【正文】 費(fèi)者滿意度。 二、品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費(fèi)者 （ 1）、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。 一、市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析 通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。 短信話術(shù) 歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品 就到 xx 衛(wèi)浴 第二篇：建材策劃案 建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。 活動(dòng)推介話術(shù) a、馬上有禮 活動(dòng) 期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取 xx 衛(wèi)浴紅包一個(gè)。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。 活動(dòng)訴求 、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力； 活動(dòng)主題 第二屆 xx衛(wèi)浴節(jié)水日 ———— 品質(zhì)服務(wù)伴您 1314 活動(dòng)時(shí)間 2021年 3月 22 日 —— 3月 23 日 活動(dòng)地點(diǎn) 順德終端 活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市 召集形式 微信、報(bào)紙、 電臺(tái) 短信、電話、小區(qū)推廣 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案 分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品 活動(dòng)內(nèi)容 （尋找 10 年以上老顧客） 推廣時(shí)間： 3 月 12 日 —— 3月 31 日 4 月 1 日評(píng)選出前三名老顧客 推廣方式： DM單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信 報(bào)名方式：產(chǎn)品照片 +客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買時(shí)間） 活動(dòng)說(shuō)明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以 享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時(shí)間限于 2021 年 3 月 12 日—— 2021年 3 月 12 日內(nèi)）， 4 月 1 日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供 1000 元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝， 如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)！ 現(xiàn)在 3 xx 衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出 xx 衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。建材促銷策劃案 第一篇：建材促銷策劃案 一、活動(dòng)策劃 活動(dòng)背景分析 新年新氣象，讓我們?cè)?2021 年馬上行動(dòng)，共同迎接 促銷節(jié)點(diǎn)。為在 2021 年度再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成 2021 年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日 品質(zhì)服務(wù)伴您 1314”為主題的促銷活動(dòng)。通過(guò) 促銷活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷售及 xx衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為 xx 衛(wèi)浴 2021 年的輝煌銷售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。 15 已成為傳統(tǒng)促銷時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。 二、話術(shù) 主題背景 是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。 xx 衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。讓老客戶向新客戶推介 xx 衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見(jiàn)證 xx 衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享 xx 衛(wèi)浴 2021開(kāi)年第一波。 b、馬上有錢花 活動(dòng)期間，在我們專賣店預(yù)存 1000 元或交全款，立馬可以獲得315 元現(xiàn)金，結(jié)算時(shí)抵扣貨款 C、馬上升級(jí)升值 活動(dòng)期間購(gòu)買客戶可獲贈(zèng)價(jià)值 300 元的 vip 售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買可以折上再享 95 折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷方案必不可少。消費(fèi)者在購(gòu)買建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在 同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營(yíng)區(qū)。 隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。 （ 2）、特殊消費(fèi)群體：年齡在 2540 歲左右的成功人士，他們 凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 打造不同的品牌宣傳 根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。 DM 兼