【正文】 步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標！ 第二篇：工作總結(jié)銷售心得 工作總結(jié)銷售心得 來源：互聯(lián)網(wǎng)時間： 20210610 作者：秩名 顧客永遠只屬于最頑強的經(jīng)紀人。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。一遇挫折就 想放棄、休息?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè) 績。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這 客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！ ，把握時機。 人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。） 2．身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是 100 元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是 5 元，也就是說在老客戶身 上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助： 1．維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“ 只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。你認為自己是一個什么樣的人很重要。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就 決定要好好堅持下去。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在 AC 米蘭一家俱樂部一踢就是24 年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作心得總結(jié) 第一篇：銷售工作心得總結(jié) 銷售工作心得總結(jié)范文 大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利 AC 米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。 一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。 每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。 這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友（對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。 人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。 。 (心得體會 )如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。 我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶。 。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。 。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。人生是需要積累的。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 堅持到底就是勝利 聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。有了頑強的精神，于是事半功倍。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。還是那句老話，機會只留給有準備的人。 每個人都希望得到尊重，對待客戶 ，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有 不待揚鞭自奮蹄 的精神。從進入公司的那一刻起，我們就應(yīng) 該一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。 第三篇：銷售工作心得總結(jié) 銷售工作心得總結(jié)范文 大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在 AC 米蘭一家俱樂部一踢就是24 年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性 。你認為自己是一個什么樣的人很重要。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交