【正文】 度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿 頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺 ,都影響著貼出底圍的效果。 三、選擇好工具 ,事情就做好了一半。解決問題有很多種方法 ,而最終只會有一種方法被我們采納使用 ,而尋找出最有效 ,最適合的方法至關(guān)重要。對同意貼的不用太費力解釋 ,對不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同 的方法，使用正確的談判方式。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,還需要公司生產(chǎn)的支持 ,市場部的指導(dǎo)。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下 ,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨 ?這個月能回多少款 ?下個月能再進(jìn)多少貨 ?這無助于銷售業(yè)績的提升。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼” ,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素 ,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。圣戰(zhàn)士有 6 個口味 :孜然羊排 ,香辣牛排 ,法式香蔥 ,韓國燒烤 ,鐵板牛肉 ,香烤雞翅。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有 12 個口味 :原汁豬骨 ,原汁牛骨 ,醬香豬骨 ,醬香牛骨 ,香辣豬骨 ,香辣牛骨 ,酸辣牛骨 ,骨湯雞汁 ,骨湯海鮮 ,土豆排骨 ,玉米排骨 ,西紅柿排骨。這一個月來 ,我徹底地體會到了 四千四萬 的企業(yè)精神。銷售不是什么風(fēng)光的事 ,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績?；仡欉@一個月的銷售實習(xí) ,雖然很累 ,但是我過得很充實 ,在工作中體會到了艱辛 ,也獲得了成功的喜悅。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí)。天道酬勤，相信通過不斷的努力和實踐，自己有朝一日一定會站在成功的頂峰上。 通過這次畢業(yè)實習(xí)，不但把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去，同時增加了很多見識，例如對于公司日常的一些具體操作和公司運營方面學(xué)到了很多東西，對于自己 以后想自己創(chuàng)業(yè)打造了基礎(chǔ)。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。這也是我們平時要注意的。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。另一方面就是自學(xué)的能力，通過書籍以及論壇上高人的指導(dǎo)，自己總結(jié)經(jīng)驗，尋找相關(guān)途徑來解決問題。在這個時候要想 把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。下面是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)： 首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。對我來說，實習(xí)階段結(jié)束了，馬上面臨畢業(yè)階段，認(rèn)認(rèn)真真對 待人生每一個階段，這樣的人生才是無悔的人生，精彩的一生。和劉老師已經(jīng)不單純只是師生關(guān)系，更多的是一種朋友，哥們的情誼。還有要特別感謝劉老師幫我們蓋章。一個人不管事業(yè)有多成功，家庭的成功才算的上是真正的成功。她樂觀、豪爽、豁達(dá)，有我們體育人的風(fēng)范。 還有一位老師不得不提，她就是我在這認(rèn)識的最好的劉小芳，劉老師。這個班很有意思，記得有節(jié)課有個女生，她 穿的那種很長的上衣，做上籃的練習(xí)，做完之后說了一句話，剛開始我沒聽清楚，我還以為是不是有什么問題要問，最后我一問才恍然大悟，原來她剛才說“走光了”，呵呵，這下我就記住了這個女孩，只要她一上課，我就開玩笑的問，今天穿這個衣服不怕走光啊。一直說教他們跳健美操也沒實現(xiàn)，留下一個遺憾。雖然官方對我們不冷不熱，但我們在民間卻能和學(xué)生們打成一片，一個年齡也差不了幾歲，也能說到一塊。 俗話說，堅持就是勝利，臥薪嘗膽兩個月后， 20xx1111，最后一場籃球比賽的哨聲終于吹響了，我盼望已久的日子來到了，至此神棍節(jié)來臨之際，我們實習(xí)生活到此終于畫上一個句號了。經(jīng)過兩天運動會的洗禮，才讓我明白過來，原來我們是如此免費的勞動力，讓你干嘛你就的干嘛，讓你往東，你不敢往西。我們被逼的沒辦法，只好披荊斬棘，爬山涉水，去離學(xué)校倍遠(yuǎn)的黑土巷就餐，也就是在這里，我們喜歡上了打鹵 面，大同刀削面，西安面皮。在山大，月亮圓的飯店你隨便挑，早上各種小吃讓你眼花繚亂，是在吃膩了咱去許西換個口味。這最值得炫耀的一項資本是燈光球場，從晚上七點開到十點，我一般沒事就出去打球了。唯一的娛樂生活是一副撲克，我還不會玩，老當(dāng)觀眾。經(jīng)過一個月的洗禮，上課也順利多了，其實是因為教得內(nèi)容太簡單了，籃球課一學(xué)期就學(xué)個三步上籃，天天講，每節(jié)課都講，你想不會都難。感覺當(dāng)老師也挺輕松的，和同學(xué)們玩一節(jié)課，自己玩好了，還能領(lǐng)上工資，世界上最好的事情也莫過于此了。我承認(rèn)，我是一個不負(fù)責(zé)任的老師，從來沒有備過課。她們和我開玩笑的說：隨便教什么吧，我們很好糊弄的。我把隊伍整理好，卻不知道該如何開始，腦子里也不知道該怎么去做，說話還語無倫次的，我只記得說過這么一句：這節(jié)課教你們什么呢。 還記得第一次帶課時的場景，跟汪老師的一節(jié)籃球課。如果把這段時間放到宇宙中來說，就如滄海一粟。大學(xué)生畢業(yè)個人實習(xí)報告總結(jié)（共 5 篇） 第一篇：大學(xué)生畢業(yè)個人實習(xí)報告總結(jié) 大學(xué)生畢業(yè)個人實習(xí)報告總結(jié) 1 20xx95 至 20xx1111，短短的兩個多月的時間，同大學(xué)四年相比，一晃而過 。同人的一生相比，如白駒過隙 。但是對我來說，這區(qū)區(qū)二個月的時間，讓我從一個學(xué)生順利的轉(zhuǎn)換成一名老師，讓我從只會學(xué)知識的階段一下越到傳授知識的階段，所以，我要感謝這兩個月來帶給我質(zhì)的變化。簡單的介紹之后，開始分組教學(xué)，我被分配帶女生。呵呵，連老師都不知道教什么，學(xué)生們可怎么辦呀。這就是我第一節(jié)課的開場白，一個本來應(yīng)該在學(xué)校無拘無束的生活，突然間被拉到一個地方讓當(dāng)老師，難免會產(chǎn)生一些搞笑的事情。 實習(xí)的生活就在這尷 尬的第一節(jié)課開始了，剛開始課少，周二和周四下午，我們也不需要住校，帶完課就回學(xué)校了。真正開始體會到體育老師不好當(dāng)是從十月份大一開學(xué)算起，大一軍訓(xùn)完一開學(xué)，我們的課就被排的滿滿的，從周一到周四下午，天天滿課，根本不給你喘息的機會。最悲催的是帶完課基本沒事可做，我們六個人住的是“豪華”地下室，上 下鋪，沒網(wǎng)，沒電視，還老停水。后來小屁孩把電腦拿過來，我們還能看上一會電影。精神上的匱乏還不算什么，關(guān)鍵是物質(zhì)上的單調(diào)?？墒窃谶@呢，全校就一個食堂，外面的飯店屈指可數(shù)，最讓人不能忍的是這的飯貴，還不好吃。 吃飽了喝足了，任務(wù)也就來了，馬上面臨運動會。我體會到我們?nèi)绱吮叩拿\，就從那天開始我盼望著實習(xí)早點結(jié)束，每天倒計時。 最后校方為了感謝我們的辛勤付出，一個人發(fā) 60 塊的工資， 我們“俯首貼耳”，“感激不盡”。對我印象最深的是兩個班，因為這兩個班是我一直堅持帶下來的，從開始到結(jié)束，沒有間斷過，第一個班是成人班，總共 13 個人，就有七八個西藏的，暑假我去過西藏，藏民淳樸，自然的風(fēng)情留給我很深刻的印象，和他們聊的也很高興。另外一個班是山大的，當(dāng)我聽說他們也是山大的時候，一下子感覺很親切，就像在異地遇到老鄉(xiāng)那種感覺。這個班還有兩個女孩打籃球很不錯，女孩子能喜歡籃球很不容易，希望她們能一直堅持對籃球這份熱愛。我跟她帶過的課很有限，但我們很能聊的來。我們幾乎是無話不說，不論是家庭、教育、事業(yè)，還是愛情，親情，從她的身上我悟到很多道理。只有當(dāng)你有了孩子之后才真正體會到當(dāng)母親的不易。有時候覺的相識真的是一種緣分，因為有緣和劉小芳相識，當(dāng)然相戀是不可能了，要是提前個十幾年還真說不定呢，哈哈哈哈。不知道劉老師看過會有什么感想呢 ? 人的一生真的極其短暫，每個階段都會有每個階段的主要任務(wù)。我親愛的朋友，你現(xiàn)在在哪一個階段呢 ? 大學(xué)生畢業(yè)個人實習(xí)報告總結(jié) 2 從 20xx 年 10 月 20 日開始我在廈門郅遠(yuǎn)科技有限公司實習(xí)，實習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向前輩們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。 其次，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。所以一定要掌握好同事之間以及與客戶之間的交往原則和社交禮儀。我在這方面得益于在學(xué)校的長期的鍛煉，通過不斷地參加社團活動以及 在校籃球隊的每日訓(xùn)練和比賽中使我掌握了一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，更好的為公司服務(wù)。同時也意識到自己的很多不足點，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。 大學(xué)生畢業(yè)個人實習(xí)報告總結(jié) 3 回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會走好。 一個月 的銷售實習(xí)結(jié)束了 ,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識 ,從中也學(xué)到了很多。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作 ,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍 ,跟車鋪貨 ,轉(zhuǎn)店理貨 ,工作繁瑣而艱辛 ,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來 ,學(xué)到了不少東西 ,從中也了解到了銷售的不容易。 作為一個銷售人員 ,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。珍骨煲現(xiàn)在有 7 個口味 :紅燒雙牛 ,香辣雙牛 ,酸辣雙牛 ,爆椒雙牛 ,原雞排骨 ,蹄花排骨 ,辣白菜豬骨。了解并熟知政策 ,是推薦產(chǎn)品的保證。相信你的產(chǎn) 品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。作為 業(yè)務(wù)員 ,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策 ,還