米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃-展示頁
2024-09-16 11:23本頁面
【正文】 械公司，以便進(jìn)入診斷器市場，更新其產(chǎn)品供應(yīng)。 成功的關(guān)鍵 在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于： 產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力 在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品；米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。 營銷策略 我們集中力量于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于主仍所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。我們則為他們帶來了一種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。這一點(diǎn)將在廣告及促銷活動中充分強(qiáng)調(diào)。 價格策略 一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去是最基本的。 促銷策略 短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到： 營銷計(jì)劃 我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。 并且我們很幸運(yùn)地得到了西班牙制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。 銷售策略 即期目標(biāo)是盡快地獲得定單 長期目標(biāo)是通過聘請銷售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)地區(qū)擴(kuò)展。 戰(zhàn)略聯(lián)合 我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都是很重要的。出于對他們的利益的考慮，我們要遵循 FDA制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。 從現(xiàn)在起三年之內(nèi)，我們的人事計(jì)劃要求從目標(biāo)的兩人增加至三人。拉瓦爾：總裁及創(chuàng)始人 拉瓦爾太太在過去的 18 年中一直在醫(yī)療行業(yè)工作，她最早在加拿大 創(chuàng)立了米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司。她在實(shí)驗(yàn)室工作、銷售、營銷、顧客的技術(shù)服務(wù)等方面都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 J在他的工作生涯中，近三十年的時間都著重從事于這種方面的銷售，尤其擅長于進(jìn)口及確定基準(zhǔn)成本的管理工作。 其他一些關(guān)于組織管理的意見 還有其他一些方面的內(nèi)容需要考慮： 目前的人員隊(duì)伍對加拿大市場了解較多，還需要更多地關(guān)注于美國市場以便實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷地尋找新的產(chǎn)品。 7．財務(wù)分析 財務(wù)計(jì)劃 所有有關(guān)財務(wù)分析方面的數(shù)據(jù)都包括在附錄中 —— 預(yù)期的利潤和損失（估計(jì)的損益表） —— 現(xiàn)金流量分析 —— 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 —— 企業(yè)比率分析（根據(jù)今后三年的規(guī)劃求得） 7 Mediverse Products (MPI) 收入估計(jì)報表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1995 1996 1997 銷售額 $0 $0 $0 $0 $2,600 $,1622 $4,970 $10,650 $16,060 $20,160 $31,520 $33,820 $121,402 $209,747 $372,353 銷售支出 單位銷貨成本 $0 $0 $0 $0 $1,326 $1,035 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 總計(jì)銷貨成本 $0 $0 $0 $0 $ $1,025 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 毛利 $0 $0 $0 $0 $1,274 $597 $2,300 $5,265 $8,283 $10,815 $12,360 $13,480 $54,374 $119,213 $249,143 毛利百分比 0% 0% 0% 0% 49% % % % % % % % % % % 銷售和營銷支出 銷售 /營銷工資 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $1,000 $1,000 $2,000 $4,000 $30,000 $69,000 廣告 /促銷 $0 $0 $0 $0 $150 $100 $150 $150 $150 $100 $100 $150 $1,050 $1,313 $1,641 運(yùn)費(fèi) /稅收 $0 $0 $0 $0 $200 $50 $100 $100 $100 $200 $200 $300 $1,250 $1,875 $3,813 傭金 $0 $0 $0 $0 $32 $15 $58 $132 $207 $270 $309 $337 $1,359 $2,980 $6,229 差旅費(fèi) $0 $0 $0 $0 $100 $100 $100 $100 $150 $150 $150 $150 $1,000 $1,100 $3,000 總計(jì)銷售營銷支出 $0 $0 $0 $0 $482 $265 $408 $482 $607 $1,720 $1,759 $2,937 $8,659 $37,268 $82,683 銷售營銷支出百分比 0% 0% 0% 0% % % % % % % % % % % % 日常行政管理支出 設(shè)備租
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