【正文】 服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。 熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。 在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。 四、工作中存在的不足與今后的努力方向 通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 由于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時(shí)會(huì)感覺力不從心； 由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)； 考慮問題有時(shí)不夠全面，工作的預(yù)見性有待提高。 勤勤懇 懇，完成其他任務(wù)。由于我們部門工作比較煩雜，除去技術(shù)合同登記，還有出國考察、決策咨詢、申請省市平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及我們新開拓的項(xiàng)目評估的業(yè)務(wù)。近幾個(gè)月，我還嘗試替領(lǐng)導(dǎo)起草文件、起草總結(jié)等任務(wù)，由于平時(shí)信息及資料的積累，我寫出的材料得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定。自中心開始技術(shù)合同網(wǎng)上登記以來，沒有出現(xiàn)一例因維護(hù)不到位而影響到正常登記的現(xiàn)象。從 2021 年開始，技術(shù)合同登記也開始網(wǎng)上申報(bào)，雖然我有很強(qiáng)的電腦功底，對網(wǎng)絡(luò)維護(hù)也有一定的心得，但是現(xiàn)在所使用的全國技術(shù)合同網(wǎng)上登記系統(tǒng)與以前我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)還是有許多不同之處。 自 2021年 6月 21日參加工作以來，我主要完成了以下幾項(xiàng)工作： 恪盡職守，做好技術(shù)合同登記工作。 三、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，處理好部門間協(xié)作 2021 年 12 月 25 日中心領(lǐng)導(dǎo)找我談話，將我明確在企業(yè)管理部工作。不過我沒有退縮，為了提高自己的寫作能力，我利用工作閑暇之余大量地翻閱部門的文件資料，從已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，虛心學(xué)習(xí)老同志的經(jīng)驗(yàn)、做法，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到 實(shí)際工作之中。這些對于一個(gè)剛剛跨出大學(xué)校門的我無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。部門工作要求有一定的文字表達(dá)能力。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其他知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野、拓展思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形式、新任務(wù)對本職工作的要求。通讀了《現(xiàn)代咨詢理論與實(shí)務(wù)》一書和與項(xiàng)目評估有關(guān)的書籍，加強(qiáng)自學(xué)，向書本要知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。尤其是通過學(xué)習(xí)十七大精神，提高了自己的政治水平，更深領(lǐng)會(huì)了黨的十七大精神，給自己的實(shí)際工作有了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。 希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督 、批評和指正，謝謝！ 湖北 XXXXXXXXXXXXX2XXXXXX 第二篇：見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié) 見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié) 我自 2021 年 12 月 25 日到中心工作，至今已有近一年時(shí)間，試用期內(nèi)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，感到個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都得到一定的鍛煉和提高，學(xué)到了很多課堂和書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。 可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進(jìn)一步去努力改正，還 需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識(shí)更多自身 的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。因?yàn)?，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要?jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理 想的目標(biāo)。另外，在 XXXXX 的幫助下，在 2021 年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售 XXXXXXXX，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商 2021 年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。 當(dāng) 2021 年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北 XXX進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會(huì)，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。 在 2021 年進(jìn)入公司即分配到 XXXXXXXXXXXX、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段。 二、業(yè)務(wù)見習(xí)情況 在大學(xué)期間，我 學(xué)的 XXXXX 專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌鲂枰?，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。 在湖北 XXXXXXXX 的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)， XXXXXXX 結(jié)合我的自身情況制定針對性的訓(xùn)練計(jì)劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí)，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。我也曾對自己失望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿＿M(jìn)入公司伊始映入眼簾的 XXXXXXXXXXXX，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn) 狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法。下面，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的 心理苦悶。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷爭取了寶貴的時(shí)間；同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。個(gè)人見習(xí)期工作總結(jié) 第一篇：個(gè)人見習(xí)期工作總結(jié) 個(gè)人見習(xí)期工作總結(jié) 我于 2021 年 6 月畢業(yè)于 XXXX 學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)， 2021 年4 月至 12 月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù)， 2021 年 2 月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北 XXXX 見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。 回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì)了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會(huì)，如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會(huì)了怎樣去承擔(dān)起作為一名銷售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，湖北 XXX 領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下，我順利結(jié)束了見習(xí)期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。 一、思想認(rèn)識(shí)情況 2021 年 4 月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能 體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)有能力，有信心贏得主動(dòng)。因?yàn)楣緦︿N售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才；所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí)，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。在近半年的車間學(xué)習(xí)生 活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到 XXX 需要使用的 XXXX 類型，不同型號(hào) XXXXX 的大概配置情況，不同 XXXXXX 客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的XXXXXX駕駛技術(shù)。在湖北 XXXXXXXX 再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒， 很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷??的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在 XXXXXX 的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工 作。 三、自身感受和領(lǐng)悟 經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。 非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為 XXXX 大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美好未來?，F(xiàn)將見習(xí)期工作情況匯報(bào)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。一年來，能始終把學(xué)習(xí)黨的方針政策放在 重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。 其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看、多聽、多想、多問、多做，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟悉新學(xué)科，堅(jiān)持每天利用空余時(shí)間閱讀《山西日報(bào)》等報(bào)紙和文章，學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融會(huì)貫