【正文】 三是 x董事長(zhǎng)做工作報(bào)告。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，今天隆重召開 20x 年總結(jié)表彰和 20x 年工作動(dòng)員大會(huì)，對(duì)去年的工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，對(duì) 20x年的工作進(jìn)行動(dòng)員部署。 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 2 20x 年剛剛過去，我們已經(jīng)步入了 20x年。 同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。 我們的目標(biāo)已經(jīng)確定 (迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利 )，我們的方針政策也已明確 (加大投入，強(qiáng)化促銷 )。 印發(fā) 20210張不干膠廣告。 再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。 普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放 20 個(gè)地縣市 (費(fèi)和 20 300 30=180000 元 )的車體廣告。 三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與 省彩票中心合作扒出 瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng) 活動(dòng)。 一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出 20 天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭 (已購置價(jià)值 12萬元的促銷品以備用 )。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。 大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。 我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。 以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來說，有了市場(chǎng)就是有了一切。在全省搞堆頭促銷 1200 家 (費(fèi)用 2 萬元 )。在省廣播電臺(tái)每天 25 次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登 (費(fèi)用 6 萬元 )。印發(fā)宣傳材料 6 萬份 。門頭廣告 212塊，價(jià)值 14 萬元 。酒店包廂門簾 3000多條 (費(fèi)用 )。車帖廣告 9000多輛 (此項(xiàng)費(fèi)用 13萬元 )。在五一節(jié)前后，為 180 對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒 600 箱 ,當(dāng)時(shí)有 2 萬余人品嘗到了第②代五糧醇 ()。基于這個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。 (3)政策促銷給予大力支持。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。昨天，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事 績(jī)所感動(dòng)。 98 年的孔明特曲， 99 年的劍中王， 2021年百年公主、福進(jìn)門， 2021年 2021年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng) 營(yíng)、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。 二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。八十年的 義順 老字號(hào)和 15 年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和 先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。 的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客， 好品牌，我代理。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷代表協(xié)助 他們建立營(yíng)銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。 第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá) 20 多萬元。已被縣建行內(nèi)定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予 重合同，守信用 單位稱號(hào) 。義順 牌商標(biāo)已于 1997 年 8 月通過國家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省 商標(biāo)的評(píng)定。我們自產(chǎn)的 義順 牌潤(rùn)膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原 。已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶 。 義順公司 經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷 ?，F(xiàn)有職工 108名，注冊(cè)資金 200萬元。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成 。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家 ! 現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保 我們的方案切實(shí)可行、積極有效。謝謝 ! 同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。感謝您們長(zhǎng)期以來關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們： 大家早上好 ! 今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司 2021 年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 [五篇范例 ] 第一篇：關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 身為一名銷售員工，就要確立自己的人生目標(biāo)，就要堅(jiān)定志向，沒有堅(jiān)定的志向，又怎能到達(dá)成功的彼岸。以下是為大家整理的銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。在這里，我要向您們深深的 鞠躬，以表示我們誠至的謝意。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。 天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是： 第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科 ,兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等 14 個(gè)經(jīng)營(yíng)部門。固定資產(chǎn) 200 萬元。已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。義順 牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品 。 我們?cè)?1999 年被蘭州市酒專局授予 酒類保真批發(fā)單位 稱號(hào) 。被評(píng)為 納稅先進(jìn) 受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì) 。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。最近推出的 喝好酒，送彩票 活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福 利事業(yè)捐款 15 萬元。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館 。 第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。你開店，我配送。 第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。 已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是： 一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。 三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。 五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作 12 個(gè)品牌的暢銷。 六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。 七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成 (除天水、隴南外 )。 (2)派員協(xié)助建網(wǎng)。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)??而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失。譬如：在 24 月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇 廣告巨幅 3 塊 。在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告 18塊 。制作橫幅 5000多條 (費(fèi)用 5萬元 )。購置價(jià)值 28萬元的廣告筆、促銷包 。中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值 10萬元 。在慶陽、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用 3 萬元 )。參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì) 5 次 (費(fèi)用 2 萬元 )。所有這些，我們都是先期填支。所以，我們對(duì)所作的一切無怨無悔。 當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題： 我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展 它還任重道遠(yuǎn)。 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。學(xué)什么 ?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)??怎么學(xué) ?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技 巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。 關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在 11 月 6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。 二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。 四、宣傳方面： 在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。 繼續(xù)投放門頭的噴繪。 投放 40000 張報(bào)紙廣告。 7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。 今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。 同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮?，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。 剛剛過去的 20x 年，集團(tuán)經(jīng)受住了我國入世第一年的考驗(yàn)，經(jīng)過廣大干部職工的共同努力，集團(tuán)各項(xiàng)工作都取得了優(yōu)良業(yè)績(jī)，特別是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的歷史性突破。 參加今天大會(huì)的有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)監(jiān)事會(huì) x主席及其他專職監(jiān)事、集團(tuán)副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部、集團(tuán)本部全體人員、部分職工代表、先進(jìn)單位、先進(jìn)集體代表和優(yōu)秀黨員、先進(jìn)個(gè)人，共 300多人。 會(huì)議大約需要 3 個(gè)小時(shí)，內(nèi)容十分重要，希望大家認(rèn)真聽講，自覺維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，認(rèn)真聽會(huì)，做好記錄。 (宣讀畢 )總結(jié)大會(huì)主持詞請(qǐng)集團(tuán)黨委常委、紀(jì)委書記 x 宣讀集團(tuán)《關(guān)于表彰 20x 年先進(jìn)黨支部、優(yōu)秀黨員的決定》。 (奏音樂 ) 首先，請(qǐng)先進(jìn)黨支部和先進(jìn)單位代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。 (8 個(gè) ) (名單：略 ) 請(qǐng)集團(tuán)優(yōu)秀黨員和先進(jìn)工作者上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。 由于時(shí)間關(guān)系，獲獎(jiǎng)集體和個(gè)人不能一一上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，其他沒有領(lǐng)獎(jiǎng)的，會(huì)后到集團(tuán)政工人事部領(lǐng)取。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，?duì)他們表示祝賀 ! 近年來，集團(tuán)及所屬各單位、各部門堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的指導(dǎo)方針，積極開展創(chuàng)建文明單位和文明處室活動(dòng)，促進(jìn)了集團(tuán)兩個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。集團(tuán)決定，今天特為他們舉行頒獎(jiǎng)儀式。 (8 個(gè) ) (奏音樂 ) (領(lǐng)獎(jiǎng)順序：略 ) 讓我們以熱烈的掌聲向他們表示祝賀 ! (音樂畢 ) 下面，進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)，請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記 x作總結(jié)報(bào)告，報(bào)告的題目是《解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐，把集團(tuán)的改革與發(fā)展事業(yè)推向一個(gè)新階段》。對(duì)今年工作的部署，是我們?cè)诰C合分析多種因素之后做出的決策，是我們開展今年工作的大政方針，需要大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。 (國際歌畢 ) 集團(tuán)全體領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)事會(huì)全體領(lǐng)導(dǎo)和全體先進(jìn)單位代表、先進(jìn)個(gè)人留下，會(huì)后合影留念。 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 3 男 )尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)， (女 )各位夕陽美同仁們 (男 )大家 (合 )下午好 ! (男 )歌