軟件銷售工作計劃范本范文合集-展示頁
2025-04-29 06:56本頁面
【正文】 四、條件準備 人員準備 擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。每年計劃發(fā)展 40 個代理經(jīng) 銷商，每個做到銷售保有量 10 套 /，全年為 400 套。 捆綁銷售 通過公司的項目把 XXX 軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。 與觸摸屏廠商展開合作，以 600 元 /套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。 三、銷售計劃 市場銷售 針對市場潛在的用戶如汽車 4S 店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為 4 套 /年，單套軟件 (含制作 )定價為 10000 元，其中人員提成 15%，制作團隊 15%，稅金 17%。 軟件制作團隊分析 XXX 軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出 來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。 銷售團隊分析 銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。軟件銷售工作計劃范本范文合集 第一篇：軟件銷售工作計劃范本 軟件銷售工作計劃范本 1 一、軟件銷售現(xiàn)狀 XXX展示軟件從 20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。 二、原因分析 價格定位分析 公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和服務。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。 嫁接銷售 把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為 1500 元 /天，其 中硬件租賃費 300～ 500元 /天，制作團隊 400 元，運輸 200 元，稅金 6%。計劃完成銷售 100 套 /年。 分銷銷售 承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套 600 元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成 100 套以上，單價上優(yōu)惠 100 元，年底結(jié)算返還。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領(lǐng)域。與固定美工制作團隊合作 資金準備 硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。 2．目標和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機： w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺 “軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。 5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超
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