【正文】 家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。要懂得和客戶(hù)進(jìn)行溝通，找到共同的話(huà)題之后，客戶(hù)也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一 些突發(fā)事件?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。力爭(zhēng)以出色的工作成績(jī)來(lái)回報(bào)社會(huì)，為公司將來(lái)的新發(fā)展盡一份綿薄之力。三是理論水平不高，還需要積極參加各級(jí)培訓(xùn)、查閱文獻(xiàn)資料來(lái)充實(shí)自己。在短暫的三個(gè)月試用期內(nèi)我雖然長(zhǎng)進(jìn)了不少，但也存在很多不足之處，主要表現(xiàn)在：一是業(yè)務(wù)水平不精，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，在今后的工作中還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。我相信在這個(gè)和諧快樂(lè)的大家庭中，我將以更好的精神面貌、百倍的信心去迎接工作中的一切挑戰(zhàn)。所以在工作中，我總是虛心的向身邊每一位同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，同時(shí)他們也樂(lè)于給我?guī)椭椭С帧? 三、融集體，營(yíng)造良好的工作環(huán)境 俗話(huà)說(shuō)：“一滴水只有融入汪洋大海，才能發(fā)揮更大的作用”。學(xué)習(xí)了當(dāng)前宣恩縣現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)規(guī)劃的精神，掌握了現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)的 .規(guī)劃要求，也深深的體會(huì)到了推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)的重要性。 正值煙葉收購(gòu)步入高峰時(shí)期的時(shí)候，我調(diào)回了縣煙葉分公司，參與科研項(xiàng)目建設(shè)工作，對(duì)我縣的科研項(xiàng)目和當(dāng)前的形勢(shì)有了更全面的了解，感受到了開(kāi)展科研項(xiàng)目的嚴(yán)謹(jǐn)性和科技工作者的艱辛，體會(huì)到了實(shí)施科研項(xiàng)目對(duì)我縣煙葉生產(chǎn)的新發(fā)展的重大意義。 正當(dāng)煙葉收購(gòu)的時(shí)候，站里又安排我到縣公司參加 **年煙葉收購(gòu)微機(jī)培訓(xùn)，通過(guò) 3 天的微機(jī)培訓(xùn)，我初步的了解了煙葉收購(gòu)工作的基本流程以及容易出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了更多的煙草同仁，增長(zhǎng)了更多的見(jiàn)識(shí)。通過(guò)參與標(biāo)準(zhǔn)化痕跡資料的整理，我對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)工作有了更深一步的了解，從中 學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。 二、努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì) “人活到老，學(xué)到老”這句話(huà)使我此時(shí)此刻有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，剛到曉關(guān)站 時(shí)，“煙葉”對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新名詞，不懂的知識(shí)太多太多，面對(duì)眼前的這些困難，我并沒(méi)有停下腳步，而是信心百倍的勇往直前，決定從一名煙農(nóng)學(xué)起，從一名普通技術(shù)員做起。所以在平時(shí)的工作中我不忘加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外大事，提高自己的思想認(rèn)識(shí)水平和是非鑒別能力，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的青年、一名優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨員。 基層工作不僅非常辛苦，而且事情也很繁雜。次日，公司將我分配到宣恩縣曉關(guān)煙草站進(jìn)行基層鍛煉?，F(xiàn)自我鑒定如下： 回顧過(guò)去的 3 個(gè)月，我不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極參加各級(jí)培訓(xùn)，虛心向各位師傅請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)煙草行業(yè)相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)積累，我的業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和分析處理 問(wèn)題的能力都得到了較大的提高。所以我為自己有機(jī)會(huì)成為 **公司的一份子而自豪。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng) 歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。 工作是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，通過(guò)一年來(lái)的工作，我深刻地體會(huì)到了理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，兩者缺一不可，只有很好的把握才能體現(xiàn)它們的意義。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)非常煩瑣的工作，這就要求會(huì)計(jì)人員細(xì)致、耐心，所以在實(shí)際操作過(guò)程中需百倍用心、細(xì)心。 在本次的工作過(guò)程中，不僅培養(yǎng)了我實(shí) 際的動(dòng)手能力，還對(duì)財(cái)務(wù)工作的過(guò)程有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。再來(lái)就是登帳，還是一樣的一波三折。 在 20年短暫的工作中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)真的不是我想的那么簡(jiǎn)單，理論跟實(shí)踐簡(jiǎn)直就是兩個(gè)不同的概 念，還記得第一次做賬時(shí)的窘?jīng)r，師傅給我抱來(lái)一大堆的原始單據(jù)，讓我自己試著去做憑證，但系一看到那些單據(jù)，我完成不知道從何入手，一大堆的發(fā)票，一大堆的銀行回單，還有一些不知名的單據(jù)，面對(duì)這些既熟悉有陌生的東西一整天，心里還是沒(méi)有底。在課堂上學(xué)得都只是紙上談兵，只有通過(guò)實(shí)踐才能體現(xiàn)會(huì)計(jì)的真正價(jià)值。 工作自我鑒定篇 1 會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。工作自我鑒定集合 [本站推薦 ] 第一篇：工作自我鑒定集合 [本站推薦 ] 【精選】工作自我鑒定集合 7 篇 自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此十分有必須要寫(xiě)一份自我鑒定哦。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)自我鑒定呢？以下是收集整理的工作自我鑒定 7 篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 掌握會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書(shū)本中的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且還要認(rèn)真積極地參加各種會(huì)計(jì)實(shí)踐，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。一天做下來(lái)的憑證還不到三分之一，而且有一半是錯(cuò)的，最后還是在同事的協(xié)助下，才能勉強(qiáng)地完成工作。就是這兩件看似簡(jiǎn)單的工作，我才深刻地明白到理論只是一個(gè)薄弱的基礎(chǔ)，只有通過(guò)真正的工作才能成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，對(duì)很對(duì)基礎(chǔ)性的知識(shí)還不是很肯定，需要重新回顧理論學(xué)習(xí)。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。 工作自我鑒定篇 2 首先感謝 **公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里公司給予了我最大的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，同時(shí)也體會(huì)到了人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與鍛煉，使我從一個(gè)懵懂的大學(xué)生逐步向一個(gè)成熟的社會(huì)青年開(kāi)始轉(zhuǎn)變。 一、提高思想認(rèn)識(shí)，加快觀念轉(zhuǎn)變 7 月 23 日，我懷著一顆熾熱而又充滿(mǎn)激情的心來(lái)到 **公司，報(bào)到的第一天，公司的領(lǐng)導(dǎo)、老同志們就給我介紹目前單位的現(xiàn)狀以及相關(guān)規(guī)定。作為剛踏出大學(xué)校門(mén)的我，對(duì)這里的一切新事物、新環(huán)境都充滿(mǎn)著一種好奇的心態(tài)，就這樣開(kāi)始書(shū)寫(xiě)我的人生事業(yè)畫(huà)卷。只有不斷的加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，加快觀念轉(zhuǎn)變，才能夠更出色的做好這份難得的工作 。從學(xué)校剛走向社會(huì)的我，當(dāng)然更重要的是思想的轉(zhuǎn)變，通過(guò)眼看、耳聽(tīng)、腦思等多種有利于進(jìn)步的方式使自己能夠更快的轉(zhuǎn)變學(xué)生時(shí)代的觀念與想法，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間適應(yīng)自己的工作和工作環(huán)境，讓自己盡快的融入社會(huì)的大家庭。接下來(lái)的工作就是每天同站里的師傅一起下鄉(xiāng)，到每個(gè)收購(gòu)組、每一家農(nóng)戶(hù)、每一塊煙田，學(xué)習(xí)煙葉后期大田管理、病蟲(chóng)害防治、煙葉成熟采收技術(shù)、入戶(hù)預(yù)檢、分級(jí)扎把、烤房設(shè)備維修以及防災(zāi)救災(zāi)等工作；學(xué)習(xí)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程、科研項(xiàng)目的開(kāi)展；學(xué)習(xí)師傅們克難奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、同甘共苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。就這樣，日復(fù)一日的邊學(xué)習(xí)、邊開(kāi)展工作。還記得在站里半夜三更被煙農(nóng)叫醒急著要買(mǎi)探頭線(xiàn)的那一刻，還記得同師傅們一起把風(fēng)機(jī)修好時(shí)煙農(nóng)露出笑容的時(shí)候，還記得那些煙農(nóng)喜賣(mài)金葉時(shí)的喜悅，還記得數(shù)據(jù)上傳成功的一聲感嘆，還記得一場(chǎng)籃球賽打完后氣喘吁吁的樣子，還記得做完一份工作領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)好時(shí)的內(nèi)心感受 ，這一切的一切隨時(shí)都在我的腦海里出現(xiàn)，這段彌足珍惜的經(jīng)歷給我留下了美好的記憶。同時(shí)還協(xié)助林科長(zhǎng)、丁可收集整理規(guī)劃現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)方案。在公司這個(gè)更高的平臺(tái)上不僅學(xué)到了更 多更廣的業(yè)務(wù)知識(shí)，而且提高了自己的工作能力，為今后的工作開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一份工作出色的完成，不單單是靠一個(gè)人的力量，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)協(xié)作。正是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境，讓我總是有信心的去解決工作中面臨的所有困難。 “金無(wú)赤金，人無(wú)完人”。二是與領(lǐng)導(dǎo)的交流不夠，有很多想法沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在今后的工作中還有待加強(qiáng)。在今后的工作，我將更加努力，克難奮進(jìn)，虛心請(qǐng)教，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，在進(jìn)步中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中完善。 申請(qǐng)人： *** **年 *月 *日 工作自我鑒定篇 3 我是今年 5 月份到 XX 公司工作的，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我。 通過(guò)不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。所以經(jīng)過(guò)自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。懂得了對(duì)待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng)造力和想象力。銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。 銷(xiāo)售教會(huì)了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿?，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)娶創(chuàng)下美好明天。 工作自我鑒定篇 4 在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，很好地履行了工作職責(zé)，基本上完成了工作任務(wù)。辦公室工作事物多，頭緒雜。過(guò)去的 20xx 年，是我們中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)不斷解放思想、與時(shí)俱進(jìn)的一年，是大力發(fā)展業(yè)務(wù)的一年，是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革的一年，是全員上下團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的一年，是再次崛起的一年，是創(chuàng)造奇跡的一年，也是我們辛勤付出、艱苦努力的一年。 一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。大小齊抓，能保則保。 針對(duì)這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)， 加強(qiáng)與保戶(hù)的接觸和溝通，提升公司管理水平。我的考慮有以下幾點(diǎn)： 深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。面對(duì)企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議，這一舉措勢(shì)必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶(hù)對(duì)我司更加信任。他們有什么需求，可上門(mén)拜訪服務(wù)。 新的一年即將開(kāi)始，讓我們放眼過(guò)去，展望未來(lái)，以高昂的斗志，必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建精品公司，不斷開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的新局面。這是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)遇成為工業(yè)園人的一份 子而驚喜萬(wàn)分。我會(huì)用我的樂(lè)觀開(kāi)朗為將這艱難的攀緣變得輕松活躍，將這孤單的旅程變得甜蜜名貴而貢獻(xiàn)自己的所有力氣。 記得首次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)工業(yè)園的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的湊集地，對(duì)招商主管一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的和諧工作及工業(yè)園的網(wǎng)站保護(hù)上。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、懂得并熟習(xí)自己所從事的行業(yè)，便成了我的事不宜遲。 二、保持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思維實(shí)踐素養(yǎng)不斷得到提高。 200*年又是一個(gè)充斥豪情的一年，在今后的工作中，我將努力提高本身素質(zhì)，克服不足，朝著以下多少個(gè)方向盡力： 首先學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)期的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科常識(shí)一日千里。 其次 業(yè)精于勤而荒于嬉 ，在當(dāng)前的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技巧。 工作自我鑒定篇 6 xx 年是人保財(cái)險(xiǎn)改革的關(guān)鍵一年，是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。下面結(jié)合我的具體工作，給 09年的工作做一下小結(jié) 在工作思想方面，積極貫徹省、市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。 在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我主要負(fù)責(zé)車(chē)商業(yè)務(wù)，這需要與各個(gè) 4s 店保 持良好的合作業(yè)務(wù)關(guān)系及做好及時(shí)的溝通工作。無(wú)論是核保的政策變動(dòng)還是理賠系統(tǒng)平臺(tái)的正常運(yùn)行，工作上的每一點(diǎn)點(diǎn)變化，系統(tǒng)上的每一步更新，我都認(rèn)真參與，嘗試，全力以赴。同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，增強(qiáng)盈利，使車(chē)險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 工作自我鑒定篇 7 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)期已經(jīng)滿(mǎn)了，在友誼鄉(xiāng)勤儉小學(xué)的日子里，讓我感同身受的是來(lái)自每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在勤儉學(xué)校這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長(zhǎng)，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人從德、能、勤、績(jī)等方面做工作小結(jié)如下： 一、思想品德方面 三年來(lái)，本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的