房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作總結(jié)-展示頁
2025-04-14 22:44本頁面
【正文】 2）、積累客戶。獨(dú)體共 **套，雙拼 **套，洋房 ***套。 3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。 交房過程： 1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問題客戶事先做好安撫工作。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)： 在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為 *戶，已交房 ***戶，完成率達(dá)到了 **%。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。 今年主要工作大致分為三個(gè)部分：一、蘆花莊園二期交房工作。房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作總結(jié)（一） 20**年，又是新的一年 .新的開始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞?；仡?20**年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。二、三期客戶積累。 具體內(nèi)容如下： 一、 二期交房情況 二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。本人未交房 *戶，已交房 **戶，完成率 ***%， *戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房， 目前處于第三次維修中。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。 2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他 閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。 二、三期客戶積累情況 三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。 1）、熟悉三期相關(guān)資料。 截至到現(xiàn)在積累有效客戶共 **組 .b 級(jí) **客戶 c 級(jí)客戶 **組。 2）、相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。 對(duì)于 20**年的計(jì)劃方面： 在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件 cad 等。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和 公司，我感覺十分的幸運(yùn)。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競爭對(duì)手的了解。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。在了解了競爭對(duì)手 的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。 二、個(gè)人素質(zhì)能力 誠實(shí) —— 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí) ，才能取得信任。 耐心 —— 房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1