【正文】 女：這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅 男：擎亮劍，問蒼天，細河精英掀狂潮 女：重劍出，英雄路，問鼎巔峰聚煤城接下來有請為大家抽出今天的幸運獎 10名， 男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國壽標(biāo)識微波爐碗一套，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。 女：首先公布獲得保單件數(shù)獎的人員名單： 男：有請為獲獎伙伴頒獎，恭喜各位獲獎的伙伴，請各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 男：下面有請細河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié)，掌聲有請 ! 女：感謝劉經(jīng)理。 男：全體請坐， 20年，又是不平凡的一年，在這一年里， 細河支公司圓滿完成了全年個險期交任務(wù)指標(biāo)。 女：今天我們相聚在這里，為細河公司 20年全年目標(biāo)劃上一個圓滿的句號，同時也為 20年打下一個堅實的基礎(chǔ)。 男：首先，在大會正式開始之前，請答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動大會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是： 女： 保險股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您。新的 即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷 ! 銷售動員大會發(fā)言稿 3 女：各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們： 大家早上好 ! 男：回眸 險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿， 女：回眸營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情。我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎 ? 我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠團結(jié) ，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績，這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責(zé)任感理念對我們的熏陶， 商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售，同時也增加我們的收入。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。 同志們，市場就是戰(zhàn)場。 今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。 7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。 投放 40000 張報紙廣告。 繼續(xù)投放門頭的噴繪。 四、宣傳方面： 在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。 二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。 關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在 11 月 6日的大會上再作祥細說明。希望大家通過這次強化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實踐操作技 巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實踐操作技能。學(xué)什么 ?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識??怎么學(xué) ?理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。這次會議就是要徹底解決這些問題。 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。 當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題： 我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展 它還任重道遠。所以，我們對所作的一切無怨無悔。所有這些，我們都是先期填支。參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會 5 次 (費用 2 萬元 )。在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用 3 萬元 )。中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值 10萬元 。購置價值 28萬元的廣告筆、促銷包 。制作橫幅 5000多條 (費用 5萬元 )。在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告 18塊 。譬如：在 24 月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇 廣告巨幅 3 塊 。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進??而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。 (2)派員協(xié)助建網(wǎng)。 七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成 (除天水、隴南外 )。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。 六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。 五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作 12 個品牌的暢銷。 三、有一套先進科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。 已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是： 一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。 第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。你開店，我配送。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達。 第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館 。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。最近推出的 喝好酒，送彩票 活動，預(yù)計將為社會福 利事業(yè)捐款 15 萬元。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶?？吨輵c報》，成為全州先進典型。被評為 納稅先進 受到州委、州政府的表彰獎勵 。 我們在 1999 年被蘭州市酒專局授予 酒類保真批發(fā)單位 稱號 。義順 牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品 。據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商 。固定資產(chǎn) 200 萬元?，F(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科 ,兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等 14 個經(jīng)營部門。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是： 第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。 天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。是您們緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在這里，我要向您們深深的 鞠躬，以表示我們誠至的謝意。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。銷售動員大會發(fā)言稿 [五篇模版 ] 第一篇：銷售動員大會發(fā)言稿 成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡事感激的人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機會、準備機會、創(chuàng)造機會的人才真正是強者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的 !下面是為大家整理的關(guān)于銷售動員大會發(fā)言稿，歡迎查閱 ! 銷售動員大會發(fā)言稿 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們： 大家早上好 ! 今天，我們在這里舉行義順公司 2021 年冬季營銷工作動員大會。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。謝謝 ! 同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家 ! 現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保 我們的方案切實可行、積極有效。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成 ?，F(xiàn)有職工 108名，注冊資金 200萬元。 義順公司 經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷 。已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶 。我們自產(chǎn)的 義順 牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原 。義順 牌商標(biāo)已于 1997 年 8 月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標(biāo)推薦到省上參加全省 商標(biāo)的評定。今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予 重合同，守信用 單位稱號 。已被縣建行內(nèi)定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達 20 多萬元?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。 第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助 他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客， 好品牌，我代理。 的經(jīng)營主題正在迅速加強。八十年的 義順 老字號和 15 年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理體制的改新和 先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。 二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。 四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團經(jīng) 營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。 98 年的孔明特曲， 99 年的劍中王， 2021年百年公主、福進門， 2021年 2021年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場優(yōu)勢。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事 績所感動。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。采取(1)經(jīng)銷商品實行代理制。 (3)政策促銷給予大力支持。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子?；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。在五一節(jié)前后，為 180 對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒 600 箱 ,當(dāng)時有 2 萬余人品嘗到了第②代五糧醇 ()。車帖廣告 9000多輛 (此項費用 13萬元 )。酒店包廂門簾 3000多條 (費用 )。門頭廣告 212塊，價值 14 萬元 。印發(fā)宣傳材料 6 萬份 。在省廣播電臺每天 25 次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登 (費用 6 萬元 )。在全省搞堆頭促銷 1200 家 (費用 2 萬元 )。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。 以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。 部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。 我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應(yīng)市場的需要。 大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。邊學(xué)邊用，在實踐中學(xué)習(xí)。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。 一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出 20 天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭 (已購置價值 12萬元的促銷品以備用 )。 三、對廣大消費者，與 省彩票中心合作扒出 瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎 活動。 普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放 20 個地縣市 (費和 20 300 30=180000 元 )的車體廣告。 再投放四個月的全省廣播廣告。 印發(fā) 20210張不干膠廣告。 我們的目標(biāo)已經(jīng)確定 (迅速有效爭取市場，爭取更大勝利 )，我們的方針政策也已明確 (加大投入，強化促銷 )。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。 同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。 銷售動員大會發(fā)言稿 2 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工： 大家下午好 ! 我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。