【正文】 首先，為了提高毛利潤降低采購成本，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作。 三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 ㈠營銷目標和戰(zhàn)略重點 在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。 ㈢目標消費者分析 針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際品牌，即使是以低于一折搶購，那么也要明確產品消費者定位，不能盲目。還有唯品會自身的很多不足之處，如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等， 這樣一來產品款式單一、過時、并可能會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績。而且唯品會的產品定位都是二三線城市時尚品牌，適合月收入 3000 元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。㈡ swot 分析 企業(yè)形象分析 唯品會自 2021 年成立以來以正品保證、以消費者滿意為的追求目標、 4f 理念為消費者提供優(yōu)質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和 口碑營銷。既然如此大的激烈，而且中國從事 b2c 網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網(wǎng)站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會的第一競爭者。 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析。㈡本策劃目的 唯品會于今年 3月 23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。 ㈠公司簡介 唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的 b2c 電子商務網(wǎng)站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一 位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于 2021年 08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網(wǎng)站，以低至一折起的價格售賣商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。當然有利也有弊，消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網(wǎng)購的安全等成為了消費者的顧慮。截止 2021 年底，中國電子商務網(wǎng)絡交易額達到 2021 億元， 2021 年 b2c 有望突破全年4300 億元。 市場營銷方案 2 一、前言 據(jù) nic 發(fā)布的，中國的網(wǎng)民 2 億，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到 42 億，使用率提升到 33%，半年用戶增長到 3 4%。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。即，企業(yè) —— 地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人 —— 二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站 ，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價 時機： A 產品市場上優(yōu)質地位 B 成長期 C 銷售旺季 D 對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。間接折扣方 式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等） l 提價策略 原因： A 產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高 B 通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失 C 產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。 b）產品價格調整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整 l 削價策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者 D 企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗 E 預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F 成本降低、費用降低有條件削價 G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系 H 政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價??政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條 . 當公司遇到上述情況時使用銷價策略。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。據(jù)此我們預測，消費者將對 PVC 管材的價格將越來越具有彈性。 生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。 綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。公司的其他品牌 、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。這一切都來自于市場的巨大需求。我國 管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達 20%以上。十五 39。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20 世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。 1994 年我國塑料管材產量只有 14 萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近 150 萬噸。野馬市場營銷活動方案 [5篇模版 ] 第一篇：野馬市場營銷活動方案 野馬市場營銷活動方案 市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是整理的關于市場營銷方案，歡迎閱讀 . 市場營銷方案 1 一、 UPVC 管材市場概況 20 年我國新住宅室內 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。 據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4 倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。在我國，塑料管道近兩年迅 速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定 39。計劃和 2021 年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、 PPR 管、 PE 燃氣管、PE 給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。 目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。 二、本公司 PVC 管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢） 品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效。 a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC 管材市場需求是不斷增長的。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。 D 顧客心理、優(yōu)質效應。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。還有一種就是汽車廣告。網(wǎng)絡購物在主要網(wǎng)絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇 /bbs。面對如此在中國如此崛起的電子商務網(wǎng)絡購物，讓廣大企業(yè)開始轉變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網(wǎng)絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網(wǎng)購的便利和樂趣。面對消費者的疑問，廣大從事網(wǎng)絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業(yè)在這個如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業(yè)的唯美設計、完善的 售后服務，全方位的服務于每一位會員，打造成中國的折扣網(wǎng)。提高毛利率就得降低采購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。 ㈠目前市場環(huán)境分析 如今電子商務在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相 應越來越多。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱，夾縫求生。 產品分析 唯品會銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。產品打折的效應搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現(xiàn)庫存產品積壓，有助于企業(yè)資金運轉。 公司目前存在的劣勢 除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。產品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一 種低盈利狀態(tài)。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質，所以唯品會主要針對于白領階層以上。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品， 這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低采購成本、降低費用降低倉儲物流支出?？梢远嗖少徯╀N售價高，采購成本低的產品線上銷售。 其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到 2021年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達到近 10 萬平方米。企業(yè)可以采購產品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大概一致的產品（例如同一省，配送到省再具體分配）進行將包裝材料帶到供應地，然后在供應地包裝立即配送到目 的地，這樣一來就節(jié)省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。 ㈡產品和價格策略 唯品會線上銷售的產品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業(yè)在產品定價上施加很大的壓力。實施會員制在發(fā)展會員的同時也要發(fā)展 vip 會員制，為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會員制，維護好老顧客也便于開發(fā)新顧客，也提升了消費者對網(wǎng)站的關注和忠誠度。網(wǎng)絡企業(yè)將自身和消費者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前 、售后服務、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。在線商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網(wǎng)站購物。網(wǎng)上抽獎是附加于調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。提供網(wǎng)站社區(qū)，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產品的優(yōu)點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。加強對網(wǎng)站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的回答。 四、策劃方案的效果測評 ㈠、策劃方案的效果測評方法 通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站，例如 alexa 排名、 googlepr值、搜索引擎收錄等。 查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側面反映自己網(wǎng)站的流量問題。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關系管理，這樣會提升唯品會產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，并做好售后管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。順著這股潮流，出