【正文】 部分的利潤(rùn)，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。 謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中 XX。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng)，并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。另外銷售 隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。 大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷 。 酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。 有實(shí)力的酒水商 (有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨 )不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到 10 家。 基本上做酒的手上都有 2— 4 個(gè)品牌。 搜集的酒水商資料： XX29家、 XX 市 26 家、 XX 市 35家、 XX縣 41 家、 X 縣 30 家、 X 縣 37 家 (對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充 )。 五、 XX 六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況 認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研 XX六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作 。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 與王經(jīng)理分工合作，往 XXX、 XX 地區(qū)和 XXXX 區(qū)打招商電話。 確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。 XX 大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 三、辦公室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部 (號(hào)碼： 69990998)與寬帶 (費(fèi)用：上網(wǎng)不一年 660 元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件 )。 醞釀人力資源管理制度 。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí) ! 二、人力資源管理方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新： 在《員工入職登記表》、《員工招聘與 錄用》、《績(jī)效管理與 kpi績(jī)效考核》 。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，流汗怕什么，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢 ?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信 xxxx 終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。根據(jù)市場(chǎng)的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。 四、今后的工作思路和目標(biāo) 繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感 。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。 XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。 謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中 XX。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng)，并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良 好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年 XX酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上 買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。結(jié)果使XX 地老百姓對(duì) XX 酒類家喻戶，人人皆知。 二、拓寬了市場(chǎng) 在年初以前， XX 市場(chǎng)上 XXX 酒類占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 XX 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， XX 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。取得了可喜的成績(jī)。 白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文二 20xx 年以來(lái)，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) XX 地區(qū)各種酒類的銷售工作。還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷 。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來(lái)臨。 對(duì)我們的 3+2+3 組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。 六、回訪 XX六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)XXXX 區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺。 例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。 四、例會(huì)方面 基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障 (協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等 )。 協(xié)助 XX經(jīng)理做好辦公室方面的工作。交 300 元訂金預(yù)訂 800(400)， 7100XXX 免費(fèi)電話。 推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。 準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦 。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧， 給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的 !我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí) (公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、 XXX 江南古坊酒、 3+2+3 組合式營(yíng)銷模式等 )有了深刻的認(rèn)識(shí)。白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)（精選合集） 第一篇：白酒銷售個(gè)人工作總結(jié) 銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，做好每次工作的總結(jié)對(duì)自身的成長(zhǎng)進(jìn)步是非常有利的，下面就是給大家?guī)?lái)的白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家 ! 白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文一 我是 20XX 年 11 月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作 一、培訓(xùn)方面 XX年年 11月 27日 —— XX年年 12月 2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果， XX 年年 12 月 3 日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí) ! 二、人力資源管理方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新： 在《員工入職登記表》、《員工招 聘與錄用》、《績(jī)效管理與 kpi績(jī)效考核》 。 醞釀人力資源管理制度 。 三、辦公室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部 (號(hào)碼： 69990998)與寬帶 (費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年 660 元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件 )。 XX 大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。 與王經(jīng)理分工合作，往 XXX、 XX 地區(qū)和 XXXX 區(qū)打招商電話。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收 獲很大。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作 。 五、 XX 六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況 認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研 XX六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。 搜集的酒水商資料： XX29 家、 XX 市 26 家、 XX 市 35 家、 XX 縣41 家、 X 縣 30 家、 X 縣 37 家 (對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充 )。 基本上做酒的手上都有 2— 4 個(gè)品牌。 有實(shí)力的酒水商 (有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨 )不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到 10 家。 酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷 。 大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。下面，就一年來(lái)工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù) 自 XX 酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 XX 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧 細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有 800 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 XX 啤零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 XX 元。而 XX 酒類較我們的酒類 落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。 三、總結(jié) 總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。 白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文三 我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。 一、競(jìng)品的信息收集和分析 目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。 散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。 二、市場(chǎng)銷售情況 目前我們的產(chǎn) 品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷模式和銷售技巧。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。 白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文四 我是 20XX 年 11 月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作 一、培訓(xùn)方面 XX年年 11月 27日 —— XX年年 12月 2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果， XX 年年 12 月 3 日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了 我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的 !我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí) (公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、 XXX 江南古坊酒、 3+2+3 組合式營(yíng)銷模式等 )有了深刻的認(rèn)識(shí)。 準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦 。 推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。交 300 元訂金預(yù)訂 800(400)， 7100XXX 免費(fèi)電話。 協(xié)助 XX經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障 (協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等 )。 四、例會(huì)方面 基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。