【正文】 第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。 在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。 這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備： 第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。 在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是非常必要的。今后社會(huì)需要的人才是 一專多能，甚至是多專多能的人才，學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。 營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定 2 通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。 二是在工作中有時(shí)處理問題還不夠成熟，這主要表現(xiàn)為工作中魄力不夠，做事情不夠果斷，比較優(yōu)柔寡斷。在心理方面，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心 理障礙，具有良好的承受生活、工作壓力的能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。 四、身體和心理方面。在日常的學(xué)習(xí)生活中，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)注時(shí)政，積極向黨組織靠攏，經(jīng)過在學(xué)院 25 期的黨課培訓(xùn)并獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，并于 20XX 年 5 月 11 日光榮地成為中共預(yù)備黨員。 三、思想方面。實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，獲得公司和顧客的好評(píng)。在暑假期間，參加了大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過實(shí)踐提高了自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力、適應(yīng)能力、承受壓力能力、靈活應(yīng)變能力等。大二期間，我擔(dān)任學(xué)院心理咨詢中心機(jī)構(gòu)之一的心理藍(lán)天朋輩的宣傳部長(zhǎng)一職，主要職責(zé)是面向全院宣傳心理咨詢中心和本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)活動(dòng)，如：學(xué)院新生心理講座、學(xué)院 （ 我愛我 ）大學(xué)心理知識(shí)普及活動(dòng)、機(jī)構(gòu)招新工作等，同 時(shí)，還協(xié)助心理中心老師完成一些日常工作。 第一、學(xué)生干部實(shí)踐方面： 大一期間，我擔(dān)任本班學(xué)習(xí)委員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)地為同學(xué)、為班集體服務(wù)，為老師分擔(dān)一些力所能及的工作，成為老師與同學(xué)之間溝通的橋梁。由于，在德智體美勞方面得到較好的鍛煉，于大二學(xué)年獲得 三好學(xué)生 稱號(hào)。 最后、在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)： 我認(rèn)真學(xué)習(xí)各門課程，成績(jī)優(yōu)良，大一到大二兩個(gè)學(xué)年里一共獲得一次學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)兩次學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。此外，我還懂得運(yùn)用erp 用友軟件，掌握了其工作原理。 第二、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面能力： 通過了計(jì)算機(jī)水平一級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)；在英語(yǔ)能力方面，我有較好的口頭表達(dá)能力，翻譯能力以及書面表達(dá)能力。 第一、專業(yè)知識(shí)： 本人所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷（電子商務(wù)）專業(yè)，已較好地掌握電子商務(wù)平臺(tái)操作與阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)操作，在校期間已經(jīng)參加助理電子商務(wù)師與阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易專員培訓(xùn)，并通過取得助理電子商務(wù)師和阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易專員證書。 營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定 1 在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，本人通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐，努力將自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力、組織協(xié)調(diào)能力與溝通能力強(qiáng)、具有團(tuán)體精神的青年。營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定（大全五篇） 第一篇：營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定 營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定（精選 6 篇） 自我鑒定是對(duì)自己的政治思想、工作業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)生活等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述，自我鑒定可以使我們鍛煉語(yǔ)言組織能力，因此好好準(zhǔn)備一份自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？下面是為大家收集的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我鑒定（精選 6 篇），歡迎大家分享。 一、學(xué)習(xí)方面。因此，我基本上已具備成為一位電子商務(wù)操作 員的能力，相信自己能勝任相關(guān)工作。在計(jì)算機(jī)能力方面，我能熟練操作 word、 excel、 power— point 等 office 辦公軟件，對(duì)dreamweaver photoshop 等軟件有一定的了解。 第三、其他知識(shí)與能力： 通過課程學(xué)習(xí)，例如《會(huì)計(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《外貿(mào) 函電》、《應(yīng)用文寫作》等，我也掌握了一定的會(huì)計(jì)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易等理論知識(shí)與實(shí)操能力以及較好的寫作能力。除了課程學(xué)習(xí)，我還積極參加學(xué)院舉行的各類學(xué)術(shù)活動(dòng)并取得一定的成績(jī)，例如： 20xx年新生軍訓(xùn)征文大賽獲得三等獎(jiǎng)， 20xx 的 領(lǐng)悟科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)青春夢(mèng)想 征文大賽獲得三等獎(jiǎng)。 二、社會(huì) 實(shí)踐方面。在任期間，班級(jí)總體成績(jī)良好，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，獲得 優(yōu)良學(xué)風(fēng)班 稱號(hào)，本人也因此獲得了 優(yōu)秀學(xué)生干部 的榮譽(yù)稱號(hào)。 第二、其他社會(huì)實(shí)踐： 在校期間，我積極參加青年自愿者活動(dòng)，多次參與 愛心學(xué)堂 的義教工作。20xx 年的 8 月份，我在陽(yáng)江市聯(lián)創(chuàng)汽車美容中心實(shí)習(xí)，主要工作是收銀、接待。此外，在平時(shí)的假期我還會(huì)從事一些促銷、家教兼職等。 大學(xué)期間，本人用先進(jìn)的理論武裝自己，樹立了正確 的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我將用實(shí)際行動(dòng)證明自己，爭(zhēng)取早日成為一名正式的中國(guó)共產(chǎn)黨員。 大學(xué)三年里，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。 當(dāng)然，本人還存在不足之處，諸如： 一是自信心不足，導(dǎo)致做事情過于瞻前顧后。 在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力改善自己，完善自我。 實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在與促銷溝通的 過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。 對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售 人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)