比增幅 30%，全省排名第一；累計(jì)凈增出賬用戶 萬(wàn)戶，凈增高端 2 萬(wàn)戶，出賬用戶規(guī)模達(dá)到 45 萬(wàn)戶，和 c 網(wǎng)沒(méi)有出售前 g/c 兩網(wǎng)用戶規(guī)模相當(dāng)。因此他們對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解為：我們必須在同對(duì)手打仗中成長(zhǎng)，如果不主動(dòng)打仗，我們很難有機(jī)會(huì)，而且打仗必須招數(shù)更多，力度更大，必須把對(duì)方打怕 。通過(guò)和建始聯(lián)通羅總的溝通，對(duì)他們?nèi)绾蚊鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了一定的了解。以下幾點(diǎn)是我這 15 天的一點(diǎn)收獲： 一、對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解更透徹，敢于和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，具有開(kāi)拓市場(chǎng)的銳氣。另外我盡量參與到他們每次的活動(dòng)中，包括拜見(jiàn)客戶、下鄉(xiāng)檢查渠道、每天的晨會(huì)；把自己盡可能變成他們實(shí)際意義上的副總?，F(xiàn)在就將這些天的體會(huì)和感受寫一下：其實(shí)我雖然掛職副總經(jīng)理，但是接觸他們內(nèi)部事務(wù)卻比較少，畢竟我是暫時(shí)的、來(lái)學(xué)習(xí)的，他們也不便和不 好給我安排事情，工作中的一些困難和有些發(fā)展中的事情也不一定給我匯報(bào)。聽(tīng)著音樂(lè)把整個(gè)人完全放松下來(lái)。副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì) 第一篇：副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì) 副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì) 今天是星期六，公司的員工都放假了，辦公室就剩下我一個(gè)人，聽(tīng)著幾首經(jīng)典的音樂(lè)，腦袋中想著在這里的半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間是個(gè)很有意思的東西，當(dāng)你想她的時(shí)候，她過(guò)得很慢，但是你不注意的時(shí)候，她又過(guò)的很快。一一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候是最放松的，這時(shí)候你可以天馬行空，為所欲為。現(xiàn)在想起前天老板的電話，問(wèn)我在這里的感受，學(xué)到了什么東西？有什么體會(huì)？哪些對(duì)我公司發(fā)展有用。這些只能靠我平時(shí)的詢問(wèn)和溝通獲取，當(dāng)然我溝通的對(duì)象很廣泛，包括總經(jīng)理、總助、市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。從每一個(gè)覺(jué)度和層面來(lái)全方位的觀察和了解，以找到他們這幾年發(fā)展取得驕人業(yè)績(jī)的原因，當(dāng)然只是一個(gè)縣市公司快速發(fā)展的根源。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們每個(gè)人都有不同的理解，對(duì)于進(jìn)攻市場(chǎng)、發(fā)展用戶，擊敗對(duì)手，每個(gè)人都會(huì)采取不同的方法，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何在敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)下打開(kāi)局面，需要的更多的勇氣和敢于拼搏的精神。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌、服務(wù)等方面都不如對(duì)手的情況下，如何取得市場(chǎng)份額的提升，他們的中心思想是：敢于向移動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，敢于使用成本和贈(zèng)費(fèi)。 xx 年恩施聯(lián)通在和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，贈(zèng)送話費(fèi)達(dá)到 7000 多萬(wàn)元，僅 g 網(wǎng)租機(jī)成本 1000 多萬(wàn)元，另外廣告宣傳費(fèi)和代理傭金達(dá)到歷史新高。 xx 年新發(fā)展用戶達(dá)到 54 萬(wàn)戶，新增市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%以上，進(jìn)一步說(shuō)明：發(fā)展才是第一位的。公司所有員工對(duì)他們羅總的評(píng)價(jià)就是：工作非常有激 情，平時(shí)比較隨和，善于鼓勵(lì)員工。 三、外部環(huán)境較好，當(dāng)?shù)芈?lián)通的知名度很高。應(yīng)該說(shuō)聯(lián)通在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)地位高于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。渠道的選擇重點(diǎn)是能人的選擇，代辦的老板多 是能人，都是愿意干一番事業(yè)的人。他們之間一般不會(huì)有利益沖突，他們的發(fā)展傭金占比達(dá)到 50%以上，屬于典型的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)類型。 五、客戶經(jīng)理隊(duì)伍比較有戰(zhàn)斗力。建始聯(lián)通的基本情況：共有員工 28 人，其中：公司領(lǐng)導(dǎo) 2 名，中層干部 4 名，客戶經(jīng)理 8 名，片區(qū)經(jīng)理 3 名，營(yíng)業(yè)員 5 名，資料員、稽核員各 1 名，出納、總管理 員各 1 名，司機(jī) 2 名。 32′至 110176。 06′至 30176。縣城業(yè)州鎮(zhèn)沿 318 國(guó)道距省會(huì)武漢市 615 公里，沿 209國(guó)道距州府所在地恩施市區(qū) 59 公里。明洪武四年（ 1371）屬湖廣都司施州衛(wèi)，二十三年（ 1390），撥