【正文】 非常的榮幸。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯 得越加重要。 第三部分是未來明年的一個工作計劃 首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排 第二，努力做好自己的本職工作， 做好后援服務，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺 第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。 下面是工作不足：對于初審 工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case， soeasy。第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。同時，加強部門人員的培訓工作。 深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。 注重團隊意識和大局意識。 三、 xx 年的工作思路和展望 xx 年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手： 增強主動學習意識。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經(jīng)驗判斷。作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?。我積極參與市分公 司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名 。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能熟練簽單 。同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周 末也是加班加點為營銷員做好服務。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn) 。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料、研究 ppt 制作等 。 在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。 下面是我的具體工作表現(xiàn)： 在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于 xx 年6 月 9 日光榮的成為了一名預備黨員。xx 年，部門給我下達的任務指標是 32萬，截止到 12 月 31 日，我已完成保費收入 62 萬 (其中含摩托車 17 萬 )，排除摩托車新增業(yè)務按 45 萬計算，超出計劃指標 40%，于 xx 年 28 萬同比增長 60%。下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。公司業(yè)務員個人年度工作總結 [合集 ] 第一篇：公司業(yè)務員個人年度工作總結 回顧過去是為了更好的把握未來，經(jīng)過回顧檢查、分析思考，得出的帶有指導性、經(jīng)驗性、思路性的總結結論。以下是整理的關于公司業(yè)務員個人年度工作總結例文四篇，希望大家喜歡 ! 公司業(yè)務員個人年度工作總結 (一 ) 我于 XX 年加入人保財險這個大家庭，已是第 5 個年頭了，在這不算短的時間里，我深感 xx 年是 XX 公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結： 我主要談三個方面： 個人發(fā)展及工作完成情況 存在的問題和不足 xx 年的思路及展望 一、個人發(fā)展及工作完成情況： 我的 xx 年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作 。我所在部門銷售部全年任務指標是 1450 萬，截止到 11 月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到 12 月 31 日，我部共完成保費收入約 1800 多萬，超任務指標約25%， 。此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約 417 萬，同比增長 19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機 會，和同行探討，強組訓技能 。為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內(nèi)容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開 頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位 (是指簽單人員在前期還沒有到位 )，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中 。丁家營銷服務部開業(yè)后，不到 5 個月的時間，實現(xiàn)了保費收入 200 萬，實現(xiàn)業(yè)務增長 35%，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務。在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在 xx 年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館 。 二、存在的問題和不足 在 xx 年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方： 思想不夠解放，做事不夠大膽。 不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的 *。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。 和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望 能通過公司的各類活動，增加交流的機會。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。 加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標 提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。 最后，相信在 xx 年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛 ! 公司業(yè)務員個人年度工作總結 (二 ) 領導以及各位老師大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結。 首先第一項是我的工作內(nèi)容， 那么對于經(jīng)代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內(nèi)容： 投保單的初審、登記、交單 保單的領取，發(fā)放登記 報表，包括各家代理 公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理 )本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表 庫存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領取的登記 第二部分，是個人成果和不足的總結 首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生， (減少問題件 )以便提高承保速度。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經(jīng)驗。但是經(jīng)過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。 下面是個人收獲 1 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。做學生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習 *。學 習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱 excel 表格，但是通過在工作中的學習，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批